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市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責（精選10篇）
在社會一步步向前發(fā)展的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應的責任兩部分組成。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責 1
崗位職責：
1.負責公司同行和跨行業(yè)資源整合的第二新渠道品牌加盟招商拓展工作，新項目產(chǎn)品定制客戶開發(fā)，完成工作年度開發(fā)拓展任務；
2.督促和跟蹤市場開發(fā)，拓展計劃執(zhí)行情況，確保拓展工作的及時性和正確性；完善拓展項目新客戶資料，建立拓展項目新客戶檔案；
3.對客戶的開發(fā)和維護工作；
4.負責拓展項目過程重大問題的'處理，工作過程的疑難問題處理，投訴處理等；
5.負責領導交辦的臨時任務。
崗位要求：
1、3年以上業(yè)務拓展和大客戶銷售工作經(jīng)驗，有珠寶業(yè)務拓展經(jīng)營優(yōu)先；
2、具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；
3、具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；
4、對業(yè)務的財務指標和額度具備一定的理解能力；
5、具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；
6、具備與他人合作，對他人進行指導，和他人進行良好溝通的工作能力。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責 2
崗位職責:
1、根據(jù)公司發(fā)展目標及戰(zhàn)略，策劃公司業(yè)務的定位，制訂有效的市場推廣策略并落實執(zhí)行。
2、負責組建市場管理的專業(yè)團隊，協(xié)助總經(jīng)理完成項目操作。
3、規(guī)劃和拓展市場渠道，實現(xiàn)公司整體的市場拓展目標。
4、推進項目談判和項目進展，進行項目評審、商務談判及合約談判等工作。
5、承擔對業(yè)務進行調(diào)查和評估工作，嚴格執(zhí)行公司授信和風險管理的規(guī)章制度。
6、開發(fā)拓展目標客戶，建立與維護與政府部門等方面的良好合作關系，把握處理重要節(jié)點或危機時刻的關系維護。
7、負責品牌對外推廣和宣傳，保持與傳統(tǒng)媒體和新媒體的'良好關系。
任職資格:
1、大專及以上學歷，市場營銷、建筑工程、公共關系、新聞等相關專業(yè)。
2、8年以上建筑工程行業(yè)市場經(jīng)驗，知名建筑工程公司市場背景優(yōu)先。
3、能組建及管理市場業(yè)務團隊。
4、極具創(chuàng)新意識，敏銳的市場洞察力，具備邏輯分析能力，善于利用信息數(shù)據(jù)對用戶需求及行為、業(yè)務發(fā)展等進行深入拓展。
5、擁有豐富的平臺和渠道資源，能保持良好的合作關系。
6、具備良好的市場敏感度，對市場營銷工作有深刻的理解和認知。
7、具有大型項目全程市場開發(fā)成功經(jīng)驗者優(yōu)先。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責 3
市場戰(zhàn)略規(guī)劃
1.深入研究市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和競爭對手情況，結(jié)合公司發(fā)展目標，制定全面的市場開發(fā)戰(zhàn)略與計劃，明確市場拓展方向和目標客戶群體。
2.定期評估市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施效果，根據(jù)市場變化和公司內(nèi)部情況及時調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略，確保公司在市場競爭中保持領先地位。
團隊管理與指導
1.負責市場開發(fā)團隊的組建、培訓和管理，提升團隊整體業(yè)務水平和戰(zhàn)斗力。
2.分配團隊成員工作任務，監(jiān)督工作進展，指導和協(xié)助團隊成員解決工作中的問題和挑戰(zhàn)，確保團隊高效運作。
客戶與渠道拓展
1.積極尋找、挖掘新的潛在客戶和市場機會，建立和維護良好的'客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
2.拓展多種市場開發(fā)渠道，包括線上線下渠道、合作伙伴關系等，促進公司產(chǎn)品或服務的市場推廣和銷售。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責 4
市場調(diào)研與分析
1.領導市場調(diào)研工作，收集、整理和分析市場信息，包括宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)數(shù)據(jù)、消費者需求和購買行為等，為市場開發(fā)決策提供數(shù)據(jù)支持。
2.根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果，預測市場發(fā)展趨勢，識別潛在的市場風險和機遇，提出針對性的應對措施和建議。
項目開發(fā)與執(zhí)行
1.主導市場開發(fā)項目的策劃和執(zhí)行，從項目的立項、預算編制、資源調(diào)配到項目的實施和監(jiān)控，確保項目按計劃推進并達到預期目標。
2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)作，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等，保障市場開發(fā)項目順利開展，提高公司整體運營效率。
品牌推廣與維護
1.制定品牌推廣策略和計劃，提升公司品牌在目標市場的知名度、美譽度和影響力，樹立良好的`品牌形象。
2.監(jiān)督品牌推廣活動的執(zhí)行情況，對品牌推廣效果進行評估和反饋，及時調(diào)整推廣策略，確保品牌價值持續(xù)提升。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責 5
目標設定與業(yè)績考核
1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標，制定市場開發(fā)部門的年度、季度和月度目標，并將目標分解到各個團隊和成員，確保目標明確、可衡量、可達成。
2.建立和完善市場開發(fā)團隊的'績效考核體系，定期對團隊成員的工作表現(xiàn)和業(yè)績進行評估和考核，激勵員工積極工作，提高工作效率。
預算與資源管理
1.負責市場開發(fā)部門的預算編制和管理，合理分配預算資源，確保資源用于最有潛力的市場開發(fā)項目和活動。
2.對市場開發(fā)過程中的資源使用情況進行監(jiān)控和分析，控制成本，提高資源利用效率，確保市場開發(fā)活動在預算范圍內(nèi)有效開展。
對外合作與溝通
1.代表公司與外部合作伙伴、行業(yè)協(xié)會、政府部門等進行溝通和洽談，建立和維護良好的合作關系，爭取更多的市場資源和支持。
2.參加行業(yè)展會、研討會、論壇等活動，展示公司形象和產(chǎn)品優(yōu)勢，了解行業(yè)最新動態(tài)和競爭對手信息，拓展業(yè)務合作機會。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責 6
創(chuàng)新與競爭策略
1.推動市場開發(fā)模式和策略的創(chuàng)新，鼓勵團隊提出新的想法和創(chuàng)意，探索新的市場機會和業(yè)務增長點，為公司發(fā)展注入新動力。
2.制定和實施競爭策略，分析競爭對手的'優(yōu)勢和劣勢，找出公司的差異化競爭優(yōu)勢，通過有效的市場手段提升公司的市場競爭力。
報告與決策支持
1.定期向公司高層領導匯報市場開發(fā)工作進展、市場動態(tài)、競爭對手情況和項目成果等信息，為公司決策層提供全面、準確的市場情報和決策建議。
2.根據(jù)公司領導的決策意見，調(diào)整和優(yōu)化市場開發(fā)工作，確保市場開發(fā)戰(zhàn)略與公司整體戰(zhàn)略保持一致，促進公司業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
危機管理與應對
1.建立市場開發(fā)危機預警機制，對可能影響市場開發(fā)工作的內(nèi)外部因素進行監(jiān)測和預警，提前制定應對預案。
2.在面臨市場危機或突發(fā)情況時，迅速啟動危機應對機制，采取有效措施降低損失，穩(wěn)定市場局勢，保障公司市場開發(fā)工作的正常開展。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責 7
市場戰(zhàn)略規(guī)劃
1.負責制定公司市場開發(fā)戰(zhàn)略與年度計劃，結(jié)合公司發(fā)展目標和市場動態(tài)，確定市場開發(fā)方向和重點目標市場，為公司業(yè)務拓展提供清晰的路線圖。
2.持續(xù)分析市場趨勢、競爭態(tài)勢和消費者需求變化，為公司高層提供決策依據(jù)，確保公司市場開發(fā)戰(zhàn)略的前瞻性和適應性。
團隊管理與協(xié)調(diào)
1.領導和管理市場開發(fā)團隊，包括招聘、培訓、績效評估等工作，打造一支高效、專業(yè)的市場開發(fā)隊伍。
2.協(xié)調(diào)市場開發(fā)團隊與其他部門（如銷售、研發(fā)、客服等）的工作關系，確保信息暢通，促進跨部門合作項目順利開展。
客戶與合作伙伴開發(fā)
1.積極尋找新的潛在客戶和合作伙伴，建立廣泛的市場網(wǎng)絡，通過多種渠道拓展業(yè)務資源。
2.參與重要客戶和合作伙伴的`商務談判，簽訂合作協(xié)議，維護良好的合作關系，為公司創(chuàng)造有利的市場競爭環(huán)境。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責 8
市場調(diào)研與分析
1.深入開展市場調(diào)研活動，收集、整理和分析各類市場信息，包括行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭對手情報、潛在市場規(guī)模等，為市場開發(fā)策略制定提供數(shù)據(jù)支持。
2.研究不同地區(qū)、不同行業(yè)的市場特點和差異，識別市場機會和威脅，為公司確定優(yōu)先進入的市場領域提供建議。
市場開發(fā)執(zhí)行
1.制定并組織實施市場開發(fā)的具體方案和營銷活動，包括市場推廣、公關活動、線上線下營銷等，提高公司品牌知名度和產(chǎn)品市場占有率。
2.根據(jù)市場反饋，及時調(diào)整市場開發(fā)策略和營銷方案，優(yōu)化資源配置，確保市場開發(fā)工作的`有效性和效率。
預算與風險管理
1.負責市場開發(fā)部門的預算編制和成本控制，合理分配資源，確保各項市場開發(fā)活動在預算范圍內(nèi)高質(zhì)量完成。
2.識別和評估市場開發(fā)過程中的風險，制定相應的風險應對措施，降低潛在風險對公司市場開發(fā)工作的影響。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責 9
戰(zhàn)略制定與目標設定
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定市場開發(fā)戰(zhàn)略，明確短、中、長期市場開發(fā)目標和任務，確保公司市場份額的持續(xù)增長和市場地位的鞏固。
2.將市場開發(fā)目標分解為可量化、可執(zhí)行的指標，分配給團隊成員，并監(jiān)督執(zhí)行情況，定期評估目標達成進度。
業(yè)務拓展與渠道建設
1.主導新業(yè)務領域和新市場的開拓工作，挖掘潛在商業(yè)機會，開展可行性研究和市場測試，為公司業(yè)務多元化發(fā)展奠定基礎。
2.建立和完善市場開發(fā)渠道體系，包括但不限于經(jīng)銷商、代理商、戰(zhàn)略合作伙伴等，拓展銷售通路，提高市場覆蓋范圍和深度。
市場情報與競爭分析
1.密切關注市場動態(tài)和競爭對手的行動，建立有效的.市場情報收集機制，及時掌握行業(yè)最新信息和競爭對手策略變化。
2.定期向公司管理層匯報市場情報和競爭分析結(jié)果，提出針對性的應對建議，協(xié)助公司保持競爭優(yōu)勢。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責 10
市場開發(fā)規(guī)劃與實施
1.制定全面的市場開發(fā)規(guī)劃，涵蓋市場定位、目標客戶群體、產(chǎn)品定位等內(nèi)容，確保公司市場開發(fā)活動與公司整體戰(zhàn)略相契合。
2.領導市場開發(fā)項目的'實施，從項目策劃、執(zhí)行到評估，全程參與并把控關鍵環(huán)節(jié)，確保項目順利推進并達到預期目標。
品牌推廣與市場宣傳
1.負責公司品牌的市場推廣工作，制定品牌推廣策略和計劃，通過廣告投放、新聞發(fā)布、參加行業(yè)展會等多種方式，提升品牌形象和影響力。
2.指導市場宣傳資料的制作，如宣傳冊、海報、視頻等，保證宣傳內(nèi)容準確、有吸引力，能夠有效傳達公司產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢。
數(shù)據(jù)分析與報告
1.對市場開發(fā)相關的數(shù)據(jù)進行深入分析，包括市場反饋、銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題和機會。
2.定期向上級領導和相關部門提交市場開發(fā)報告，總結(jié)工作進展、成果、問題和建議，為公司決策提供有力支持。
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