渠道主管崗位職責(zé)
在當(dāng)下社會(huì)，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的渠道主管崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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1、負(fù)責(zé)公司與各類線上渠道的合作開(kāi)發(fā)與日常維護(hù)；
2、OTA產(chǎn)品策劃、管理、上線運(yùn)行，與各產(chǎn)品線進(jìn)行溝通，促成銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成
3、結(jié)合公司產(chǎn)品特色，制定相應(yīng)的線上產(chǎn)品OTA營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃；負(fù)責(zé)OTA產(chǎn)品的推廣和包裝，整合公司各方面的運(yùn)營(yíng)資源，達(dá)成推廣目標(biāo)；
4、利用渠道資源，優(yōu)化品牌在各渠道上的點(diǎn)評(píng)質(zhì)量、搜索排名、負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)及意見(jiàn)收集，為產(chǎn)品優(yōu)化搜集用戶建議；不斷探索或加深與渠道多元化合作規(guī)劃及執(zhí)行；
5、了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，不斷規(guī)劃公司與OTA、在線平臺(tái)的業(yè)務(wù)流的梳理，建立標(biāo)準(zhǔn)，并不斷優(yōu)化改進(jìn)；
6、完成上級(jí)交辦其他工作；
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目自建渠道團(tuán)隊(duì)組建。
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目自建渠道人員的目標(biāo)分解、過(guò)程管控、達(dá)成反饋。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)判客專員的業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)使用的培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目自建渠道人員的培訓(xùn)、日常考勤管理、日常目標(biāo)管理。
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目自建渠道人員動(dòng)作執(zhí)行監(jiān)督。
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目自建渠道的費(fèi)效合理性把控。
任職資格：
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，有參與住宅項(xiàng)目渠道全過(guò)程經(jīng)歷；
2、3年以上大型房產(chǎn)公司同崗位任職經(jīng)驗(yàn)；
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，能夠承受較大壓力。
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1、負(fù)責(zé)公司品牌形象外宣及渠道招生（主要通過(guò)各大軟件平臺(tái)：抖音、微信、短視頻、大眾點(diǎn)評(píng)、本地?zé)豳u(mài)平臺(tái)及線下平臺(tái)等方式進(jìn)行外宣招生）；
2、洽談異業(yè)機(jī)構(gòu)招生合作活動(dòng)，進(jìn)行課程銷(xiāo)售及推廣業(yè)務(wù)；
3、制定節(jié)點(diǎn)性招生營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，開(kāi)發(fā)客戶資源
4、管理維護(hù)家長(zhǎng)關(guān)系及定期進(jìn)行滿意度回訪調(diào)查，制定與學(xué)員家長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；
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職責(zé)：
1、根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，分解銷(xiāo)售目標(biāo)到季度、月、周；
2、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)擬定客戶拜訪計(jì)劃，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)，完成所屬區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行分析總結(jié)；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的收集、檢查及區(qū)域市場(chǎng)展架陳列情況的檢查；
4、跟進(jìn)客戶應(yīng)收賬款回收；
5、根據(jù)公司流程配合相關(guān)部門(mén)處理好銷(xiāo)售后運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題；
6、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦其他事項(xiàng)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、擁有5年以上的快速消費(fèi)品銷(xiāo)售、渠道管理或市場(chǎng)推廣的工作經(jīng)驗(yàn)；
3、精通渠道政策、客戶評(píng)級(jí)、渠道調(diào)研、市場(chǎng)管控等工作內(nèi)容。
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職責(zé)：
1、協(xié)助渠道經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查，按照上級(jí)提供完成調(diào)查數(shù)據(jù)和表格；
2、執(zhí)行渠道拓展計(jì)劃和方案，對(duì)銷(xiāo)售、策劃等部門(mén)提供必要的.支持；
3、協(xié)助上級(jí)完成拓展費(fèi)用的預(yù)算和報(bào)銷(xiāo)的控制及監(jiān)督工作；
4、維系好意向客戶，定期溝通和約訪，挖掘客戶的最大潛力；
5、當(dāng)日業(yè)務(wù)情況向上級(jí)主管匯報(bào)，并根據(jù)情況提出合理化建議；
6、協(xié)助制定體系內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用指引，促進(jìn)內(nèi)部體系的完善。
要求：
1、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷；
2、專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)，重點(diǎn)高校畢業(yè)生優(yōu)先；
3、崗位經(jīng)驗(yàn)：1年以上地產(chǎn)公司項(xiàng)目拓展及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
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1、據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式；
2、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展制定銷(xiāo)售目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行；
3、開(kāi)發(fā)和維護(hù)品牌方和渠道方客戶；
4、根據(jù)分客戶指標(biāo)跟進(jìn)業(yè)績(jī)完成進(jìn)度，品牌方銷(xiāo)售策略的及市場(chǎng)促銷(xiāo)策略的及時(shí)跟進(jìn)和反饋；
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行；
6、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
7、完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況。
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職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶資源拓展，有效提升項(xiàng)目客戶來(lái)訪量，商務(wù)談判及簽約；
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道拓展，對(duì)接分銷(xiāo)公司，開(kāi)拓分銷(xiāo)渠道及維護(hù)既有渠道；
3、負(fù)責(zé)對(duì)所有分銷(xiāo)渠道進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，產(chǎn)品宣講，中介溝通，信息反饋工作；
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售資源的整合，協(xié)助房產(chǎn)銷(xiāo)售員完成成交，保證團(tuán)隊(duì)指標(biāo)的達(dá)成；
5、負(fù)責(zé)渠道拓展團(tuán)隊(duì)指標(biāo)的完成及考核，做好公司內(nèi)部及分銷(xiāo)公司間的對(duì)接。
任職資格：
1、房地產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；
2、2年以上渠道主管工作經(jīng)驗(yàn)；執(zhí)行力強(qiáng)，能勝任高強(qiáng)度工作；
3、有廣泛的客戶資源，熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程；
4、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、工作主動(dòng)性；
5、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、談判能力。
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