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  • 度銷售人員工作計劃

    時間:2020-12-03 14:35:31 工作計劃 我要投稿

    2013年度銷售人員工作計劃

    2013年新的一年,新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃:

    2013年度銷售人員工作計劃

    一、公司人力資源管理方面

    1、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

    2、做好公司人力資源規劃工作,協助各部門做好部門人力資源規劃。

    3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

    4、規范公司員工 招聘 與錄用程序,多種途徑進行員工 招聘 ( 人才 市場、本地主流報紙、行業報刊、校園 招聘 、 人才 招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選 求職 簡歷 、專業筆試、結構性 面試 、半結構性 面試 、非結構化 面試 、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。。

    5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的.運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

    6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、 人才 市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。
    7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發的組織管理。

    8、努力經營和諧的員工關系,善待員工,規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

    9、公司 兼職 人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

    二、辦公室及后勤保障方面

    1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009],年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

    2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

    3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

    4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。

    5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

    6、與王經理分工協作,打招商電話。

    三、實際招商開發操作方面

    1、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。

    2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況

    4、繼續回訪徐州六縣區酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

    5、回訪完畢電話跟蹤,繼續上門洽談,做好成單、跟單工作。

    銷售 工作計劃 制定的簡單步驟

    一、市場分析。

      銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

    二、營銷思路。

      營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

    三、銷售目標。

    銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

    四、營銷策略。

    營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。

    五、團隊管理。

    1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃。

    2、團隊管理,明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

    六、費用預算。

    銷售內勤 工作計劃

     我于xx年02月份任職于xx公司,在任職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。

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