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2016年京東雙十一活動(dòng)策劃方案
雙十一大促臨近，京東也緊張起來了，你的促銷活動(dòng)方案寫好了嗎?下面小編為您精心整理的2016年京東雙十一活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有幫助!
篇一：2016年京東雙十一活動(dòng)策劃方案
1丶促銷方案
2丶促銷方案成本
3丶流量需求
4丶推廣需求：推廣計(jì)劃，成本核算，人員執(zhí)行方案，一個(gè)個(gè)來分享
京東雙11活動(dòng)促銷形式
1丶打折
2丶滿就減
3丶第二件xx折
做活動(dòng)的促銷，除了價(jià)格，預(yù)熱，搶購策劃也是很重要的
例如：
促銷方案【五重好禮】
大禮1：送 當(dāng)天成交最高金額送iPhone 6 Plus
大禮2：送 第二名送ipad mini 3
大禮3：每個(gè)小時(shí)成交額最高的 送200元現(xiàn)金
大禮4：前1000名 好評(píng)直接返現(xiàn)50元(10字以上好評(píng)直接返現(xiàn)到支付寶)
大禮5：返1000+五分好評(píng)截圖返現(xiàn)20元(10字以上好評(píng)直接返現(xiàn)到支付寶)
想在京東雙11中大展店鋪風(fēng)采，就必須制定好自己的活動(dòng)方案，想好在雙11活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)的各種情況問題，并有一套合理的解決方案。
篇二：2016年京東雙十一活動(dòng)策劃方案
一、促前
(一)店鋪實(shí)力分析與排布
1、暢銷商品率：全店暢銷商品率及破冰率、類目暢銷商品率
(1)30天無銷量、少訪客、少收藏的商品可做降價(jià)處理或者刪除;
(2)造新品：換主圖-換貨號(hào)-換詳情;
(3)新品破0以及新品期的資源盡用。
2、上下架時(shí)間自檢與調(diào)整
(1)優(yōu)化策略：門當(dāng)戶對(duì)—強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、弱弱相惜;
(2)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：寶貝實(shí)力分層、流量時(shí)間段實(shí)力分層、匹配方法分層。
3、標(biāo)題自檢與調(diào)整
(1)找詞渠道的廣泛性;
(2)數(shù)據(jù)武裝：搜索指數(shù)、成交指數(shù)、預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率來實(shí)現(xiàn)排序參考數(shù)據(jù)項(xiàng)的篩選;
(3)分享兩種做標(biāo)題的方法：
A、常規(guī)款標(biāo)題法
<1>組建構(gòu)成：產(chǎn)品詞1+屬性詞1+(性別屬性詞)+屬性詞2+屬性詞3+產(chǎn)品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產(chǎn)品3
<2>標(biāo)題中必須要有1個(gè)以上的空格;注意違規(guī)詞(如功能性詞：減肥茶，強(qiáng)腎;夸大詞：全網(wǎng)最低，全網(wǎng)最好等);注意隱性詞的選用;注意促銷類詞的選擇：如包郵、特價(jià)、促銷;主打關(guān)鍵詞的擺位問題。
B、銷量標(biāo)題法
<1>拓展詞：用核心詞(產(chǎn)品詞)拓展相關(guān)詞
<2>篩詞：違規(guī)詞，屬性不符詞
<3>數(shù)據(jù)武裝：查詢關(guān)鍵詞下前3頁的頁末銷量與指數(shù)計(jì)算(1,0.9,0.8)，標(biāo)色
<4>按銷量篩選出可用關(guān)鍵詞，再按搜索指數(shù)從高到低使用，組建標(biāo)題，模式可參考常規(guī)款的組建模式
(二)寶貝實(shí)力分層與規(guī)劃
1、寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡、價(jià)格、材質(zhì)、風(fēng)格、人群、規(guī)格、用途、季節(jié)
2、寶貝實(shí)力分層
(1)引流款：搭配性強(qiáng)、成本低、需求大眾化、庫存足、sku豐富
(2)利潤(rùn)款：需求小眾、sku不全、成本不可控
(3)替補(bǔ)款：搭配性強(qiáng)、成本低、需求大眾化、生產(chǎn)周期短、控制sku
(三)流量入口分層與匹配
1、主屬性代表關(guān)鍵詞
2、目標(biāo)關(guān)鍵詞匹配
(四)流量閉環(huán)建立
1、旺旺自動(dòng)回復(fù)
(1)爆款期：以主推爆款的主賣點(diǎn)以及利益勾引為開始，以主推爆款鏈接為結(jié)尾;
(2)常賣期：引流款或者會(huì)員制度或者利益勾引為主要推送信息;
(3)清倉期：以全店利益勾引或者分類頁利益勾引為主要推送信息。
2、首頁、專題頁
(1)三張不輪播大圖：
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