商人的創(chuàng)業(yè)格言:商道亦人道
創(chuàng)業(yè)格言：商道亦人道。如果能做到誠信、寬容、正直的話，就會擁有許多忠實(shí)客戶和知心朋友，處身于競爭激烈的商場中也便怡然自得了。
王志達(dá)，一位直率實(shí)在的民營>企業(yè)家。他以前從事煤炭營銷生意，雖然業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但那時(shí)那個(gè)圈子內(nèi)的生意人之間都靠拖欠貨款逆向地調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)，久而久之便形成了“三角債”，像他這樣的中間商根本沒錢可賺。在朋友的勸說啟發(fā)下，王志達(dá)開始把目光投向服裝輔料行業(yè)，決定自主創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)西服墊肩。
早些年，王志達(dá)和弟妹3人湊了9萬元人民幣開始“起灶”，廠房設(shè)在溪口。企業(yè)剛剛起步時(shí)，無論是學(xué)技術(shù)、拉業(yè)務(wù)，還是調(diào)節(jié)內(nèi)外矛盾，都得一步步地從頭開始。王志達(dá)坦言，自己粗枝大葉，干不了細(xì)活兒，但是為了打好事業(yè)基礎(chǔ)的第一步，他還是收起心來花時(shí)間學(xué)習(xí)西服墊肩的制作工藝，有時(shí)到了凌晨兩點(diǎn)，依然堅(jiān)持在車間里劃樣板、剪材料，琢磨更精確的制造方法……王志達(dá)說，第一筆業(yè)務(wù)是弟弟王志國介紹的，他當(dāng)時(shí)在溫州一家西服公司擔(dān)任要職，那邊的老板看看海興產(chǎn)品的質(zhì)量不錯(cuò)，第一筆生意也就很快成交了。可是單靠一家業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，王志達(dá)便在人生地不熟的溫州開始編織業(yè)務(wù)網(wǎng)。由于王志達(dá)生性豪爽善于溝通，不到半年時(shí)間就認(rèn)識了許多溫州朋友，朋友之間相互介紹和推薦使得王志達(dá)在溫州以至其他地區(qū)的業(yè)務(wù)網(wǎng)越結(jié)越大。“這些朋友在我最困難的時(shí)刻拉了我一把，盡心盡力為我介紹業(yè)務(wù)和推薦產(chǎn)品，這種感情是無以言表的。”王志達(dá)動容地說。
王志達(dá)介紹，近幾年來服裝輔料這一行業(yè)在溫州乃至其他地區(qū)的競爭越來越激烈，像他們這樣的'小企業(yè)在溫州就有2000余家。這些年，許多質(zhì)優(yōu)價(jià)低的西服墊肩產(chǎn)品涌向市場，這給海興帶來了很大的壓力。這時(shí)，王志達(dá)及時(shí)調(diào)查分析市場行情，并從德國、日本等國引進(jìn)頂尖設(shè)備，同時(shí)加強(qiáng)職工的生產(chǎn)技能培訓(xùn)。就這樣，許多實(shí)力薄弱的企業(yè)在這次輔料行業(yè)的“洗牌”中倒閉了，而海興卻頑強(qiáng)地生存下來了，并在溫州市場上站穩(wěn)了腳跟。
有一次，溫州有家企業(yè)打電話過來，要求王志達(dá)第二天中午把新產(chǎn)品的樣品送到他們那里。可是第二天早晨天開始刮起了臺風(fēng)下起了雨，家人勸他不要去了，王志達(dá)堅(jiān)持說：“既然答應(yīng)了人家，就要把東西按時(shí)送過去，或許對方正急著試用產(chǎn)品呢。”結(jié)果那天，他還是從奉化趕到了溫州，把樣品送到了對方手中。對方看到全身濕漉漉的王志達(dá)非常感動，并發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的試用效果很好，很快就向海興下訂單了。
經(jīng)過6年的歷練，海興產(chǎn)品的質(zhì)量日趨成熟和穩(wěn)定，并且在國內(nèi)有了一定的知名度。許多客戶均表示，海興墊肩的質(zhì)量可與德國在上海獨(dú)資的海莎墊肩相媲美。目前，產(chǎn)品除了銷往寧波、溫州地區(qū)外，還擴(kuò)展到了上海、山東、福建、廣東等省市，日產(chǎn)量達(dá)15000余付。
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