【熱門】區(qū)域經理崗位職責
在生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編整理的區(qū)域經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
區(qū)域經理崗位職責1
1、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設、銷售業(yè)績管理、業(yè)務培訓工作;
2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;
3、根據總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的.日常業(yè)務開拓活動;
4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區(qū)域重點客戶的攻關與客戶關系維護;
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務;
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經理崗位職責2
1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;
2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的相關事務;
3、負責店員的`招聘、培訓及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計劃，保證銷售指標的完成。
5、組織執(zhí)行銷售管理團隊的日常考核、評價、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;
6、針對區(qū)域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執(zhí)行區(qū)域經理培訓課程及其管理辦法;
區(qū)域經理崗位職責3
1、負責團隊建設、管理；
2、負責團隊成員日常業(yè)績督促，電話營銷，團隊內培訓；
3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務；
4、完成營銷團隊分配的客戶開發(fā)和銷售任務，團隊新人的培訓和管理；
5。、協(xié)助完成外部渠道的業(yè)務協(xié)調與聯(lián)絡工作，建立新的合作渠道；
6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的.進行非通道業(yè)務的拓展；
7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。
區(qū)域經理崗位職責4
1)根據制定的部門年度目標制定本區(qū)域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的.實施方案；
3)負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；
4)根據銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；
5)制定本區(qū)域年度和月度費用預算；
6)預估產品的市場需求并制訂計劃；
7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告；
8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；
9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；
10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；
11)維護現(xiàn)有市場業(yè)務；
12)開拓新市場業(yè)務
13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門
14)提出本市場區(qū)域的營銷策略
15)配合有關部門做好客戶服務工作；
16)撰寫本市場區(qū)域工作總結與計劃
17)管理本市場區(qū)的費用
18)完成上級交辦的其他任務
區(qū)域經理崗位職責5
一、 為明確各崗位職責，規(guī)范業(yè)務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經營目標的執(zhí)行者，區(qū)域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
（1）參與市場調研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。
（2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。
（3）區(qū)域經理對銷售部長負責。
3。2 市場開發(fā)
（1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發(fā)策略和網點策略，初步選擇目標市場。
（2）前期考察與分析：針對當?shù)仄囀袌觯M行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當?shù)氐闹髁餍枨蟆⑹袌鰻顟B(tài)和開發(fā)潛力。
（3）車型適應性研究：針對當?shù)厥袌龅闹髁餍枨螅x擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發(fā)；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
（4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發(fā)揮。
（5）開發(fā)經銷商。
（6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
（7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。
3。3 經銷商開發(fā)
（1）獲取相關經銷商通訊方式。
（2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。
（3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。
（4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經銷商管理
對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的`銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標市場，管理經銷商的目標和業(yè)績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。
（1） 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區(qū)域細化分區(qū)。
（2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。
（3）區(qū)域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
（4）對已經簽約的經銷商進行適當?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調整經銷策略。
（5）增網與退網處理：根據市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網程序。
（6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導區(qū)域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。
（7）違規(guī)處理：根據制定的商務政策和經銷協(xié)議對違規(guī)的相關定義，界定違規(guī)的性質和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。
3。5 權利與義務
（1）區(qū)域經理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
（2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。
（3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
（4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。
（5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。
（6）不得越權操作，不得違規(guī)操作。
（7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
（1）對達成的業(yè)績，按照相關規(guī)定獲得相應的獎勵。
（2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關規(guī)定接收處罰。
（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務。
區(qū)域經理崗位職責6
1、負責所轄區(qū)域的項目運作;
2、保證營收、利潤、現(xiàn)金流三項達成所轄事業(yè)部的年度預算目標;
3、建立和健全供應商、承運商的開發(fā)、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;
4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;
5、推動、落實公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的'配送網絡;
6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;
區(qū)域經理崗位職責7
1、負責河南省內招商工作和客戶開發(fā)，通過各種渠道收集、整理新客戶資料，開拓市場；
2、與公司分配的資源進行電話溝通，了解客戶具體需求，為客戶提供方案；
3、與潛在客戶進行有效的'溝通，了解客戶需求，及時向客戶傳達公司的最新活動等；
4、負責開拓市場和尋找招商契機；開發(fā)加盟商，維護加盟商；
5、負責本部門商品引進、洽談、簽約工作；
6、協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款。
任職要求：
1、有相關行業(yè)工作經驗、有促銷員管理經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先。
2、親和、應變、表達能力強，善于溝通、有較強的交際能力；
3、具備市場分析與判斷能力，責任心強，能承受較大的工作壓力；
4、客戶服務意識良好，有團隊協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)。
5、管理經驗豐富，能有效把控員工心態(tài)、幫助員工成長。
6、認同公司發(fā)展理念，有目標必達意志。
7、有保健品，酒類招商工作經驗優(yōu)先。
區(qū)域經理崗位職責8
1、負責所轄區(qū)域的銷售、運營管理及內外部關系協(xié)調，對所轄區(qū)域的'銷售目標負責。
2、根據公司下達的年度經營目標，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經營計劃，并負責各項計劃在各品牌各門店的分解與落實；
3、負責統(tǒng)籌、規(guī)范、指導和協(xié)調各下屬督導及輔助職能（商品、經管、人事行政）的日常工作；
4、實施公司的各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標；
5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內各輔助部門的橫向溝通及商場日常關系維護。
區(qū)域經理崗位職責9
1、能全面負責區(qū)域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績。
2、貫徹執(zhí)行公司策略和政策。
3、負責監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業(yè)形象。
4、負責區(qū)域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5、協(xié)助人力資源部進行人員招聘，培訓。
6、市場銷售方案的.策劃，管理和執(zhí)行。
區(qū)域經理崗位職責10
1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶
2、向客戶推介及銷售公司產品及服務
3、維護所在渠道的銀證合作關系
4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效
5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。
區(qū)域經理崗位職責11
1、具備較強的市場開拓能力，負責重要客戶的開發(fā)及維護
2、按照公司的遠景規(guī)劃及銷售目標、銷售政策，規(guī)劃省級市場的產品銷售工作及團隊建設與培養(yǎng)、渠道客戶開發(fā)建設工作；
3、銷售業(yè)務管理，按照公司要求完成月度、季度、年度銷售目標；
4、高效執(zhí)行力，嚴格執(zhí)行公司的銷售政策及產品價格體系。
5、獨立策劃月度、季度促銷活動的能力，要求執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估的能力。
6、按照產品、渠道、客戶的'特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源，將投入產出比率控制在合理的范圍內。
7、指導、協(xié)助省區(qū)其他銷售人員做好銷售推廣工作。包括：指導渠道經銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務團隊管理協(xié)調工作。
8、根據市場的特點及經銷商客戶的特點，適時進行合理的市場調整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情。
9、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領導安排的其它相關工作。
10、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養(yǎng)。
崗位描述：
1.有三年或以上母嬰類別銷售經驗并有相關渠道資源；
2.負責線下實體店渠道開發(fā)及銷售跟進；
3.執(zhí)行銷售工作，完成銷售目標；
4.負責門店培訓工作；
5.制定工作進行月底總結，月度計劃，數(shù)據分析；
6.負責市場信息的收集及競爭對手的分析，及時掌握市場動向，滿足客戶需求；
崗位要求：
1.積極主動，溝通能力和說服能力強，具備綜合處理問題能力；
3.誠實勤奮，工作認真仔細，有責任心和良好的客戶服務意識；
4.具有吃苦耐勞精神及敬業(yè)精神，具有一定的抗壓能力和堅強的意志力；
5.具有良好的市場觀察力和分析力，能獨立完成工作；
6.勇于挑戰(zhàn)高薪，公司提供完善的晉升機制和培訓體系。
區(qū)域經理崗位職責12
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；
5、準確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調決定。
7、溝通力：溝通時有較強的.個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力：能進行預測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結果第一；永不言敗；信守承諾。
區(qū)域經理崗位職責13
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
3、負責本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的'銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務;
7、訪問和協(xié)助特許經銷商進一步拓展市場。
區(qū)域經理崗位職責14
為了加強與經銷商的溝通與協(xié)調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商帶給優(yōu)質服務，為此專設區(qū)域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔洕鸂顩r、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫忙經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的'最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，帶給貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12、出差期間，持續(xù)與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經銷商會議。
區(qū)域經理崗位職責15
1、負責河南省豫北區(qū)域各市各縣城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰渠道開發(fā)與維護。
2、完成已合作經銷門店每日、每周等相關巡店工作。
3、完成上級交給的工作。
任職資格：
1、吃苦耐勞，有責任心。
2、有銷售工作經驗。
3、具有母嬰渠道客戶資源的`優(yōu)先考慮。
4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。
5、自己有車有駕駛經驗優(yōu)先考慮。
6、可經常性省內出差
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