貿(mào)易銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的貿(mào)易銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈公司澳洲進(jìn)口產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣;
2、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理及問(wèn)題處理;
4、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)及競(jìng)品信息的收集;
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及制定與實(shí)施客戶間的`長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職要求:
1、30歲以上,貿(mào)易、物流專業(yè)畢業(yè);
2、具有5年以上內(nèi)外貿(mào)銷(xiāo)售管理或3年以上電商直采平臺(tái)采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn);
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1.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù),確保年度銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;
2.負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)信息,對(duì)市場(chǎng)需求向公司做出及時(shí)反饋;
3.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款的跟進(jìn),保證貨款按時(shí)到賬;
4.負(fù)責(zé)定期客戶回訪,降低客戶投訴;
任職資格:
1.電子,國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.三年以上從事電子元器件國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.英語(yǔ)(或西班牙語(yǔ))聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)俱佳,能流利地與國(guó)外客戶交流;
4.良好的溝通技能,有責(zé)任心和進(jìn)取心。
5.年齡:25~45歲,上述條件優(yōu)異者,可放寬條件。
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職責(zé)描述:
1、與客戶協(xié)商、談判,確立合同項(xiàng)目,包括產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量(重量)、規(guī)格、包裝,品牌及其他要求;貿(mào)易國(guó)別;貿(mào)易術(shù)語(yǔ);付款方式;嘜頭;交貨期;目的港;品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及其他條款;
2、備貨期間,對(duì)定單生產(chǎn)情況進(jìn)行跟蹤,并告知客戶生產(chǎn)進(jìn)度和交貨時(shí)間。
3、處理好定單和索賠問(wèn)題,保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量,協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
任職要求:
1、大學(xué)本科學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)或英語(yǔ)專業(yè),cet-4或tem4。
2、 25歲以上,具有1-3年以上國(guó)際貿(mào)易工作經(jīng)驗(yàn)。
3、具備國(guó)際貿(mào)易及財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí),有良好的表達(dá)能力,通曉相關(guān)法律知識(shí),并熟練掌握談判及溝通技能。
4、熟練使用各種辦公軟件,具有較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力和讀寫(xiě)能力,具備出色的執(zhí)行能力,強(qiáng)烈的責(zé)任心,良好的團(tuán)隊(duì)合作能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力,較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯分析能力。
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1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，完成本個(gè)人年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、制定本區(qū)域年度市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售計(jì)劃報(bào)告。
3、完成新客戶市場(chǎng)開(kāi)拓及銷(xiāo)售任務(wù)執(zhí)行情況。
4、負(fù)責(zé)簽訂銷(xiāo)售合同，并跟蹤訂單，及時(shí)與客戶溝通進(jìn)展情況。
5、做好發(fā)貨臺(tái)帳，及時(shí)與客戶和公司財(cái)務(wù)核對(duì)應(yīng)收貨款，保證貨款回籠。
6、定期走訪客戶，及時(shí)了解市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，提高客戶滿意度。
7、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。
8、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告，為公司重大決策提供信息支持。
9、建立本區(qū)域客戶檔案并進(jìn)行實(shí)時(shí)更新。
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1、負(fù)責(zé)整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)；
2、負(fù)責(zé)整理各車(chē)型的銷(xiāo)售資料及客戶檔案；
3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；
5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。
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1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：
根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo)；
組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、銷(xiāo)售回款：
指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
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