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  • 雷人的房地產(chǎn)廣告文案

    時間:2020-11-12 17:03:58 廣告詞 我要投稿

    雷人的房地產(chǎn)廣告文案

      一、現(xiàn)實(shí)主義化

    雷人的房地產(chǎn)廣告文案

      正如現(xiàn)在用火柴點(diǎn)煙要比用打火機(jī)有逼格,為了賺眼球,現(xiàn)今的房產(chǎn)廣告宣傳用語已不再局限于渲染魔幻現(xiàn)實(shí)主義的生活方式,“帝王豪邸”正在被荒誕現(xiàn)實(shí)主義取代。

      不騙你,這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

      這則廣告的基調(diào)讓人宛若回到熱火朝天的革命時代,因獨(dú)特而吸引眼球。

      房地產(chǎn)語:葫蘆娃:爺爺去哪兒?

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      爺爺:去買我們“三代同堂”的好房子。

      緊跟“爸爸去哪兒”的熱點(diǎn),同時用金剛葫蘆娃勾起80后受眾的童年記憶,現(xiàn)如今小孩對家的訴求,內(nèi)容有趣而且充實(shí)。可是,問題來了:葫蘆娃沒爹媽,怎么算是三代呢?

      二、情色化

      據(jù)媒體報(bào)道,北京某售樓小姐向心理專家咨詢稱,由于公司樓盤成交量大幅縮水,老總決定提供“買房送車送女友”的特別優(yōu)惠活動。對于愿意參加的售樓小姐,年終提供8萬元特別補(bǔ)助費(fèi),不愿意參加的,除非能保持過去的銷售業(yè)績,否則“炒魷魚”。

      當(dāng)然,像這樣發(fā)大招的公司畢竟還是少數(shù),大部分還是借助于“艷遇”、“情人”以及隱晦的粗口廣告文案吸引潛在客戶的眼球。

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      南京某小區(qū)的“想艷遇嗎?”赫然豎在戶外廣告牌上,不僅“搶眼”,而且回頭率超高。不知道這個“艷遇”指的是什么,而且只留下一個電話,真是讓人浮想聯(lián)翩。當(dāng)然,電話肯定是開發(fā)商的售樓電話。

      如果金巖石看到這則廣告,一定會覺得真是說出了自己的心里話,因?yàn)?ldquo;每個男人的血液里都流淌著艷遇的渴望”。

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      北京某小區(qū),“這次,真的搞大了”幾個字格外顯眼,右側(cè)的人像是一副懷孕男性照片。不仔細(xì)看還以為又一例男性懷孕的案例。乍一看,下面還有一行較小的字“上品,把小戶型搞大了……”不禁讓人莞爾一笑。只是,搞大了真的都是被需要的嗎?

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      有網(wǎng)友對此評論稱,衣服再低一點(diǎn)才能有事業(yè)線,走紅的快;價(jià)格再低一點(diǎn)才能吸引眼球,賣的快。不過,明源君不得不感慨這位文案真是高手。

      三、利用歧義

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      廣東佛山某樓盤曾打出“買房送老婆”的“雷人”廣告,被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),立即引發(fā)熱議。該樓盤營銷總監(jiān)解釋廣告的意思說:“只是為了追求一下廣告效應(yīng),是找 一個噱頭,我們的意思是說買套房子送給老婆。”無獨(dú)有偶,陜西一商業(yè)項(xiàng)目也打出“買商鋪送老婆”的廣告,原來也是買套商鋪送給老婆的意思。明源君不得不感 慨,漢字真是博大精深。上面那位“買房送車送女友”的老總真是實(shí)誠。

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      寫出來看沒什么,可排出來看就不“河蟹”了。明明是供小三房,結(jié)果愣是要將看客往“小三”的歧義上引,當(dāng)然,這只是為了吸引過客停留在廣告牌上的時間,最終看清楚后面得“房”字。

      以廣告歧義來吸引眼球的廣告還有許多,諸如“不能給她一個名份,就送她一套房子”,“金屋藏嬌首選”等。

      當(dāng)歧義采用的多了,看客也會反過來去斷章取義地解讀一些地產(chǎn)廣告文案,比如下面這條。

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      四、爆粗口

      大多數(shù)人英語學(xué)了數(shù)年還是啞巴英語,但是用英語爆粗口卻都能來上幾句。廣告文案爆粗口也是吸引眼球的方式之一。

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      明源君認(rèn)為,“我靠”二字,精確地反映了過去一年房地產(chǎn)營銷人員的心境——我靠,為什么他們賣了這么多,我們的賣不動?或者,我靠,我們竟然賣了賣了這么多!

      五、兜售恐懼

      心理學(xué)研究,人對痛苦記憶的深刻程度要遠(yuǎn)高于對快樂的記憶深度。人都有惰性,因此兜售恐懼往往比兜售幸福更有效果。

      世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死,而是丈母娘站在你面前,而你只能叫阿姨!

      丈母娘一直被認(rèn)為是助長中國房價(jià)上漲的“元兇”,因此,在售樓宣傳文案中當(dāng)然不能少了丈母娘的身影。

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      杭州某樓盤打出“你可以不買房,除非你擺平丈母娘”的廣告引起了社會各界廣泛的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士稱其出位有創(chuàng)意,網(wǎng)友們覺得它既好記又很有趣味。隨后,成千 上萬的網(wǎng)友對其進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。一時之間,在百度搜索引擎上,關(guān)于“搞定丈母娘”的廣告搜索結(jié)果迅速突破百萬。明源君認(rèn)為,要說要多創(chuàng)意說不上,但確實(shí)戳中了 無數(shù)準(zhǔn)婚人士內(nèi)心深處的痛點(diǎn)。把婚姻與房產(chǎn)聯(lián)系到一起,足以引起丈母娘的重視。很多創(chuàng)意只能拿來看看,拿去參賽,唯有戳中痛點(diǎn)才能引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。

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      諸如此類的還有“結(jié)婚不買房就是耍流氓”,與不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓遙相呼應(yīng);再不買房,美女們都老了,帶給想要迎娶女神的男士們強(qiáng)大的緊迫感;年初不買房,一年又白忙,則將在買房路上躍躍欲試的人們又往前推了一大步。

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      六、循循善誘

      喬布斯說,消費(fèi)者并不清楚自己想要的是什么,直到你將產(chǎn)品擺在他面前。對于“成功人士”,地產(chǎn)廣告宣傳文案還要起到幫助其發(fā)現(xiàn)自己的作用。

      你的房子,跟上你的腳步了嗎?提醒有能力買房而未買房的趕緊買房,已經(jīng)有房但可以換更好房子的趕緊換房。

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      除此之外,還有成都的開發(fā)商提供一步到位的服務(wù)——“買房送墓地,一生置業(yè)一步到位”,“買一贈一”,生前身后事一步搞定。開發(fā)商甚至還表示“樓盤8.5 折,墓地9.5折”。在庫存壓力下,開發(fā)商為賣房,想出各種促銷手段,并不是什么稀奇的事。但是這個促銷還是有點(diǎn)嚇人,生前死后都照顧到了,真夠一步到位 的。但是,也會嚇走一些認(rèn)為這樣不吉利的潛在顧客,畢竟買房是一件吉利的事情,怎么能夠跟置墓地聯(lián)系在一起。

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      打出這則雷人廣告的房地產(chǎn)項(xiàng)目為元一黃山大觀。在通篇很扎眼的紅色里,廣告語“房子比男人保值”十分顯眼,細(xì)看才能看到下面還有一行解釋的小字,上面注釋 著“你可以擁有他70年,而且99%會增值,對你始終如一,尤為可愛的是,身價(jià)提高了也不會嫌棄你……”這則廣告顯然是為了應(yīng)景,在三八婦女節(jié)這天討廣大 女士們的歡心,不然完全可以可以改寫成“房子比美女更保值”,“你可以擁有她70年,而且隨著年歲的逐增,她不會因?yàn)槟昀仙ザH值,相反99%都會增 值……”

      總結(jié)

      以上只是雷人廣告文案的冰山一角,類似的還有許多,而且還會源源不斷地涌現(xiàn)出來。可以預(yù)見的是對這類廣告的批判也還將持續(xù)下去。這些觸目驚心的“創(chuàng)意”廣 告,對房子的促銷作用或許沒有想象的那么大,但“出位”與“出彩”的廣告確確實(shí)實(shí)能夠讓人“廣而告知”。在拼刺刀的時代,這也是增強(qiáng)銷售力的一個環(huán)節(jié),廣 大營銷人員奮力沖鋒的一個見證。

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