汽車營銷策劃方案

時(shí)間：2024-10-23 11:36:33 營銷師我要投稿

汽車營銷策劃方案2017

　　隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，下面小編準(zhǔn)備了汽車的營銷策劃方案，提供給大家參考!

汽車營銷策劃方案2017

　　第一部分：市場調(diào)查

　　1. 通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計(jì)分析，汽車消費(fèi)存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。所具備的優(yōu)勢：

　　(1)、東營地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，轎車市場需求趨旺

　　(2)、成品油價(jià)格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場看好

　　(3 )、千里馬轎車性價(jià)比突出，市場表現(xiàn)令人欣喜

　　(4 )、市場季節(jié)特點(diǎn)明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆

　　2. 在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立自身的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠，提供超質(zhì)服務(wù)。做東營地區(qū)經(jīng)濟(jì)型轎車銷售市場的龍頭老大。將品牌定位于人性化，建立以消費(fèi)者為中心的服

　　務(wù)思想。專業(yè)化，對所有工作人員進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練，使之能夠用最專業(yè)化的知識和技能為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，解決客戶的每一個(gè)問題。標(biāo)準(zhǔn)化，通過制定完善的標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，從而建立4S店的良好形象。

　　第二部分產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品的性能

　　新款千里馬現(xiàn)有六款車型，其中1.3l有兩個(gè)型號，1.6l有四個(gè)型號，后者還包括有兩個(gè)裝備天窗的款色。新千里馬采用的1.3LSOHC發(fā)動(dòng)機(jī)和1.6LDOHC發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力均在同排量車型中領(lǐng)先。新千里馬的懸掛系統(tǒng)前部采用麥弗遜式、而后部采用雙連桿式懸掛系統(tǒng)，懸架調(diào)校得比較硬朗，在高速過彎時(shí)表現(xiàn)良好，為千里馬施展澎湃動(dòng)力奠定良好的基礎(chǔ)。

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量

　　由中國質(zhì)量協(xié)會(huì)用戶委員會(huì)組織的2004年轎車行業(yè)用戶滿意度測評結(jié)果顯示：在廣大消費(fèi)者最為關(guān)注的10萬元以下轎車中，東風(fēng)悅達(dá)起亞的千里馬，以74.1分、高出平均分近10個(gè)百分點(diǎn)的佳績，高居用戶滿意度榜首。

　　3、產(chǎn)品價(jià)格

　　由于東風(fēng)悅達(dá)起亞采用的是“高客戶價(jià)值”的產(chǎn)品與市場策略，

　　所以，千里馬的定價(jià)相對較低。

　　4、產(chǎn)品的感觀

　　(1) 外觀

　　05款千里馬線條簡潔、流暢、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、靈巧時(shí)尚兼有運(yùn)動(dòng)性的外觀。前臉格柵改為歐美車系常用的鍍鉻大格柵豪放設(shè)計(jì)。車頭大燈采用精致的圓形水晶燈型，活潑又不失典雅。后部采用一體化真空尾燈，使整個(gè)車尾線條更為簡潔流暢。經(jīng)過合理的整車設(shè)計(jì)、側(cè)面流暢的線條裝飾，使新千里馬看上去更飽滿。

　　(2) 內(nèi)飾

　　內(nèi)飾方面，儀表盤背景色由白色變?yōu)楦@運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)的黑色，夜間顯示更加清晰;中控臺(tái)設(shè)計(jì)精巧，音響控制區(qū)與空調(diào)控制區(qū)涇渭分明，中控臺(tái)裝飾面板色調(diào)升級為銀光可鑒的金屬光澤，與淺內(nèi)飾搭配更加和諧

　　第三部分目標(biāo)顧客及聯(lián)系方式

　　1、客戶群定位

　　(1)出租車主;

　　(2)私營企業(yè)主;

　　(3)白領(lǐng)階層的中高收入群體;

　　(4)國家公務(wù)員;

　　(5)銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等企業(yè)員工。

　　2、目標(biāo)客戶群分析

　　(1) 目標(biāo)客戶年齡層

　　綜合本案情況，目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在25-45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。

　　(2) 目標(biāo)客戶群收入情況

　　家庭轎車作為特殊的消費(fèi)商品，其高價(jià)位的特性，決定了消費(fèi)群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在3萬元以上，家庭月收入在5000元以上。