區域銷售經理崗位職責(匯編15篇)
在當下社會，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的區域銷售經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
區域銷售經理崗位職責1
第一條 根據銷售總監制定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區的銷售工作。
第二條 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。
第三條 建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
第四條 擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點，銷售特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。
第五條 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
第六條 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。
第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。
第八條 負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
第九條 完成銷售總監交辦的其他工作任務。
區域銷售經理崗位職責2
崗位職責
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定紅酒產品銷售策略及業務拓展計劃；
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
6、負責區域：溫州地區
任職資格
1、3年以上相關工作經驗；
2、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；
3、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力；
4、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；
5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。
區域銷售經理崗位職責3
區域銷售經理崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關系持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協調公司內部技術支持資源。
5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。目前招聘區域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶
需要能獨立開發市場。崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關系持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協調公司內部技術支持資源。
5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。
區域銷售經理崗位職責4
1、負責銷售區域內銷售活動執行，完成銷售指標；
2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
3、維護及增進已有客戶關系；
4、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；
5、負責收集市場和行業信息，加深了解。
6、定期回訪區域內的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。
1、xx、xx區域經銷商開發、維護管理；
2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，承擔本區域的銷售任務、回款目標；
3、定期上報本區域客戶信息，開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；
5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；
區域銷售經理崗位職責5
1.區域內空白市場的開發，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案；
2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協調、服務與管理；
4.制定區域銷售計劃，追蹤目標達成進度；
5.協助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網絡，建立良好的.終端客情關系；
6.負責開展區域內市場營銷活動，完成所管轄地區的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業績和工作質量；
8.對區域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區域銷售經理崗位職責6
一、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。
二、工作職責與任務
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1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；
2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責發貨溝通；
6．負責售后溝通；
7．負責合同審核和簽定跟蹤。
�。ǘ┚S護和服務
1．回訪客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供咨詢服務；
3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；
4．協調客戶進行新品推廣、推介；
5．客戶購買能力評價；
6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客戶滿意度調查和評價。
�。ㄈ┨幚砜蛻舴答�
1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結果回復客戶；
5．客戶反饋處理評價。
�。ㄋ模┦袌鲩_發
1．收集不同領域和區域對產品的需求信息；
2．根據市場信息制定銷售計劃；
3．執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；
4．了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；
5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
（五）監控貨款
1．協調財務開具相關發票；
2．跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款；
3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；
（六）指導和考核下屬工作
1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；
2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。
�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩傻钠渌蝿�，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
�。ㄒ唬┬畔贤皶r準確，降低失誤率甚至降為為零；
（二）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；
�。ㄈ┛蛻舴答佂对V在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監控，避免客戶再次投訴；
�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發；
�。ㄎ澹]有呆賬或死賬發生；
�。┫聦倌苓_到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。
�。ㄆ撸└鶕己艘�，可提升至銷售經理級。
四、崗位工作關系
（一）內部關系
1．監督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監督；
2．所施監督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發貨、售后等合同要素的指導意見；
3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關系。
�。ǘ┩獠筷P系
1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發生聯系和進行溝通；
五、崗位工作權限
�。ㄒ唬⿲ο聦偃藛T的臨時工作調動權；
（二）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權；
�。ㄈ⿲蛻魳藴式回浧�、訂單的確認權；
�。ㄋ模⿲τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯�；
（五）知道下屬客戶信息權；
�。⿲蛻粜庞迷u價的建議權；
（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權利。
六、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環境
監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境，對衛生、個人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
（一）市場營銷知識；
�。ǘ┊a品動態及行業知識；
（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；
�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；
九、崗位技能要求
�。ㄒ唬┦煜す井a品；
�。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力；
�。ㄈ┹^強的口語表達能力；
（四）對市場有敏銳的觀察力；
十、素質要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。
區域銷售經理崗位職責7
崗位職責：
1、負責海外市場開發、拜訪客戶、商務談判；
2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；
3、負責海外客戶關系管理，跟催貨款回籠；
4、負責市場調研，參與各大產品展示會；
5、負責收集同行業市場信息，市場開發趨勢的把握；
6、負責客戶滿意度調查，客戶投訴處理；
7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執行，負責客戶驗廠的引導與陪同。
職位要求：
1、日語可以無障礙和客戶對接，英語CET-6及以上，口語優秀，大專以上學歷；
2、熟悉外貿操作流程，具備外貿領域專業知識以及有外企工作經歷者優先考慮；
3、有帶團隊經驗優先，有海外實地市場開發經驗優先；
4、能長期跟隨公司發展；
5、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創新。
區域銷售經理崗位職責8
1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域銷售的策劃制定及執行;
2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式;
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并執行;
5、參與制定各類市場推廣方案并實施;
6、完成月度、季度和年區域銷售預測，定期匯報工作情況;
7、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。
區域銷售經理崗位職責9
1、執行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;
3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業重點客戶，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場信息;
5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;
6.、準時完成要求的銷售報告等。
區域銷售經理崗位職責10
1.組織制定所負責區域的銷售計劃，以完成大區下達的銷售任務;
2.負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3.負責區域內連鎖系統和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;
4.管理及指導區域內經銷商銷售團隊的日常工作，提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。
區域銷售經理崗位職責11
1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;
2、了解所屬區域內的市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產品的市場份額;
3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與后期維護的的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。
區域銷售經理崗位職責12
1、根據公司營銷戰略，制定區域營銷規劃及銷售計劃，并組織實施；
2、完成公司下達的區域銷售任務指標；
3、負責區域市場的開發、跟蹤，并對市場做出預測；
4、負責市場信息調研、競爭對手信息調研等；
5、負責市場渠道開拓，公共關系開拓維護；
6、負責市場品牌的維護及管理；
7、負責地方政府、行業客戶等的關系維護及項目對接工作。
區域銷售經理崗位職責13
1、制定所轄區域內產品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解并實施，完成所轄區域的年度銷售目標;
2、轄區內經銷商、分銷商的開發與維護;
3、規劃和管理所轄區域內的渠道網絡，簽訂相關年度合同，建立客戶資料檔案;
4、監督本公司產品價格體系的執行，管理銷售團隊人員;
5、按財務回款制度組織區域內客戶的貨款回收或結算;
6、處理區域內經銷商和消費者投訴、退換貨及區域內渠道竄貨;
7、主動收集區域市場信息，并及時反饋給公司;
8、公司指派的相關事宜。
區域銷售經理崗位職責14
工作職責：
1、開發區域內的所有目標客戶，推廣公司產品、服務；
2、調研區域的市場狀況，隨時掌握競爭對手的動態，為公司整體策略的制定提供依據；
3、制定區域的業務發展計劃，并帶領團隊高效執行；
4、帶領團隊完成區域的業績指標，維護公司形象，不斷擴大公司的影響力；
5、完成領導交代的其他工作。
任職要求：
1、有在醫療體系工作的經驗，熟悉醫院的組織體系、工作流程；
2、具備六年以上的銷售工作經驗，其中有三年以上的團隊管理經驗，能獨立開發區域市場，承擔區域推廣銷售管理工作；
3、具備較強的溝通協調能力，情商較高，能獨立完成大客戶的聯絡、開發工作；
4、具備極強的執行力，及優秀的團隊建設、團隊管理、團隊協作能力；
5、吃苦耐勞，能接受經常性出差安排；
6、有區域醫療資源者優先。
崗位職責：
1、開展雜交水稻、雜交玉米產品市場渠道維護和開拓，執行并完成公司種子年度銷售計劃；
2、嚴格執行公司的銷售政策和各項管理辦法，負責區域內種子的銷售、售后服務以及品牌的推廣宣傳工作；
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；
4、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
5、協助開展品種示范和現場會工作。
任職要求：
1、具有1年以上農業行業相關銷售經驗；
2、身體健康，能吃苦耐勞，能適應長期出差；
3、具備生產、營銷、品種宣傳等知識與常用電腦軟件操作技能；
4、具有召開新品種展示和現場會的經驗或能力；
5、有較強的溝通、人際關系協調能力和應變能力；
6、富有激情，具有良好的創新意識和強烈的主動性；
7、恪守公司規章制度、保守企業商業機密和客戶信息，對企業忠誠。
區域銷售經理崗位職責15
1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店
2.帶領整個銷售團隊
3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測
4.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展
5.制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展
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