區(qū)域銷售主管的崗位職責15篇
在不斷進步的時代，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責任兩部分組成。到底應(yīng)如何制定崗位職責呢？以下是小編整理的區(qū)域銷售主管的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域銷售主管的崗位職責1
職責：
1、協(xié)助公司領(lǐng)導制定所轄區(qū)域銷售目標、銷售計劃、銷售政策;
2、負責公司城市管理及大數(shù)據(jù)方面產(chǎn)品在所轄區(qū)域行業(yè)的銷售，完成公司下達的銷售指標;
3、負責所轄區(qū)域的銷售運作，包括計劃組織、進度控制等;
4、指導區(qū)域銷售人員的項目推進工作，并協(xié)助完成具體項目的運作及簽約回款工作。督促銷售人員跟蹤產(chǎn)品的.交付情況，及時確保資金回籠;
5、負責所轄區(qū)域的團隊建設(shè)及管理工作，完成所轄區(qū)域年度銷售目標;
6、參與市場調(diào)研預(yù)測，做好區(qū)域項目的分析工作，密切關(guān)注各項市場動態(tài)情況，隨時掌握區(qū)域競爭對手行業(yè)動態(tài)。
任職要求：
1、大學本科以上學歷，計算機、通信電子、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;
2、至少從事5年以上銷售工作，具備一定的項目運作能力，2年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、具備良好的客戶開拓能力、敏銳的市場觀察力及判斷力，熟識商務(wù)談判技巧、銷售務(wù)運作流程并能精準應(yīng)用;
區(qū)域銷售主管的崗位職責2
職責：
1負責團隊車按揭業(yè)務(wù) 客戶的咨詢和辦理貸款的服務(wù)工作
2為汽車按揭客戶提供金融貸款業(yè)務(wù)的講解和報價
3幫助團隊 客戶提交金融貸款申請并準備相關(guān)的申請文件材料
4建立和保持與合作車商的精密聯(lián)系 以確保車商對公司貸款業(yè)務(wù)的`支持
5做好合作經(jīng)銷商的開拓 服務(wù)和維護工作
區(qū)域銷售主管的崗位職責3
職責:
1、負責全年運營策略方案及銷售執(zhí)行方案制定、執(zhí)行，實現(xiàn)公司加盟銷售業(yè)績;
2、負責市場推廣項目落地執(zhí)行跟進，提升加盟業(yè)績;
3、規(guī)范和提升加盟商的管理，優(yōu)質(zhì)資源整合，為推進招商二次開發(fā)提供保障;
4、負責統(tǒng)籌新店開業(yè)及老店運營的跨部門資源協(xié)調(diào)，實現(xiàn)業(yè)績目標;
區(qū)域銷售主管的'崗位職責4
１．完成銷售部的使命。
２．建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
３．實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。
４．管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。
具體內(nèi)容：負責區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。
協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。
選擇并管理區(qū)域內(nèi)的`批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。
負責制定區(qū)域市場調(diào)查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。
與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。
尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。
指導銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。
定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。
負責向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
負責向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。負責完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。
制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓計劃并具體執(zhí)行。
負責管理并控制區(qū)域預(yù)算及費用，負責審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。
通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。
根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。
巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。
完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。
區(qū)域銷售主管的崗位職責5
職責：
1、負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;
2、組織參加晨會、周會，做好區(qū)域內(nèi)銷售增長計劃。將公司的'各項工作指標認真執(zhí)行到位;
3、帶領(lǐng)團隊人員完成各項銷售目標;
4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;
任職資格：
1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗，有良好的團隊管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、抗壓能力強，認真落實公司的各項銷售政策，完成公司下達的銷售目標;
3、具備較強的市場數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)
區(qū)域銷售主管的崗位職責6
職責：
1、根據(jù)銷售目標，開展銷售工作，完成銷售任務(wù)
2、定期拜訪目標客戶和潛在客戶，維護客戶關(guān)系及完善客戶信息
3、收集市場信息，提供相應(yīng)的.產(chǎn)品開發(fā)及銷售策劃建議
4、完成轄下區(qū)域的各種培訓活動
區(qū)域銷售主管的崗位職責7
-建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
-維護新老客戶關(guān)系，深入挖掘和滿足客戶需求;
-負責年度、季度、月度銷售的預(yù)測，目標的`制定與分解;
-從銷售和客戶需求的角度，對業(yè)務(wù)開展提供指導性建議;
-團隊的日常管理與培養(yǎng)、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導;
-具備強烈的經(jīng)營意識，能開發(fā)客戶資源，開拓市場領(lǐng)域，并輔導團隊成員完成銷售任務(wù)指標;
-與相關(guān)部門緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;
-完成領(lǐng)導臨時安排的工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責8
職責：
1、利用網(wǎng)絡(luò)進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、負責公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的`操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;
3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息;
4、通過網(wǎng)絡(luò)進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;
5、按時完成銷售任務(wù)。
區(qū)域銷售主管的崗位職責9
積極拓展新客戶，建立并維護好與客戶的合作關(guān)系，及時了解客戶動態(tài)及需求，開拓客戶資源及擴大業(yè)務(wù)，完成公司制定的銷售目標。
策劃并執(zhí)行重點大客戶的`銷售活動及商業(yè)計劃，向客戶推介生產(chǎn)線機器人預(yù)診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的綜合解決方案，不斷挖掘客戶潛在需求，促進業(yè)務(wù)銷售。
與合作伙伴構(gòu)筑良好關(guān)系，多方收集信息，進行有效跟蹤，做好售前商務(wù)談判、售中項目監(jiān)控及售后回款等工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責10
職責：
1、產(chǎn)品管理：根據(jù)顧客的偏好調(diào)整商品的'系列和種類、商品陳列順序和區(qū)域管理、商品折疊管理、商品返倉管理、商品防盜管理、商品庫房陳列管理、商品轉(zhuǎn)移管理以及協(xié)助銷售數(shù)據(jù)管理等。
2、形象管理：產(chǎn)品陳列及店鋪的形象管理。
員工管理：協(xié)助經(jīng)理為員工安排工作;培訓并激勵分管區(qū)域的員工;協(xié)助經(jīng)理進行團隊工作時間/休假安排。
3、市場管理：負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，新店落地，客戶維護等工作。
負責品牌宣導、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。
協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
4、協(xié)調(diào)日常綜合事務(wù)。
區(qū)域銷售主管的崗位職責11
職責:
1、對所轄區(qū)域內(nèi)項目進行覆蓋，并選擇目標市場。
2、針對選定的目標客戶(項目甲方)進行定期拜訪，完成CRM機會銷量表、信息收集、匹配經(jīng)銷商、打樣、投標、中標或未中標的項目服務(wù)工作。
3、圍繞選定的項目目標，開發(fā)有競爭力的經(jīng)銷商共同參與項目;圍繞選定的項目目標，匹配現(xiàn)有的有競爭力的`經(jīng)銷商參與項目。
4、通過在項目、經(jīng)銷商拜訪中發(fā)現(xiàn)客戶需求，整合公司三大產(chǎn)品線滿足客戶需求，承擔公司在客戶轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)、服務(wù)等銷售工作。
5、管理所轄區(qū)域內(nèi)項目、經(jīng)銷商與公司客情關(guān)系，調(diào)動公司資源保障項目設(shè)計、備貨、施工指導、客訴、回訪等工作，保障經(jīng)銷商開戶、培訓等工作。
6、完成公司或上級下達的銷量目標，以及公司或上級交辦的其他工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責12
1、執(zhí)行公司銷售政策，開發(fā)經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成區(qū)域年度銷售目標;
2、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓，提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度;
3、支持經(jīng)銷商的銷售活動;
4、安排好經(jīng)銷商的進貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售管理，監(jiān)控銷售體系正常運作，維護公司品牌形象;
5、維系經(jīng)銷商客情關(guān)系及重點項目客戶的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫，分析經(jīng)銷商及客戶的'特征、實力與發(fā)展狀況;
6、定期、不定期地開展，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場分析。
區(qū)域銷售主管的崗位職責13
職責
1.負責茶葉市場渠道開發(fā)，完成銷售任務(wù);
2.根據(jù)公司銷售政策，負責提出本區(qū)域經(jīng)銷商銷售政策建議，并監(jiān)督執(zhí)行;
3.負責向經(jīng)銷商傳達公司產(chǎn)品信息及銷售政策，擴大開發(fā)銷售市場;
4.負責市場信息收集和分析，為公司決策提供參考意見;
5.負責建立經(jīng)銷商信息檔案，做好與經(jīng)銷商信息溝通，按要求對客戶進行拜訪，維護良好的客戶關(guān)系;
6.負責參與銷售合同的談判，并督促銷售合同的執(zhí)行;
7.協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷售;參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;
8.負責上級授權(quán)或安排的其他工作事項。
任職資格
1.學歷：不限;
2.品行：品行端正，有較強的'責任心和事業(yè)心;
3.知識：營銷知識、銷售推廣知識;
4.經(jīng)驗：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
5.技能：較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力
區(qū)域銷售主管的崗位職責14
職責：
1、對區(qū)域市場內(nèi)禮品經(jīng)銷商進行規(guī)劃并進行禮品客戶的開發(fā)，做好禮品經(jīng)銷商客戶銷售數(shù)據(jù)匯總和分析，解決禮品經(jīng)銷商客戶日常銷售或購買中所遇到的問題，提高客戶銷售額和認可度;
2、完成公司下達的各項銷售任務(wù)和指標;
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及銷售計劃提供支持;
4、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理使用;
5、 參與銷售計劃的.預(yù)測和反饋，提升部門整體效率。
區(qū)域銷售主管的崗位職責15
職責：
1、根據(jù)公司經(jīng)營目標，對各區(qū)域市場、目標渠道做好市場分析及計劃，制定團隊銷售策略;
2、開發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護客情關(guān)系，推進市場工作;
3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預(yù)算費用;
4、執(zhí)行公司的賬款政策，期內(nèi)或者提前賬款回籠。
【區(qū)域銷售主管的崗位職責】相關(guān)文章：
區(qū)域銷售主管崗位職責12-01
區(qū)域銷售主管的崗位職責11-23
區(qū)域銷售主管的崗位職責09-13
區(qū)域銷售主管簡歷范本模板04-05
區(qū)域崗位職責08-25
區(qū)域銷售主管個人簡歷02-12
區(qū)域銷售崗位職責10-21
區(qū)域運營崗位職責02-26
區(qū)域公司崗位職責10-21