銷售主管的崗位職責

時間：2023-07-15 12:14:18 崗位職責我要投稿

（實用）銷售主管的崗位職責

　　現(xiàn)如今，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編為大家整理的銷售主管的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

（實用）銷售主管的崗位職責

銷售主管的崗位職責1

　　1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

　　2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的.核對工作;

　　3、負責區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;

　　4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

　　6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

銷售主管的崗位職責2

　　一、職位條件:

　　1、25—45周歲,身體健康無不良嗜好;

　　2、學歷:本科以上學歷;

　　3、熱情積極,有愛心,有責任感,學習能力強;

　　4、具有良好的心理素質及良好的溝通能力;

　　5、具有人力資源、金融,策劃、管理、保險、銷售、醫(yī)學、法律,教師等行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　二、服務項目:

　　公司提供強大的培訓平臺,讓來自各行業(yè)不同專業(yè)的'有志之士在三個月時間充分參與以下培訓+工作,實現(xiàn)綜合理財規(guī)劃的技能,提升各方面技能。

　　1.銀行業(yè)務服務:平安銀行所提供的相關產(chǎn)品及服務,如信用卡、存款業(yè)務、信貸業(yè)務、貸貸商務卡、pos機業(yè)務等。

　　2.財產(chǎn)保險業(yè)務服務:車險、設備險、家庭財產(chǎn)保險、貨物運輸保險、雇主責任保險、公眾責任保險等、產(chǎn)品保險。

　　3.證券業(yè)務服務:股票、債券、基金、p2p、信托。

　　4.人壽保險業(yè)務服務:健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、投資理財、儲蓄分紅、團體意外險等。

　　三、專業(yè)培訓

　　1、新人訓練:職前培訓、從業(yè)資格考試培訓、崗前培訓、銜接訓練、新人成長步步高。

　　2、轉正培訓: 專題訓練、提升訓練、拓展訓練、講師訓練。

　　3、晉升培訓:經(jīng)營管理技能訓練、團隊管理技能培訓。

　　4、享受平安大學終身免費金融理財培訓,全心打造綜合金融職業(yè)經(jīng)理人。

　　四、考核與晉升:

　　銷售代表----業(yè)務主任---銷售經(jīng)理---銷售總監(jiān)

　　優(yōu)秀者最快半年可以晉升業(yè)務主管

　　我們的團隊期待您的加入,共創(chuàng)美好未來!

銷售主管的崗位職責3

　　1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員;

　　2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規(guī)范、和各項技能提升，保證團隊業(yè)績順利達成;

　　3、針對歷史數(shù)據(jù)進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發(fā)目標科室，客戶;重點產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點客戶的數(shù)量目標等，并作出相應的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報經(jīng)理;

　　4、提高對所負責市場的`掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，并及時調整策略應對;

　　5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案并上報主管;

　　6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時匯報給經(jīng)理，以便管理層做出合理應急方案;

　　7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數(shù)據(jù)，形成說明報告，定期向銷售經(jīng)理反饋;

　　8、主持配合經(jīng)理召開早會、周會，做好銷售精英的業(yè)績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業(yè)績做貢獻;

　　9、銷售經(jīng)理下達的其他任務。

銷售主管的崗位職責4

　　1、負責電話銷售團隊的搭建、招募及日常管理工作；

　　2、負責帶領團隊拓展跨境電商領域目標客戶；

　　3、根據(jù)公司制定的`銷售目標分解團隊指標，制定銷售策略及銷售計劃，并有效執(zhí)行；

　　4、負責團隊成員的日常指導，持續(xù)對團隊成員進行公司文化、產(chǎn)品知識及電話技巧方面的訓練，以提升團隊成員的產(chǎn)能及績效。

　　5、負責分析總結外呼數(shù)據(jù)，定期復盤，對數(shù)據(jù)質量和外效效果做深度研究。

　　6、帶領團隊完成KPI等銷售指標，以及上級安排的其他工作。

銷售主管的崗位職責5

　　1、建立、維護、擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡渠道，完成銷售目標;

　　2、負責所屬區(qū)域餐飲渠道(飲品、、工業(yè))經(jīng)銷客戶及龍頭餐飲客戶做抹茶原料的銷售及推廣;

　　3、為經(jīng)銷商及大客戶提供銷售支持和應用服務;

　　4、深耕市場，進行市細致，挖掘市場潛力的區(qū)域和客戶;

　　5、收集市場信息，掌握市場動態(tài)，篩選有效信息反饋給公司營運部門為下一步公司決策提供依據(jù);

　　5、完成上級領導交辦的其他工作和任務。

銷售主管的`崗位職責6

　　1、完成上級領導下達的'經(jīng)營目標和工作計劃，并將指標層層分解到每個月、每個人。

　　2、負責經(jīng)銷展廳的現(xiàn)場管理。

　　3、現(xiàn)場支持與協(xié)助銷售顧問開展業(yè)務。

　　4、對展廳銷售人員進行管理。

　　5、對二手車的價格能準確估價，判斷市場需求;努力開拓市場，收集二手車資源，并及時反饋公司。

　　6、對銷售人員的銷售進度進行跟蹤。

銷售主管的崗位職責7

　　職責要求:

　　1、負責區(qū)域內銷售指標的保質保量完成,制定銷售計劃

　　2、重點客戶銷售管理

　　3、調研市場信息發(fā)掘客戶潛在需求

　　4、掌握市場動態(tài)包括同類產(chǎn)品的市場活動

　　5、銷售的.日常管理工作,包括對銷售進度的指導和監(jiān)督,以及對銷售人員的指導和管理

　　應聘要求:

　　1、誠實守信,工作積極主動,做事情認真細心,責任心強,勤奮努力。

　　2、具備開拓市場、策劃營銷、新產(chǎn)品推廣能力。

　　3、具有一定的領導能力和團隊意識。

　　4、至少3年以上生命科研,試劑耗材或儀器銷售經(jīng)驗。熟悉上海市場情況,有一定客戶資源。

銷售主管的崗位職責8

　　職責描述:

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與分部計劃,制定Amazon平臺銷售計劃并進行目標分解和實施;

　　2、負責亞馬遜平臺各站點店鋪的日常統(tǒng)籌運營管理和維護(包括產(chǎn)品上下架、優(yōu)化推廣、促銷、售后等經(jīng)營與管理工作);

　　3、跟蹤團隊店鋪產(chǎn)品銷售狀況,制作并分析銷售明細報表,制定合理有競爭力的銷售策略,提升銷量,點擊率及排名;

　　4、負責小組團隊的'監(jiān)督管理,管理協(xié)調下屬關系及業(yè)務工作,負責工作技能培訓指導及考核管理;

　　5、負責指導團隊實現(xiàn)高效運作,包括產(chǎn)品銷售分析與優(yōu)化、頁面設計優(yōu)化、流量分析、競爭分析等,實現(xiàn)營銷目標;

　　6、制定合理的產(chǎn)品推廣策略和促銷計劃,協(xié)同產(chǎn)品部門與物流部門合理安排采購與備貨計劃;

　　7、把握Amazon政策和規(guī)定,完善店鋪管理,有效控制交易和爭議風險,保持店鋪的好評率與良好的信用度;

　　8、負責管理亞馬遜各賬號操作和安全,控制產(chǎn)品風險,規(guī)避各類安全問題;

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,CET6或TEM4以上,英語聽說讀寫熟練,外語、外貿或電子商務專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上Amazon平臺運營管理經(jīng)驗;熟悉跨境電商發(fā)展,對本行業(yè)有濃厚的興趣和信心;

　　3、熟悉amazon各項政策,對維護和管理帳號安全有豐富經(jīng)驗;

　　4、工作積極主動,具有良好的責任心、學習能力和溝通能力;

　　5、具有優(yōu)秀工作計劃能力,并具有一定的數(shù)據(jù)分析能力;

　　6、有良好的團隊合作精神和開拓創(chuàng)新精神,抗壓能力強。

銷售主管的崗位職責9

　　1、負責市場調研和需求析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的`管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

銷售主管的崗位職責10

　　①全面負責所轄區(qū)域的管理和運營。挖掘客戶資源并細分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導inside sales與客戶建立良好的關系，以保證銷售工作的順利進展。

　　②負責銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責。按一定的行業(yè)劃分客戶，根據(jù)業(yè)績指標以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類，保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時調整比例來滿足銷售需求。

　　③計劃、組織、落實所轄團隊的銷售活動。Inside sales必須每天制定銷售計劃，并反饋銷售結果，提交潛在客戶資源，落實sales及時拜訪客戶。

　　④負責直銷團隊的銷售業(yè)績、日常管理、激勵、培訓和輔導。

　　⑤建立合理的'考核方式，以底薪+獎金制度對電話銷售人員進行考核，其中獎金=業(yè)績+行政考核

　　⑥協(xié)助人員的招聘和選用。

　　⑦必要時跟進客戶，協(xié)調客戶關系，安排適當?shù)碾娫捇卦L工作。

銷售主管的崗位職責11

　　1、制訂、實施店面銷售計劃，完成公司下達的銷售目標;

　　2、負責對店面銷售人員進行培訓、指導、工作監(jiān)督，提升銷售人員的'銷售技能及服務水平;

　　3、負責公司管理制度、操作流程，終端形象標準的落實與執(zhí)行;

　　4、負責顧客關系維護，及時反饋顧客信息;

　　5、負責店面管理，商品、物料配置及安全管理;

　　6、負責競品的調研，及時掌握市場情況。

銷售主管的崗位職責12

　　1、負責eBay業(yè)務團隊建設和銷售管理，各站點銷售和海外倉工作;

　　2、負責eBay團隊的日常管理工作，包括業(yè)務規(guī)范、流程建設、分工協(xié)調等;

　　3、跟進市場行情，收集分析市場狀況及競爭對手狀況，進行分析匯總，制定有效的競爭銷售策略;

　　4、熟悉推廣技巧，擅長打造爆款;

　　5、負責相關賬號的.銷售與管理，提高客戶滿意度;

　　6、制作銷售明細報表，進行銷售分析。

銷售主管的崗位職責13

　　1、根據(jù)巡場路線進行門店的日常跟進維護管理，完成區(qū)域門店銷售任務;

　　2.門店客情維護，陳列跟進，門店庫存管理滿足貨品上架率;

　　3.BA招聘、培訓、帶教、日常溝通協(xié)調、做到不空崗、BA月銷售達到公司要求及費用控制;

　　4.執(zhí)行總部活動并開展本區(qū)域的周未活動，使活動銷售費用達到公司要求;

　　5.競品反饋、日常報表的填寫等。

銷售主管的'崗位職責14

　　1、負責銷售團隊日常管理工作及對部門員工的管理、指導及評估;

　　2、負責團隊成員業(yè)務指導及重點業(yè)務洽談;

　　3、建立培訓體系,負責團隊新人的培養(yǎng)和日常培訓工作;

　　4、每月帶領團隊完成規(guī)定銷售指標;

　　5、建立客戶數(shù)據(jù)庫,維護潛在客戶,保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系;

　　6、定期完成報表及工作總結,并積累銷售案例、服務案例;

　　7、開拓代理渠道,建立并管理渠道代理隊伍。

銷售主管的'崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、負責各區(qū)域銷售目標的監(jiān)督執(zhí)行,并完成公司的銷售任務。

　　2、負責所轄區(qū)域內銷售情況的'跟進,并及時的作出分析,掌握各類產(chǎn)品的經(jīng)營狀況,提出促進銷售的合理建議。

　　3、負責根據(jù)公司實際到貨、銷售情況,對產(chǎn)品促銷提出建議。

　　4、負責定期的巡店,發(fā)現(xiàn)其中的問題,并及時的解決。

　　5、負責定期對管理人員做相應的培訓和指導,包括陳列、產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務等。

　　6、負責所轄區(qū)域內部人員的日常管理,包括招聘、工作程序闡述、培訓、考勤、考核和激勵工作。

　　7、通過周例會的形式與下屬溝通、解決工作期間存在的問題。

　　任職要求:

　　1、3年以上零售批發(fā)行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗;

　　2、較強的數(shù)據(jù)分析能力、溝通能力;

　　3、有高端生活時尚品牌裝的銷售管理工作經(jīng)驗者佳;

　　4、大專以上學歷。

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