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  • 銀行公司個人工作總結

    時間:2020-11-26 17:32:11 工作總結 我要投稿

    2017年銀行公司個人工作總結

      本人進入公司部已有一年時間,在這一年的奮斗當中,不但學習了很多業務上的知識,還學習了很多與客戶溝通的方法,,與上年末剛進入公司部時發生了很多變化。那時感覺還是乳臭未干的`憤青,做事急躁又沖動,往往也不懂得對事情作全面考慮,而且還常常因為個人原因怠慢工作進度,比較個人主義。而現在懂得工作更多地是要付出責任,你一個人做錯事,往往會影響了集體的全盤計劃。現在回顧一下這一年來所做的工作:

    2017年銀行公司個人工作總結

      1、在XX年末剛進入公司部時,每天進行電話營銷,成功營銷了兩個新客戶,分別是廣東xx藥業有限公司、廣州市xx藥業有限公司。而截至目前,xx藥業在我行貿易融資余額已達到XX多萬,日均余額126萬,且該司在12年11月該司把902萬房產抵押給我行,預計年末開始陸續提款900萬元。而xx藥業已出批復(貸款、銀承額度合計292萬),但由于他行的授信條件優于我行,同時考慮到該客戶是中小企業,存在一定授信風險,最后并沒有與該司敘做貸款業務。

      2、在2012年中旬成功營銷廣東x醫藥有限公司敘做貿易融資業務,截至目前貿易融資余額達xxxx多萬,日均余額xxx萬。

      3、在2012年中旬開始維護存量客戶xxx新特藥有限公司,成功營銷該司調增額度至xxxx萬元和開立電子匯票業務。截至目前,貸款余額為2400萬元,銀承余額為xxxx萬元,票據貼現與上年末相比,貸款余額增加xxxx萬元,銀承余額增加xxxx1萬元,票據貼現余額xxxx萬,共收取票據融資服務費、企業服務費用合計xx萬元。授信余額對比如下表:

      4、在本年中,協助xxx維護存量客戶:xxx等,所做工作包括為企業敘做貸款、開立銀行承兌匯票,票據貼現,日積月累理財業務等,還有房產查冊、業務資料歸檔、授后報告等一系列授后工作。在本年中下旬,協助拜訪新客戶廣東xx藥業有限公司、xxx、和xx食品集團等,其中廣東xx藥業授信報告已撰寫完畢,但由于與該客戶協商問題,到現在還沒有上報授信方案。

      5、在2012年下旬,協助xxx成功營銷新客戶廣州市xx醫藥有限公司,截至目前,該司貿易融資余額為xxxx萬元,票據貼現余額xxxx萬元,存款日均為28萬

      在這一年中,我對自己所做出的成績總體來說還是不滿意的,主要是新客戶新增數量太少,沒有把更多時間放在學習新業務上,基本上所接觸了解的業務只限于貸款、銀承、保理。在下一年里面,我需要加大營銷力度,用更多時間學習授信業務及授信產品,為我行的業務發展而奮斗!為當一名優秀的客戶經理而努力!

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