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  • 奶粉業(yè)務(wù)個人工作計(jì)劃

    時(shí)間:2020-08-09 11:41:10 工作計(jì)劃范文 我要投稿

    奶粉業(yè)務(wù)個人工作計(jì)劃范文(精選3篇)

      時(shí)光在流逝,從不停歇,我們又將迎來新的挑戰(zhàn),是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的奶粉業(yè)務(wù)個人工作計(jì)劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    奶粉業(yè)務(wù)個人工作計(jì)劃范文(精選3篇)

      奶粉業(yè)務(wù)個人工作計(jì)劃1

      (一)加強(qiáng)導(dǎo)購工作積極性,促進(jìn)銷售。

      (二)激勵方式:提高場內(nèi)提成,建立場外提成。

      (三)提成方式思路:

      1 、加大對孕婦及1段提成的提升,促進(jìn)對孕婦及1段的銷售,掌握了孕婦和1段的顧客,就可以很容易的帶動2段3段的銷售。

      2 、給導(dǎo)購制造更多消費(fèi)群體,從而提高導(dǎo)購的工資。

      3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度:以購買1聽1盒為主的促銷方式(1)返現(xiàn)金 ,(2)雙倍積分, (3)大力度買贈試飲包為主。

      奶粉業(yè)務(wù)個人工作計(jì)劃2

      1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

      基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的'銷售計(jì)劃。

      2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。

      促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

      3.靈活運(yùn)用活動,提高銷售質(zhì)量

      現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

      4、銷售目標(biāo)

      下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

      我的建議

      1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

      提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

      2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

      人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

      奶粉業(yè)務(wù)個人工作計(jì)劃3

      1、讓顧客滿意,重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及,把自己當(dāng)成對方,在推介奶粉的過程中,時(shí)刻要牢記解決顧客的問題:我為什么要聽你說、這是什么產(chǎn)品、有什么好處、那又會怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動顧客,以誠感人,以心引導(dǎo)人。

      2、不管是在售中,還是售后,有了問題的時(shí)侯,不管是誰的錯,我們都要及時(shí)解決,不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見,主動做好解釋工作,讓顧客感受到重視和尊重。

      3、語言是一門藝術(shù),在我們工作中也是十分重要,講究語言技巧,會拉近我們與顧客之間的距離,更好的開展我們的工作。當(dāng)遇到顧客反映我們的奶粉價(jià)位高時(shí),我們就要引導(dǎo)顧客換個角度來看我們的產(chǎn)品,讓他感覺物有所值,比如:我們有正規(guī)的渠道,有精美的包裝,有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。

      4、盡量學(xué)習(xí)更多奶粉方面的知識,能為顧客解決孕嬰過程中的問題,用專業(yè)的知識來打動顧客,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回報(bào)顧客,成為顧客值得信賴的朋友。

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