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  • 江蘇大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

    時間:2022-01-22 20:10:28 崗位職責(zé) 我要投稿

    江蘇大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

      在現(xiàn)實社會中,崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛,崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容,該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰?以下是小編為大家收集的江蘇大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。

    江蘇大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

      1、負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域(如常州/無錫/南京/鎮(zhèn)江等地)的銷售目標(biāo)等整體運(yùn)營工作,并且承擔(dān)責(zé)任;

      2、負(fù)責(zé)所有隸屬其下的員工有關(guān)銷售狀況、培訓(xùn)責(zé)任、客戶關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過程及結(jié)果的'指導(dǎo)和業(yè)績評估;

      3、快消行業(yè)經(jīng)驗3年以上,有自駕車尤佳。

      1.依據(jù)公司政策,組織編制大區(qū)(江蘇)年度組織架構(gòu)及大區(qū)人員規(guī)劃;

      2.依據(jù)公司政策,制定大區(qū)年度銷售規(guī)劃、年度營銷計劃,及大區(qū)年度費(fèi)用預(yù)算;

      3.組織制定并達(dá)成大區(qū)各項銷售指標(biāo),分解各項指標(biāo)至月度,確保指標(biāo)的圓滿達(dá)成;

      4.組織制定大區(qū)團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃,培養(yǎng)、穩(wěn)定大區(qū)內(nèi)高績效的銷售團(tuán)隊,塑造優(yōu)秀的有凝聚力的團(tuán)隊氛圍;

      5.督導(dǎo)大區(qū)內(nèi)所有工作執(zhí)行到位;

      6.貫徹執(zhí)行公司各項管理制度及銷售策略,確保政令的有效執(zhí)行;

      7.加強(qiáng)與大區(qū)各職能部門的有效溝通,保證大區(qū)各項工作的順暢運(yùn)作;

      8.完成所屬機(jī)構(gòu)或上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

      9、迅速完成大區(qū)招商等系統(tǒng)工作。

      任職要求:

      1.大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

      2.八年以上銷售管理經(jīng)歷,其中二年以上同等職位銷售管理經(jīng)驗,有大型知名食品飲料企業(yè)工作經(jīng)驗,從業(yè)過康師傅/統(tǒng)一/加多寶/農(nóng)夫/怡寶公司的管理者優(yōu)先

      3.有快速消費(fèi)品企業(yè)綜合渠道管理經(jīng)驗及團(tuán)隊管理經(jīng)驗,熟悉各通路的運(yùn)作和管理模式,能夠把握行業(yè)的發(fā)展趨勢;

      4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,能適應(yīng)長期出差

      5、所轄大區(qū)有客戶資源者優(yōu)先。

      1、區(qū)域銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理;

      2、區(qū)域客戶開發(fā)策略制定;

      3、年度部門目標(biāo)及編制預(yù)算,制定部門年度、月度銷售計劃;

      4、區(qū)域內(nèi)客戶信息收集、分析與客戶開發(fā)選擇及客戶開發(fā);

      5、客戶開發(fā)產(chǎn)品推介策劃與實施;

      6、客戶拜訪及客戶來訪管理;

      7、客戶驗廠接待與跟進(jìn);

      8、銷售費(fèi)用管控及開發(fā)費(fèi)用的管理;

      9、區(qū)域內(nèi)銷售合同及客戶賬款管理;

      10、客訴服務(wù)管理及客戶滿意度問題改進(jìn)的驗證;

      11、督促部門目標(biāo)計劃制定與目標(biāo)執(zhí)行

      12、掌握市場信息、客戶需求及競爭對手的動態(tài),并為公司提出改善建議;

      13、銷售區(qū)域流程制度管理;

      14、工作計劃及重點工作管理。

      工作職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)等整體運(yùn)營工作,并且承擔(dān)責(zé)任;

      2、有效地執(zhí)行所有特定和指定的銷售、促銷、陳列、積分及市場拓展計劃;

      3、負(fù)責(zé)所有隸屬其下的員工(區(qū)域推廣經(jīng)理、城市推廣主管、城市推廣專員)有關(guān)銷售狀況、培訓(xùn)責(zé)任、客戶關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過程及結(jié)果的指導(dǎo)和業(yè)績評估;

      4、確保提供培訓(xùn)資料并幫助所有市場員工指導(dǎo)培訓(xùn)課程;

      5、親自檢查銷售終端并就需要改善、改變之處給各個員工提供建議;

      6、與下屬保持緊密有效的溝通,以使員工之間在所有層面的合作緊密;

      7、確保定期拜訪所有合作客戶;

      8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作伙伴的客情關(guān)系;

      9、舉行定期的銷售會議,以確保所有人員明確公司的政策、目標(biāo)及促進(jìn)團(tuán)隊精神;

      10、讓上級知道更有效運(yùn)作所需的整改計劃書和營銷工具;

      11、與區(qū)域經(jīng)理一同商討因業(yè)務(wù)發(fā)展的崗位編制的需求,及時向上級匯報;

      12、更新所需報告并準(zhǔn)時提交;(工作日志、周工作總結(jié)與計劃、月度工作總結(jié)與計劃);

      13、檢查每日/每周/每月工作總結(jié)以確定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是否令人滿意;

      14、每天或持續(xù)地完成上級安排的任何其他的任務(wù)和責(zé)任。

      任職資格:

      1、年齡35歲以下,營銷類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

      2、具有3年以上快消行業(yè)、嬰童行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗,有奶粉銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

      3、市場開發(fā)能力強(qiáng),能有效組織終端門店對產(chǎn)品實施大型推廣活動;

      4、熱愛銷售工作,善于管理團(tuán)隊,培訓(xùn)指導(dǎo)能力強(qiáng),能持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊工作熱情,持續(xù)提升團(tuán)隊業(yè)績;

      5、勤奮敬業(yè),有創(chuàng)新和突破精神,心理素質(zhì)好,主動性強(qiáng),有一定的抗壓能力。

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