[薦]團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)15篇
在當(dāng)下社會(huì)，崗位職責(zé)使用的頻率越來(lái)越高，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編為大家整理的團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
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團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位描述:
1、按照禮品團(tuán)購(gòu)銷售目標(biāo)開拓禮品商,維護(hù)客情關(guān)系,完成新品及產(chǎn)品推薦,報(bào)價(jià)及合同的簽訂,確保年度銷售回款目標(biāo)的達(dá)成
2、參加國(guó)內(nèi)重要的禮品展會(huì),跟進(jìn)、回訪展會(huì)客戶并促成團(tuán)購(gòu)銷售
3、與銷售管理部負(fù)責(zé)人共同制定禮品團(tuán)購(gòu)年度目標(biāo)并進(jìn)行任務(wù)分解,確保銷售目標(biāo)的.可行性及落地性
4、統(tǒng)計(jì)禮品團(tuán)購(gòu)銷售數(shù)據(jù),并做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析定期上報(bào)給部門負(fù)責(zé)人
5、收集行業(yè)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定相應(yīng)對(duì)策
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,禮品團(tuán)購(gòu)渠道2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、具有一定的溝通表達(dá)能力;
3、做事積極主動(dòng),學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
4、在禮品渠道有人脈及客戶資源優(yōu)先;
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職責(zé)描述:
1:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行政、行業(yè)機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)等單位和個(gè)人團(tuán)購(gòu)公關(guān)和潛在團(tuán)購(gòu)客戶開發(fā);
2:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)購(gòu)客戶拓展、品牌顧問(wèn)開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù);
3:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)vip客戶信息檔案建立、完善;
4:上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
任職要求:
1:富有激情,喜歡挑戰(zhàn),吃苦耐勞;
2:具備良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,執(zhí)行力強(qiáng);
3:本地人際關(guān)系、社會(huì)資源豐富者優(yōu)先。
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1、保證完成分管區(qū)域的年度銷售與費(fèi)用計(jì)劃;
2、對(duì)分管區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,對(duì)資歷深、潛力大的“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定合作方案,完成開發(fā)任務(wù);
3、對(duì)成熟老客戶進(jìn)行定期溝通,了解客戶需求與市場(chǎng)信息,及時(shí)制定措施或向上級(jí)反饋需求信息;
4、執(zhí)行公司制定的銷售策略和市場(chǎng)推廣方案;
5、制定區(qū)域內(nèi)渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;
6、定期巡視市場(chǎng),關(guān)注產(chǎn)品的鋪市與分銷,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有所了解;良好的'渠道客戶關(guān)系管理;熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);熟練操作辦公軟件;坦誠(chéng)自信,高度的工作熱情;思路清楚、有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力,性格開朗;有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及獨(dú)立工作能力,有敬業(yè)精神。
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1、職位描述
（1）根據(jù)部門要求，完成銷售計(jì)劃及其他考核指標(biāo)；
（2）開發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷售范圍，并維護(hù)重要客戶關(guān)系；
（3）不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點(diǎn)，滿足其推廣需求；
（4）協(xié)調(diào)部門為客戶提供周到服務(wù)，并處理客戶投訴問(wèn)題；
（5）定期匯總部門各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行解決；
（6）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，對(duì)員工進(jìn)行工作指導(dǎo)及監(jiān)督，確保各項(xiàng)指標(biāo)完成；
（6）完成上級(jí)下達(dá)的.其他工作。
2、任職要求
（1）本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
（2）2年以上團(tuán)購(gòu)銷售工作經(jīng)驗(yàn)和快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上管理經(jīng)驗(yàn)；
（3）熟悉零售行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)零售渠道、商品管理等有較深入的了解；
（4）性格外向，具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力；
（5）思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)正直、能承受較大的工作壓力。
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一、目標(biāo)
1.通過(guò)業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內(nèi)分類目標(biāo)全部客戶。
2.通過(guò)良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透，使客戶20--80％的預(yù)算用于讓我們團(tuán)購(gòu)他們的產(chǎn)品以便于他們的推廣宣傳。
二、訪問(wèn)要求
1.訪問(wèn)數(shù)量。每日至少拜訪4個(gè)A類客戶或6個(gè)B類客戶，對(duì)部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。2.拜訪頻率。保證每季度訪問(wèn)全部A、B兩類客戶2次。
3.客戶滲透。掌握每家團(tuán)購(gòu)客戶的'團(tuán)購(gòu)總預(yù)算，并爭(zhēng)取得到80％以上的份額。4.開發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場(chǎng)份額。5.記錄報(bào)告。記錄和報(bào)告在團(tuán)購(gòu)工作中起到重要作用，在每次拜訪時(shí)應(yīng)同時(shí)填寫有關(guān)報(bào)告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報(bào)告的及時(shí)與準(zhǔn)確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計(jì)劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績(jī)。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。
每日工作流程
準(zhǔn)備工作（8∶45～9∶30）
1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。
2.與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。
3.確定當(dāng)日談判重點(diǎn)，準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容。
4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.開始拜訪客戶。
2.如客戶負(fù)責(zé)人不在（如果你進(jìn)行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較小），不要等候太長(zhǎng)時(shí)間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來(lái)拜訪過(guò)，并寫明你下次希望來(lái)拜訪的時(shí)間。這會(huì)向客戶證明你是一個(gè)職業(yè)化的談判人員。
3.盡量將每次拜訪時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi)，因?yàn)槟愕臅r(shí)間同樣十分寶貴（安排路線時(shí)要考慮路程問(wèn)題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間）。4.爭(zhēng)取上午能夠拜訪2家客戶。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.開始下午工作，爭(zhēng)取完成2家客戶拜訪任務(wù)。
∶00前返回辦公室。
3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。
4.整理當(dāng)日訪問(wèn)報(bào)告，計(jì)劃次日工作。
每周工作流程
四、注意事項(xiàng)
業(yè)務(wù)員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶會(huì)要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：
1.要求提供公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)。這時(shí)，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對(duì)不可以的。因?yàn)槟闶枪镜臉I(yè)務(wù)員，客戶不會(huì)因此拒絕與你合作，相反，他會(huì)認(rèn)為你誠(chéng)實(shí)，并具有職業(yè)精神。2.要求提供其他類的推廣。這時(shí)，你應(yīng)該勸說(shuō)客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的平臺(tái)，增加客戶嘗試我們新平臺(tái)的機(jī)會(huì)。
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營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)
（終端客戶類）崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)團(tuán)體訂制服裝、宣傳產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負(fù)責(zé)與對(duì)應(yīng)行業(yè)客戶進(jìn)行有效電話、當(dāng)面溝通，完成銷售指標(biāo)；
3、收集客戶有關(guān)信息和需求，管理維護(hù)客戶關(guān)系，每周上報(bào)國(guó)內(nèi)銷售總經(jīng)理
4、管理銷售團(tuán)隊(duì)，具備實(shí)戰(zhàn)能力
5、遵循職業(yè)道德，堅(jiān)守人德厚品
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1、不斷開發(fā)客戶資源，開展公司福利品、促銷品、會(huì)議禮品、禮品定制等銷售業(yè)務(wù)；
2、根據(jù)公司下達(dá)的禮品團(tuán)購(gòu)指標(biāo)，制定營(yíng)銷策略并完成銷售目標(biāo)；
3、參與大客戶銷售與關(guān)鍵項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)；
4、輔助參與市場(chǎng)拓展、客戶服務(wù)和咨詢工作；
5、做好客戶維護(hù)和客戶檔案工作。
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1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制訂銷售計(jì)劃，分解轄區(qū)銷售指標(biāo)，下屬銷售代表的'管理；
2、負(fù)責(zé)尋找集團(tuán)客戶，進(jìn)行銷售區(qū)域市場(chǎng)集團(tuán)客戶開發(fā)與維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場(chǎng)的信息收集；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作；
6、協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
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崗位職責(zé)：
1、收集本地各類型適合團(tuán)購(gòu)合作的商家和產(chǎn)品信息，面向線上及線下商家進(jìn)行招商；
2、獨(dú)立開發(fā)新客戶，挖掘客戶需求；
3、根據(jù)客戶需求，制定營(yíng)銷方案，與客戶溝通談判并達(dá)成合作；
4、根據(jù)銷售特征對(duì)商家進(jìn)行分類管理，形成長(zhǎng)期、良好的合作，積累客戶資源。
相關(guān)要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，善于溝通，樂(lè)于學(xué)習(xí)，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
3、勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)和高薪酬，不斷提升、完善和實(shí)現(xiàn)自我；
4、熟練使用MS-office辦公軟件；
5、有團(tuán)購(gòu)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，或本地服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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1、根據(jù)業(yè)務(wù)模式及年度目標(biāo),制定負(fù)責(zé)區(qū)域的大客戶開發(fā)計(jì)劃;
2、擬定拜訪計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)區(qū)域客戶;
3、客戶管理(業(yè)務(wù)需求、招投標(biāo)、銷售方案、合同簽訂、關(guān)系維護(hù));
4、按照合同約定催收回款。
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1、負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域內(nèi)的禮品客戶開拓，推廣公司的產(chǎn)品，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;
2、 負(fù)責(zé)開發(fā)集團(tuán)公司、企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位及政府單位等的'采購(gòu)負(fù)責(zé)部門，取得商業(yè)合作;
3、負(fù)責(zé)與其他機(jī)構(gòu)合作，對(duì)外推介公司產(chǎn)品，進(jìn)行禮品銷售，承接外部禮品訂單(如:企業(yè)公關(guān)禮品、政府會(huì)議禮品、大企業(yè)員工福利品等)。
4、策劃、落實(shí)營(yíng)銷方案，達(dá)成公司在禮品、團(tuán)購(gòu)渠道的銷售目標(biāo)。
5、重要客戶關(guān)系維護(hù)與定期拜訪，制定合作方案。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)及企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,負(fù)責(zé)挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來(lái)所需的社會(huì)資源;
3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃;
4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職資格:
1、高中以上學(xué)歷,1年以上銷售經(jīng)驗(yàn),具備快速消費(fèi)品或者酒水行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫?銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系,熟悉當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)。
3、具備較強(qiáng)的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力,敏銳的市場(chǎng)洞察能力,能夠主動(dòng)創(chuàng)造業(yè)績(jī);
4、良好的服務(wù)意識(shí),抗壓能力強(qiáng)。
5、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí),對(duì)國(guó)內(nèi)外酒水行業(yè)有深刻了解。
6、形象氣質(zhì)佳,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、是否明確公司的整體營(yíng)銷方針和戰(zhàn)略；
2、是否按公司規(guī)定完成當(dāng)期團(tuán)購(gòu)公關(guān)任務(wù)指標(biāo)；
3、是否制定公司年度市場(chǎng)支持計(jì)劃，并組織實(shí)施；
4、是否對(duì)直接部屬提交的各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)工作計(jì)劃和方案提出建議；
5、是否審核各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)工作計(jì)劃和方案的執(zhí)行報(bào)告；
6、是否指導(dǎo)品鑒會(huì)計(jì)劃的實(shí)施執(zhí)行；
7、是否在每月營(yíng)銷工作會(huì)議上提出總結(jié)報(bào)告和月工作計(jì)劃；
8、對(duì)直屬部屬的績(jī)效進(jìn)行考評(píng)并提出報(bào)告；
9、受理來(lái)自外部協(xié)作單位的投訴；
10、制定團(tuán)購(gòu)公關(guān)部中心計(jì)劃，管理本部門員工建立網(wǎng)絡(luò)；
11、協(xié)助行政人力中心做好本部門的人力資源的.招聘、儲(chǔ)備和使用工作；
12、對(duì)直接下級(jí)的人事任免有提名權(quán)和建議權(quán)，對(duì)間接下級(jí)有人事任免權(quán)；
13、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其進(jìn)行工作考評(píng)；
14、每月向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)遞交當(dāng)月工作總結(jié)和次月工作計(jì)劃；
15、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)述職。
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要求:
1.愛(ài)崗敬業(yè)、工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)能吃苦耐勞。
2.勇于自我挑戰(zhàn)和具備強(qiáng)烈的意識(shí)。
3.有一定的'溝通表達(dá)和人際交往能力,有酒類行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
4.主要負(fù)責(zé)市區(qū)、縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)。
5.熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),有一定的人脈關(guān)系。
6.公司全面給予支持,鋪貨,會(huì)議支持,物料支持,樣酒支持,全程培訓(xùn),銷售輔導(dǎo)。
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崗位職責(zé):
1.開發(fā)新客戶、新市場(chǎng),增加產(chǎn)品銷售范圍,并維護(hù)重要客戶關(guān)系;
2.尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo);
3.定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
4.了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點(diǎn),滿足其推廣需求;
5.負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求;
6.配合公司安排實(shí)施有效的開拓談判計(jì)劃。
任職要求:
1.具有較強(qiáng)的`溝通能力及交際技巧,具有親和力;
2.具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
3.有快消品市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)。
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