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  • 第四季度銷售計劃

    時間:2022-11-09 18:30:44 工作計劃范文 我要投稿

    第四季度銷售計劃

      時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編幫大家整理的第四季度銷售計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

    第四季度銷售計劃

      公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,XX公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,XX品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的`占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到華南地區(qū),并已著手向華北、西北地區(qū)拓展。XX產(chǎn)品銷售和XX品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,為XX公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。

      一、市場的開發(fā):

      創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),XX公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝。因此,XX公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高XX公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

      同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使XX開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。XX公司擬在2月初招聘3-4名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),灌輸XX經(jīng)營理念。

      二、年度銷售工作計劃:

      1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元;

      2.提高公司產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率提高;

      3.降低銷售各項管理費(fèi)用和差旅費(fèi)用;

      4.建立完善華南、華北、海外銷售體系,以及建立客戶服務(wù)中心;

      5.培養(yǎng)長期可持續(xù)的銷售技術(shù)人員團(tuán)隊;

      三、實(shí)施要求:

      銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)4000萬,按季度、月份給銷售區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績效掛鉤。

      1.劃分銷售區(qū)域。全國分3區(qū)域,每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績掛鉤,獎罰分明;

      2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟1-2個區(qū)域的銷售代理商;

      3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

      4.配合產(chǎn)品研發(fā)部,上半年針對市場需求力爭開發(fā)1-2個新產(chǎn)品,下半年形成新品面市銷售的可能,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);

      5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:

      1)財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達(dá)標(biāo)4000萬;

      2)人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合XX公司工作實(shí)際配置銷售部各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,人盡其才,愛崗敬業(yè),每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;

      3)銷售部費(fèi)用管理:差旅費(fèi)用實(shí)行銷售承包責(zé)任制,績效獎金用考核的方式與實(shí)績掛鉤,獎罰分明;(預(yù)計銷售人員差旅費(fèi)用每人每年約為4-5萬元)

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