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房地產(chǎn)春節(jié)活動(dòng)策劃方案
一年一度的春節(jié)就要來(lái)了，作為炙手可熱的房地產(chǎn)行業(yè)，可以開(kāi)展什么樣的活動(dòng)呢?本文特意為大家收集整理了的房地產(chǎn)春節(jié)活動(dòng)策劃方案，希望大家喜歡!
房地產(chǎn)春節(jié)活動(dòng)策劃方案一
一、【活動(dòng)背景】
每年2月為大英縣外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)置業(yè)時(shí)機(jī)，大英縣各大樓盤將紛紛出臺(tái)優(yōu)惠吸引客戶關(guān)注。本地項(xiàng)目多以價(jià)格和贈(zèng)送噱頭蓄客以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，而今年大英縣房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，拼總價(jià)、拼贈(zèng)送銷將是各項(xiàng)目今年春節(jié)蓄客的主要措施。
而本案月均銷量相對(duì)其他項(xiàng)目較高，業(yè)主資源、老客戶資源、銷售價(jià)格較競(jìng)爭(zhēng)樓盤更具優(yōu)勢(shì)，在本地市場(chǎng)已形成了較強(qiáng)影響力。利用春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)制造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，結(jié)合針對(duì)性優(yōu)惠政策提高項(xiàng)目關(guān)注度、拓展客戶資源、吸引客戶來(lái)訪，能更好的促進(jìn)本案產(chǎn)品去化。
二、【活動(dòng)時(shí)間】
2月1日——2月28日。
三、【活動(dòng)目的】
利用春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)制造節(jié)點(diǎn)，出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，借機(jī)對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶資源、已購(gòu)業(yè)主親友客戶資源進(jìn)行深挖細(xì)拓。同時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)人氣，吸引客戶來(lái)訪。
四、【活動(dòng)概要】
年末造勢(shì)+優(yōu)惠促銷
五、【活動(dòng)內(nèi)容】物料準(zhǔn)備：
1月22日至27日進(jìn)行物料準(zhǔn)備，需定制新春禮品，紅包等;
鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：
城區(qū)舉牌、DM覆蓋：
遂寧凱達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
2月1日至9日為4舉牌+2派單，10日至19日為6人舉牌、4人派單、2財(cái)神派紅包(紅包內(nèi)裝購(gòu)房抵扣券/券形DM)，舉牌與派單重點(diǎn)區(qū)域?yàn)椴耸袌?chǎng)、車站、商場(chǎng)附近;
已購(gòu)業(yè)主回饋宴：
1月31日(星期六)舉行業(yè)主回饋晚宴，時(shí)間為下午4點(diǎn)——6點(diǎn)，晚宴安排文藝表演、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)致辭、項(xiàng)目答疑、銷售代表講解老帶新政策。(地點(diǎn)及是否安排巴車接送待定)
來(lái)訪送大禮，購(gòu)房抽免單、首付2萬(wàn)：
·2月1日起到訪掃描微信/登記信息即可領(lǐng)取精美禮品一份(限每日前10名);·2月1日起到訪均可獲得1萬(wàn)元購(gòu)房禮包;
·2月1日起在電視墻區(qū)域密集懸掛紅包，內(nèi)裝不同面額的年貨免單券，購(gòu)房均可抽取(金額最高為5000，需購(gòu)房才能使用);·2月1日起購(gòu)房均送2萬(wàn)元裝修基金，除特價(jià)房源均可參加首付2萬(wàn)活動(dòng)。
(利用送裝修基金、抽免單的形式進(jìn)行優(yōu)惠不會(huì)對(duì)客戶造成降價(jià)的.錯(cuò)覺(jué)，同時(shí)降低首付門檻利于蓄客。)特價(jià)房政策：
團(tuán)購(gòu)特價(jià)2398元/㎡轉(zhuǎn)為每周限量搶購(gòu)。每周統(tǒng)計(jì)意向較強(qiáng)的客戶數(shù)量，視情況增加集中逼定的暖場(chǎng)活動(dòng)。購(gòu)房送新年紅包：
2月10日至2月25日成交送新年紅包(現(xiàn)金2000元)。3月中旬開(kāi)年演唱會(huì)：2月25日后籌備
六、【推廣策略】
通過(guò)客戶攔截、噱頭吸引進(jìn)行蓄客
遂寧凱達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
新春鉅惠2666元/㎡○起
首付2萬(wàn)贏購(gòu)房免單
備選一：
全款10萬(wàn)搶3房!
歲末感恩特價(jià)迎新
30套特價(jià)房源鉅惠登場(chǎng)
備選二：
(方案單做：房源優(yōu)惠調(diào)整為33000元，優(yōu)惠由13000常規(guī)優(yōu)惠與2萬(wàn)裝修基金構(gòu)成，2月銷售滿30套房即抽一輛大眾朗逸/日產(chǎn)軒逸+家電)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大牌覆蓋(已完成)+車輛頭套投放(已完成)+售樓部氛圍包裝(已完成)+城區(qū)舉牌、DM覆蓋(持續(xù))+鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展(待完成)+車站桁架覆蓋(待完成)
七、【優(yōu)惠政策】
1、2月1日起到訪掃描微信，登記信息即可領(lǐng)取精美禮品一份(限每日前10名);2、2月1日起來(lái)訪均可免費(fèi)參與抽紅包活動(dòng)，最高可抽中1萬(wàn)元房款優(yōu)惠;3、2月1日起每周10套特價(jià)房(目前頂樓)，單價(jià)2398元/㎡;4、2月10日至2月25日成交送新年紅包(現(xiàn)金2000元);5、2月房源優(yōu)惠調(diào)整(略)。
購(gòu)房抽價(jià)值10萬(wàn)元頂配家轎，還送2萬(wàn)裝修基金!
買房送車
再送裝修
遂寧凱達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
八、【物料準(zhǔn)備】
1、項(xiàng)目現(xiàn)成禮品：毛巾、雨傘、電飯煲、微波爐等;
2、訂制春聯(lián)禮包1000份，價(jià)格在5——10元之間，訂制+項(xiàng)目
logo、地址+祝福語(yǔ);
鏈接：
3、新年紅包：定做10000個(gè)，單價(jià)0.06——0.1元左右，12月1日起來(lái)訪抽、10
日后大量派發(fā);
鏈接：
4、財(cái)神服裝：購(gòu)買2件，單價(jià)328
元/件，用于巡展發(fā)
房地產(chǎn)春節(jié)活動(dòng)策劃方案二
1、 新春祈福團(tuán)!
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約!
2、 過(guò)春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國(guó)的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過(guò)
年,在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績(jī)的,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N,過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去.
在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如: 打報(bào)紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌
客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等
SP活動(dòng)基本上效果不大,所以最好不要搞
在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做
3、 業(yè)主團(tuán)圓酒會(huì)，邀請(qǐng)新老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。
4、 春節(jié)期間購(gòu)房者的心態(tài)有幾點(diǎn)比較突出：一家人團(tuán)聚，在購(gòu)房這樣的生活大事上，全家
人可以集體考察樓盤，交換意見(jiàn)，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購(gòu)置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長(zhǎng)，可以對(duì)感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購(gòu)房會(huì)獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購(gòu)房等高端消費(fèi)。
相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過(guò)多的情感在里邊——子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機(jī)。
5、 春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動(dòng)，只能選擇性的，有針對(duì)性的做些活動(dòng) 主要的目的是
做形象 充分挖掘已購(gòu)客戶轉(zhuǎn)介紹方法
1、 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國(guó)節(jié)、燈籠....到已購(gòu)客戶的家里，拜年。(切記不要
在客戶家吃飯)
2、在大的商場(chǎng)發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了 一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí) 發(fā)些禮品 或者旺旺食品什么的)
6、 春節(jié)期間人肯定不會(huì)多的，我想主要還是以維護(hù)老客戶為主。可以送購(gòu)物券啊，或者什
么掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠、一些過(guò)年用的東西。關(guān)鍵看資，也可搞聯(lián)誼會(huì)，摸彩啊。不過(guò)對(duì)于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點(diǎn)節(jié)日的氛圍。再推出相應(yīng)的'措施。象特價(jià)房什么的。因?yàn)橛幸恍┩獾氐倪^(guò)年也可能看房子，要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化 有錢可制作光碟在售樓處放映。
7、 XXX中國(guó)年開(kāi)幕式 大年初二， 上午11：00-12：00
“威風(fēng)鑼鼓帶喜慶” “獅龍巡游鬧新春”
大年初二，上午11：00至11：30
6.1.1威風(fēng)鑼鼓。本天活動(dòng)為整個(gè)中國(guó)年的開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)，全天的開(kāi)場(chǎng)白，提升人氣，調(diào)動(dòng)人們的過(guò)節(jié)熱情，表演在牌坊處進(jìn)行，配合鞭炮、禮炮。
6.1.2獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開(kāi)始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。
6.1.3迎財(cái)神(春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名)
由工作人員派人裝扮成財(cái)神在大道上散發(fā)賀卡(部分賀卡中加入面值2元不等的獎(jiǎng)券)，同時(shí)大年初一到業(yè)主家中拜年。
6.1.7開(kāi)幕式。祥龍騰飛 11：30至12：00
獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，表演告一段落時(shí)，開(kāi)幕式正式開(kāi)始。
1介紹項(xiàng)目。
2 介紹嘉賓。
3嘉賓致辭。
4啟動(dòng)儀式：由市旅游局領(lǐng)導(dǎo)宣布：XXX中國(guó)年正式開(kāi)幕。同時(shí)嘉賓開(kāi)啟遙控禮炮，日昝以及皇城上的禮炮禮花打出漫天飛舞的彩花，巨龍緩緩從皇城上起飛。
獅、龍、秧歌、高蹺等同時(shí)起舞。
6.1.5 下午獅龍巡游。 (2：10-2：40) (3：40—4：20)6.1.6常規(guī)表演 (1：30—2：10) (3：00—3：40) (4：20--5：00)
注意事項(xiàng)：常規(guī)活動(dòng)均在下午1：30開(kāi)始。
6.1.7 特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00)
6.2、大年初三，“爆竹鍋莊烤全羊” 上午10：30至21：00
將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會(huì)與小區(qū)韻味相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過(guò)大年。
細(xì)則：
6.2.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開(kāi)始巡游，獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在大道表演。 (2：10-2：
40) (3：40—4：20)
6.2.2選花魁、比武招親、勇奪花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00)
常規(guī)表演。(1：30—2：10) (3：00—3：40) (4：20--5：00)
6.2.3篝火晚會(huì)。晚上6：30開(kāi)始，沿芙蓉大道燃起3個(gè)火堆。
① 烤全羊。每個(gè)火堆2-3只，專人負(fù)責(zé)。由商家提供羊肉出售。
② 跳鍋莊。大道上進(jìn)行。請(qǐng)少數(shù)民族少女進(jìn)行鍋莊表演和領(lǐng)舞。
③ 跳街舞。大道上進(jìn)行。
④ 放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。 ⑤ 放河燈。在金河旁邊銷售并放河燈。
6.3大年初四“天上火龍下凡間”，上午10：30至21：00
將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和火龍表演相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過(guò)大年。
細(xì)則：
6.3.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開(kāi)始獅龍巡游。
至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上凳，高蹺旱船在日昝下大道表演。 (2：10-2：40) (3：40—4：20)
6.3.2特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破(1：30—2：10)(4：20--5：00)
緝毒警察抓捕現(xiàn)場(chǎng)交易為題材(此題材可換)。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰(zhàn)—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點(diǎn)30個(gè)，爆破5次，人身彈點(diǎn)5個(gè)，血包5個(gè)，槍支6支(真槍2支 審批待定)。場(chǎng)面驚險(xiǎn)火爆，扣人心弦。
6.3.3上午進(jìn)行木偶戲表演。10：30至12：00。
6.3.4下午進(jìn)行常規(guī)表演。
6.3.5火龍表演。晚上8：00進(jìn)行。火龍起舞儀式：在牌坊處進(jìn)行
1由兩位古代射箭手點(diǎn)燃古城火炬，以及沿途篝火開(kāi)始。
2設(shè)香案祭祀天地，四海，眾生。
3請(qǐng)火龍 熏龍 起舞
① 燒火龍。兩條火龍?jiān)趶V場(chǎng)表演30分鐘。
② 放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。 ⑥ 跳鍋莊。大道上進(jìn)行。請(qǐng)少數(shù)民族少女進(jìn)行鍋莊表演和領(lǐng)舞。
⑦ 跳街舞。大道上進(jìn)行。
6.7、 “業(yè)主大團(tuán)圓” 大年初五，上午10：30至17：00
將傳統(tǒng)春節(jié)游園與業(yè)主的活動(dòng)參與結(jié)合起來(lái)，讓業(yè)主真實(shí)的感受過(guò)年的合家歡樂(lè)與文化氛圍。
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