區域銷售經理崗位職責

時間：2023-04-27 13:42:00 崗位職責我要投稿

區域銷售經理崗位職責集錦

　　在不斷進步的時代，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的區域銷售經理崗位職責集錦，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區域銷售經理崗位職責集錦

區域銷售經理崗位職責集錦1

　　機會:

　　1、順勢而為:抓住數據化和生物醫健產業大力發展的趨勢,為醫健產業提升做出貢獻:

　　2、發展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區域的負責人;

　　3、優秀的'團隊:其他各區域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監甚至副總/總經理人才;

　　4、、積累優質政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);

　　5、公司飛速發展,已實現盈利,且未來3年市場容量巨大,現在真是最好的加入時機!

　　6、銷售的產品是公司自主研發的“智能醫健大數據服務平臺”,深度契合國家產業需求,得到發改委等政府機構大力支持,能準確制定行業規劃,勾勒行業圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統培訓,有專業售前和行業研究團隊支持。

　　工作內容:

　　1、業績目標達成:負責開發、維護政府、園區、醫藥企業大客戶,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源為客戶提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業務目標值。

　　2、客戶資源平臺建設：積極開拓、發展大客戶及合作伙伴,收集產業發展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,并建立健全銷售漏斗;

　　3、區域品牌提升：制定區域市場開發計劃及具體的實施方案,推動在區域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。

　　4、客戶滿意度：制定合理的客戶開發與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩固的區域客戶關系。

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產業園區運營或孵化器招商經驗;

　　2、熟悉政府、產業園區業務架構和流程,生物醫藥或智能大數據產業相關經歷;

　　3、有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優先考慮;

　　4、成熟、優秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;

　　5、創新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;

　　6、超強學習能力和行動力;

　　7、成就動機,自我驅動同時富有團隊協作。

區域銷售經理崗位職責集錦2

　　崗位職責:

　　1、總結梳理業務市場模型,制定市場崗位標準化,為分管校區提供參考;

　　2、負責新校區的啟動、培訓、業務監控等工作

　　3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區的'市場工作能力;

　　4、支持分校區市場工作,為小區提供實際的問題解決方案;

　　5、做好總部運營中心外部資源對接工作;

　　6、服從領導安排的其他工作。

　　任職資格:

　　1、統招大專及以上學歷,專業不限;

　　2、三年以上教育行業市場工作經驗,具備運營管理經驗者優先;

　　3、有一定的商務或招商工作經驗,溝通能力強;

　　5、具備銷售業務培訓能力,有新項目啟動經驗者優先;

　　6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;

　　7、能接受出差。

區域銷售經理崗位職責集錦3

　　1、執行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關系，進行業務促成，確保銷售業績的達成；

　　2、協助有關部門作好售后服務，提升客戶滿意度；

　　3、作好所負責客戶的`應收款回收；

　　4、執行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；

　　5、向客戶推廣新產品以及執行其他市場促銷活動

區域銷售經理崗位職責集錦4

　　工作職責：

　　1、開發區域內的所有目標客戶，推廣公司產品、服務；

　　2、調研區域的市場狀況，隨時掌握競爭對手的動態，為公司整體策略的制定提供依據；

　　3、制定區域的業務發展計劃，并帶領團隊高效執行；

　　4、帶領團隊完成區域的業績指標，維護公司形象，不斷擴大公司的影響力；

　　5、完成領導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、有在醫療體系工作的經驗，熟悉醫院的.組織體系、工作流程；

　　2、具備六年以上的銷售工作經驗，其中有三年以上的團隊管理經驗，能獨立開發區域市場，承擔區域推廣銷售管理工作；

　　3、具備較強的溝通協調能力，情商較高，能獨立完成大客戶的聯絡、開發工作；

　　4、具備極強的執行力，及優秀的團隊建設、團隊管理、團隊協作能力；

　　5、吃苦耐勞，能接受經常性出差安排；

　　6、有區域醫療資源者優先。

區域銷售經理崗位職責集錦5

　　崗位職責:

　　1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;

　　2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;

　　3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

　　4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

　　5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系;

　　6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

　　7、嚴格控制成本費用預算。

　　任職資格:

　　1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客戶資源,并有一定的客戶資源的優先;

　　4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的'責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

　　5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。

區域銷售經理崗位職責集錦6

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務

　　（一）信息溝通

　　1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

　　2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負責價格溝通；

　　4．負責交貨期溝通；

　　5．負責發貨溝通；

　　6．負責售后溝通；

　　7．負責合同審核和簽定跟蹤。

　　（二）維護和服務

　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2．向客戶提供咨詢服務；

　　3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；

　　4．協調客戶進行新品推廣、推介；

　　5．客戶購買能力評價；

　　6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶滿意度調查和評價。

　　（三）處理客戶反饋

　　1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；

　　2．跟蹤問題的解決過程；

　　3．評價問題解決的滿意程度；

　　4．將問題的解決結果回復客戶；

　　5．客戶反饋處理評價。

　　（四）市場開發

　　1．收集不同領域和區域對產品的需求信息；

　　2．根據市場信息制定銷售計劃；

　　3．執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；

　　4．了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

　　5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　　（五）監控貨款

　　1．協調財務開具相關發票；

　　2．跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

　　4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

　　（六）指導和考核下屬工作

　　1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

　　2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。

　　（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

　　三、工作績效標準

　　（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；

　　（二）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

　　（三）客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監控，避免客戶再次投訴；

　　（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發；

　　（五）沒有呆賬或死賬發生；

　　（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

　　（七）根據考核要求，可提升至銷售經理級。

　　四、崗位工作關系

　　（一）內部關系

　　1．監督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監督；

　　2．所施監督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發貨、售后等合同要素的`指導意見；

　　3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關系。

　　（二）外部關系

　　1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發生聯系和進行溝通；

　　五、崗位工作權限

　　（一）對下屬人員的臨時工作調動權；

　　（二）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權；

　　（三）對客戶標準交貨期、訂單的確認權；

　　（四）對訂單交貨期改變的申請權；

　　（五）知道下屬客戶信息權；

　　（六）對客戶信用評價的建議權；

　　（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權利。

　　六、崗位工作時間

　　在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

　　七、崗位工作環境

　　監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境，對衛生、個人行為等負有督導責任。

　　八、知識及教育水平要求

　　（一）市場營銷知識；

　　（二）產品動態及行業知識；

　　（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；

　　（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

　　（一）熟悉公司產品；

　　（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　　（三）較強的口語表達能力；

　　（四）對市場有敏銳的觀察力；

　　十、素質要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十一、其他說明

　　本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

區域銷售經理崗位職責集錦7

　　崗位職責

　　1、負責公司產品在江西的.銷售及推廣；

　　2、開拓新市場,發展新客戶；

　　3、負責轄區市場信息的收集及分析、競爭對手信息的掌握；

　　4、負責策劃和執行轄區內的銷售活動，完成銷售目標。

　　任職要求：

　　1、從事醫學檢驗設備銷售三年以上經驗，在上述區域有經銷商客戶資源。

　　2、負責區域：江西省。

　　3、工作地點：南昌。

　　4、推廣產品：尿沉渣分析儀、糞便分析儀。

區域銷售經理崗位職責集錦8

　　崗位職責：

　　1、開展雜交水稻、雜交玉米產品市場渠道維護和開拓，執行并完成公司種子年度銷售計劃；

　　2、嚴格執行公司的銷售政策和各項管理辦法，負責區域內種子的銷售、售后服務以及品牌的`推廣宣傳工作；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

　　4、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

　　5、協助開展品種示范和現場會工作。

　　任職要求：

　　1、具有1年以上農業行業相關銷售經驗；

　　2、身體健康，能吃苦耐勞，能適應長期出差；

　　3、具備生產、營銷、品種宣傳等知識與常用電腦軟件操作技能；

　　4、具有召開新品種展示和現場會的經驗或能力；

　　5、有較強的溝通、人際關系協調能力和應變能力；

　　6、富有激情，具有良好的創新意識和強烈的主動性；

　　7、恪守公司規章制度、保守企業商業機密和客戶信息，對企業忠誠。

區域銷售經理崗位職責集錦9

　　1、負責市場調研和需求分析

　　2、負責年度銷售目標的'制定及分解;

　　3、確定團隊目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責區域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

　　6、評估銷售業績，建設銷售團隊;

　　7、完成銷售目標;

　　8、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區域銷售經理崗位職責集錦10

　　1、負責區域內xx軟件的銷售工作，完成公司下達的.年度銷售合同額及回款;

　　2、負責區域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

　　3、負責區域內的市場策劃，項目立項及招、投標工作;

　　4、負責區域內重要客戶的關系維護與拓展;

　　5、負責區域內內市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、負責區域內團隊的組建;

　　7、負責公司交辦的其它事宜。

區域銷售經理崗位職責集錦11

　　1、制訂區域的發展策略規劃和渠道推展規劃銷售策略

　　2、制訂產品拓展策略和客戶拓展與管理

　　3、做好客戶開發與管理工作，業務團隊管理協調工作

　　4、負責區域內月度、季度、年度銷售目標達成

　　5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養

　　6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養

　　7、根據市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經費的.申報細則及審批程序，并對該項程序予以監督

　　8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務

區域銷售經理崗位職責集錦12

　　崗位職責：

　　1、開拓和發展酒店餐飲客戶，主要面對四、五星級酒店及高端中西餐廳客戶，對目標客戶進行銷售訪問，保持和發展與客戶的商業關系

　　2、需要熟悉的了解公司產品,以及價格結構,類型；結合公司產品定位和自身特長制定服務領域和銷售計劃，擴大目標客戶群，達到預期15%的新客增長率

　　3、負責對客戶的培訓及市場推廣工作，運用必要的銷售技巧和產品知識達成每月銷售目標并直接對客戶負責

　　4、熟悉酒店餐飲行業的經營模式，能針對不同客戶特點建議合適的市場推廣計劃

　　5、工作思路和管理概念清晰，有廣泛的社會關系和市場網絡，具有很強的組織和管理能力，優秀的`團隊意識和溝通合作協調能力

　　6、根據客戶需要組織品酒會、能夠提供促銷建議

　　任職資格：

　　1、熟悉葡萄酒終端市場銷售運作，有較強的客戶開拓、管理和終端市場管理、運作、評估經驗。有中高端酒店餐飲客戶關系者優先；

　　2、英語6級或以上證書，能熟練與外國人交流。

　　3、富有豐富的營銷、公關、策劃、管理經驗，2年以上葡萄酒行業渠道銷售經驗，沒有酒類行業經驗的勿投

　　4、男女不限

區域銷售經理崗位職責集錦13

　　1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略，每季度組織評審，并向上級匯報。

　　2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案，監督和跟蹤計劃的執行。

　　3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。

　　4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關系，提升經銷商對公司產品及服務的信心，建立暢通的.信息交流平臺，促進公司國內業務發展。

　　5、負責對所轄銷區市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和營銷戰略，及時制訂經銷商拓展計劃，不斷壯大經銷商數量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。

　　6、督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客戶的貨款。

區域銷售經理崗位職責集錦14

　　1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;

　　2、了解所屬區域內的.市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產品的市場份額;

　　3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與后期維護的的全過程;

　　4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;

　　5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。

區域銷售經理崗位職責集錦15

　　崗位職責：

　　1、負責海外市場開發、拜訪客戶、商務談判；

　　2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；

　　3、負責海外客戶關系管理，跟催貨款回籠；

　　4、負責市場調研，參與各大產品展示會；

　　5、負責收集同行業市場信息，市場開發趨勢的把握；

　　6、負責客戶滿意度調查，客戶投訴處理；

　　7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執行，負責客戶驗廠的引導與陪同。

　　職位要求：

　　1、日語可以無障礙和客戶對接，英語CET-6及以上，口語優秀，大專以上學歷；

　　2、熟悉外貿操作流程，具備外貿領域專業知識以及有外企工作經歷者優先考慮；

　　3、有帶團隊經驗優先，有海外實地市場開發經驗優先；

　　4、能長期跟隨公司發展；

　　5、具有良好的'業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創新。

區域銷售經理崗位職責集錦16

　　崗位職責

　　1、熟悉公司產品，了解產品的'功能及賣點;

　　2、對市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　3、開發客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應應用解決方案及產品功能;

　　4、銷售公司產品，配合客戶做項目;

　　(產品包括了擴聲系統、無紙化會議系統、中控系統、音響等產品)

　　5、售前售后定期跟進客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態信息，進一步挖掘客戶深層需求;

　　任職資格

　　1、熱血、心態佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰、愛銷售;

　　2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業;

　　3、1年以上銷售經驗者;

　　4、從事過舞臺燈光音響、會議系統、音視頻系統集成、弱電系統集成、計算機系統集成、安防監控系統、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統相關項目銷售老司機優佳;

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