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  • 怎么寫銷售年度工作總結

    時間:2020-12-31 19:46:06 年度工作總結 我要投稿

    怎么寫銷售年度工作總結

      一、今年的市場工作總結

    怎么寫銷售年度工作總結

      1、今年市場總體情況

      2、今年應該完成的指標

      客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經用開支多少,完成利潤多少。

      3、今年遇到的新情況、新問題

      針對上述的事實(數據),簡要分析其原因,是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

      (1)好的經驗

      若是成功的經驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。

      (2)存在的問題及相應的解決思路

      若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環節段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

      二、明年工作計劃

      1、將下年度目標細化

      如果公司有明年的工作計劃,則根據公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃。

      將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的.子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明,力求仔細、認真、全面、準確。

      2、要有突破和亮點

      突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷

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