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  • 業務拓展專員個人年度工作總結

    時間:2020-12-16 09:42:28 年度工作總結 我要投稿

    業務拓展專員個人年度工作總結范文

      不經意間,工作已經告一段落,回顧這段時間,我們的工作能力、經驗都有所成長,來為這一年的工作寫一份工作總結吧。那么寫工作總結真的很難嗎?下面是小編幫大家整理的業務拓展專員個人年度工作總結范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    業務拓展專員個人年度工作總結范文

    領導、同事們:

      大家新年好!感謝大家對總公司的一貫支持與配合。

      分司選址設立后,業務初期的工作安排,采用電話拜訪,發寄快件,登門拜訪三種營銷開拓方式,交加共行產生一定的市場效應,基本上在三個月內業務資料,會發布全省一千多家在大中小設計院,且對應人均為設計院主管領導。(院長、總工、主任類)

      初期市場信息也比較多,這項技術相對講很大部份設計院較感興趣,從設計角度看認為設計出圖簡單,看一定的優勢,在市場上有一定的推廣積極性同一時間,信息會較多,給我們造成一種感覺,市場潛力巨大,一時間都有忙不過來的感覺。

      對待報價的問題,現在輕鋼分展相對成熟,且隨處可見,視覺沖擊力較強,在客戶感覺中比較通俗,造價低信息較多,初期信息會多但一般都難成功:分析原因有主要四點:

      一、是自己有點急功近利,價格偏高,造成資源浪費,投資無效,損失較大,數量小的.項目又不很重視。

      二、是對市場把握不準,不夠了解、不專業,其實好多設計院根本是懶出圖,對推產品了解不透徹,價位不清楚,造成業主對產品不夠了解,最終丟失信息。

      三、可見項目少,客戶心且中無實物,看不到資料以上的東西就是不放心,甚至擔心自己的工程會成為試驗品。

      四、關于前期的工作經驗,分公司新的工作思路如下:

      1、盡量找到各地已有的拱形屋頂工程,爭取每個項目都熟悉了解,即便是其它公司所做項目,力爭加強客戶甲方的認知度。

      2、新來的工程項目信息。

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