營銷管理工作方法

營銷管理工作方法

　　企業要想搞好營銷管理工作，就必須建立一套完善的銷售管理體系：

　　1、結果管理。在企業管理當中結果管理包括兩個方面。一是業績評價，一是市場信息研究。業績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統執行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現、競爭對手信息，如質量信息、價格信息、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

　　2、銷售計劃管理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區域、客戶、業務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰性，發現問題可以及時調整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。

　　3、客戶管理。在企業管理當中客戶銷售管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制�！独习濉冯s志表示管理手段和方法主要有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

【營銷管理工作方法】相關文章：

全面質量管理的含義及基本工作方法03-18

監理工作方法（精選）03-01

營銷管理的關鍵03-18

營銷管理的好處03-18

營銷管理需求03-18

營銷管理意義03-18

什么是營銷管理03-18

銷售管理與營銷管理的區別11-18

知識營銷對企業營銷管理的影響03-09