教育培訓(xùn)發(fā)展計劃書

時間：2020-10-18 17:28:52 培訓(xùn)發(fā)展我要投稿

教育培訓(xùn)發(fā)展計劃書

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教育培訓(xùn)發(fā)展計劃書

　　1、背景分析

　　我國教育培訓(xùn)市場利潤豐厚,進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘比較低,已被公認(rèn)為是"朝陽產(chǎn)業(yè)"和最具"錢景"的市場之一.就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為教育培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會.中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大.統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國教育培訓(xùn)市場的潛在市場規(guī)模達4000億元,教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出.隨著知識經(jīng)濟的風(fēng)起云涌,教育市場得到了空前的發(fā)展,并且日益成熟起來.教育的產(chǎn)業(yè)化、國際化的發(fā)展,使得教育培訓(xùn)機構(gòu)得到了空前的發(fā)展,教育培訓(xùn)是最有價值的投資項目.

　　2、形勢分析

　　2.1SWOT分析

　　2.1.1優(yōu)勢分析

　　我們的目標(biāo)顧客設(shè)立是在學(xué)業(yè)上有困難的中小學(xué)生.該市場需求量龐大,利用家長"望子成龍望女成鳳"的迫切期望,對孩子的教育成本投資較大,博文教育機構(gòu)應(yīng)運而生.我們的師資力量一般選自高等教育的應(yīng)屆畢業(yè)生,他們有較高的素質(zhì)和完整的知識體系,從他們本身來說解決了目前就業(yè)問題;而從學(xué)生角度來說,因為大學(xué)生年輕有活力,容易跟中低年齡的學(xué)生打成一片,不會使這些學(xué)生有排斥感,較易實現(xiàn)教學(xué)目的.另外,我們的博文教育機構(gòu)不單只是普通的補習(xí)班培訓(xùn)班,更是教育學(xué)生做人做事道理的場所.

　　測試方法:學(xué)生剛進入本教育機構(gòu),會有我們專門的學(xué)習(xí)顧問為其做嚴(yán)格"學(xué)動力測評系統(tǒng)"測試,進行一次系統(tǒng)全面的"學(xué)習(xí)體檢",以便全面的體現(xiàn)學(xué)生目前的學(xué)習(xí)狀態(tài),幫助其準(zhǔn)確定位,從根本上解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問題;

　　輔導(dǎo)模式:采用"一對一"及"一對多"的個性化輔導(dǎo).為學(xué)生制訂完善的學(xué)習(xí)個性化解決方案;

　　教學(xué)團隊:教學(xué)研究組、教學(xué)顧問組、等"N"個團隊.對每個教師進行層層把關(guān)及培訓(xùn),使每個教師精于一對一個性化輔導(dǎo);

　　服務(wù)品質(zhì):專門為學(xué)生配備的班主任從學(xué)生入學(xué)報名開始全程跟蹤,把握其在本教育機構(gòu)的每個細節(jié).監(jiān)督每堂課的教學(xué)效果,檢查每堂課的學(xué)案及作業(yè),關(guān)心其的心理變化,為其提供適合他的學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)環(huán)境;

　　教學(xué)模式:以學(xué)生為中心,根據(jù)每個學(xué)生自身特點制定個性化輔導(dǎo)方案,著重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,在激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣、挖掘智力潛能、改善學(xué)習(xí)習(xí)慣、提高學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)成績等方面形成自己獨特的教學(xué)模式.善于引導(dǎo)學(xué)生,從改變學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度,以及培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)方法入手,因材施教,讓學(xué)生在短期內(nèi)快速提高成績.

　　2.1.2劣勢分析

　　這類需要補習(xí)的中小學(xué)生數(shù)量是多,形成的市場需求空間是大,但是市面上類似的教育機構(gòu)已經(jīng)層出不窮,如何跟他們競爭吸引到學(xué)生家長的注意以求得較大利潤還需要花很大力氣.

　　2.1.3機會分析

　　因為師資主要是從各大高校的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生中選取,所以在此塊的成本投入較之聘用專業(yè)教師會較少.

　　而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中,我們與新華書店、青少年宮、博物館等知識場所,以及淘氣堡、游樂場等娛樂場所達成協(xié)議,作為我們的合作機構(gòu),通過他們?nèi)〉门e辦定期活動的優(yōu)勢減少經(jīng)費支出.

　　2.1.4威脅分析

　　目前的教育市場魚目混雜,家長也不能很好的辨別,如果我們做了很廣的宣傳仍吸引不了目標(biāo)顧客及潛在的顧客,則一切都為零;或者我們的管理不善導(dǎo)致利潤不足以支付成本也屬于虧損.

　　2.2市場分析

　　根據(jù)市場調(diào)查問卷可以得出一些數(shù)據(jù),具體如圖:

　　圖表 1 學(xué)生是否有其他的學(xué)習(xí)方式

　　如圖表1可知還是有大部分的中小學(xué)生選擇參加培訓(xùn)班進行課業(yè)指導(dǎo),這就是我們的'目標(biāo)市場,潛力很大.

　　圖表 2 家長每月為孩子課外補習(xí)的費用

　　如圖表2可知家長每月為孩子課外補習(xí)的費用大部分集中在450-500元之間,可見,家長對教育這塊的確愿意花下重金.

　　圖表 3 學(xué)生課外補習(xí)的時間

　　如圖表3可知,一般中小學(xué)生花在課外補習(xí)的時間集中在3小時左右,因此我們培訓(xùn)班為學(xué)生輔導(dǎo)的時間最好集中在3小時內(nèi),以免使學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒.

　　以上都是我們通過市場調(diào)查問卷得出的數(shù)據(jù),對我們培訓(xùn)班的可操作性開展起到一定建設(shè)作用.

　　2.3競爭分析

　　根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計,光在紹興市區(qū)內(nèi),大大小小就有不下幾十家的中小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu).倘若我們也想進去跟他們分一杯羹的話,可能我們就會卷入一場殘酷的戰(zhàn)爭.而且對于像我們這樣一個羽翼未全的新興入行者來說,必將成為眾矢之的,那對我們的打擊將是致命的.所以,目前 "韜光養(yǎng)晦"是最重要的.在城鎮(zhèn)地區(qū),中小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)行業(yè)才剛剛起步,而且廣大的城鎮(zhèn)地區(qū)也越來越重視對下一代的教育投入.所以對我們來講,走城鎮(zhèn)路線是最好的選擇.當(dāng)然我們絕對不會放棄城市,畢竟,城市的施展舞臺更大.所以,確切地說應(yīng)該是走迂徊的"城鎮(zhèn)包圍城市"路線.

　　2.4分銷

　　2.4.1營銷渠道

　　1.以某個地理實體的培訓(xùn)班為媒介推行為中小學(xué)生鞏固課堂知識的教育機構(gòu).這個是本教育機構(gòu)實現(xiàn)目標(biāo)的主要方式.

　　2.當(dāng)教育機構(gòu)實行到一定規(guī)模時,有了充足的資金,將會建立網(wǎng)絡(luò)遠程系統(tǒng),方便某些不能來培訓(xùn)班的學(xué)生在線學(xué)習(xí).

　　2.4.2組織機構(gòu)

　　校長:朱XX

　　監(jiān)督部門:學(xué)生家長代表及社會人士、新聞媒體

　　辦公室主任:張XX

　　教務(wù)部主任:孫XX

　　學(xué)生部主任:張XX

　　總務(wù)部主任:林X

　　市場部主任:林XX

　　部門職責(zé):

　　校長:機構(gòu)行政負(fù)責(zé)人,主持機構(gòu)內(nèi)部的教育和一切行政工作.

　　監(jiān)督部門:對各部門主任的日常工作開展進行監(jiān)督,并及時反饋給校長.

　　辦公室主任:(1)負(fù)責(zé)辦公室全面工作的開展;(2)負(fù)責(zé)機構(gòu)文件的擬辦和批示;(3)及時收集、整理、匯報機構(gòu)內(nèi)外有關(guān)信息,為校長決策起好參謀助手作用;(4)完成校長臨時交辦的各項工作任務(wù).

　　教務(wù)部:

　　1.教務(wù)員:(1)功課安排、資料發(fā)放和整理;(2)教務(wù)工作(包括安排學(xué)生進行模擬考試、實驗考察等);(3)教師考核情況統(tǒng)計、分析;(4)教學(xué)資料收發(fā)、交流.

　　2.事務(wù)員:(1)學(xué)生檔案歸編工作;(2)教學(xué)日志、教師出勤情況的籌劃、統(tǒng)計等.

　　學(xué)生部:

　　1.心理咨詢室:(1)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、安排、開展師生心理等方面的咨詢工作,對機構(gòu)和學(xué)生負(fù)責(zé);(2)對新生實施心理健康普查、訪談、總結(jié)并提交相關(guān)報告.

　　2.醫(yī)務(wù)室:(1)負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)校內(nèi)公共衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生,預(yù)防保健,學(xué)生健康體檢等;(2)協(xié)助班主任及時做好學(xué)生視力檢查工作和近視眼的防治矯正工作.

　　總務(wù)部:

　　1.財務(wù)處:(1)做好機構(gòu)預(yù)算指標(biāo)管理,年終經(jīng)費決算,基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計和經(jīng)費審計以及工資統(tǒng)計等會計主體工作;(2)對機構(gòu)內(nèi)部的固定資產(chǎn)、物資的管理和使用進行監(jiān)督;(3)維護財經(jīng)紀(jì)律,對經(jīng)費的收付、報銷都應(yīng)按規(guī)定進行審查、復(fù)核.根據(jù)機構(gòu)內(nèi)部的經(jīng)濟往來,做好"現(xiàn)金日記賬"、"銀行日記賬"、"往來款項明細賬"的登記工作.

　　2.人事處:(1)站在機構(gòu)發(fā)展的角度,培養(yǎng)適合機構(gòu)發(fā)展需要的復(fù)合型人才;(2)制定出教師培訓(xùn)方案,并組織實施.

　　3.內(nèi)務(wù)處:主要是做好機構(gòu)內(nèi)部的后勤工作.

　　市場部:

　　1.做好市場調(diào)研與市場預(yù)測,制定市場開發(fā)政策和計劃,并根據(jù)市場的反饋作出調(diào)整.

　　2.負(fù)責(zé)機構(gòu)市場的研究與推廣,擬訂宣傳廣告及其他推廣活動,加強對外公共關(guān)系,以提高本教育機構(gòu)的知名度.

　　3.運用有效領(lǐng)導(dǎo)方法,激勵教師的士氣,提高工作效率,依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求,有效執(zhí)行其工作,確保機構(gòu)目標(biāo)的達成.

　　3、營銷戰(zhàn)略

　　3.1營銷目標(biāo)

　　形成品牌效應(yīng):通過專業(yè)的宣傳及優(yōu)質(zhì)的教育,形成"博文"教育機構(gòu)的品牌;

　　擴大市場占有率:先期只是做中小學(xué)生的補習(xí)的市場,當(dāng)做大做強后會向IT教育培訓(xùn),英語教育培訓(xùn)等.也會朝遠程教育體制改進;

　　擴大資產(chǎn)總值;

　　爭取2018年上市.

　　3.2產(chǎn)品特點

　　幫助中小學(xué)生鞏固課堂知識并作發(fā)散性思維的拓展,采取先復(fù)習(xí)后預(yù)習(xí)的科學(xué)教育方法.

　　為每個來此培訓(xùn)班的學(xué)生建立一個系統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng),作為課程跟進,實時督促,教學(xué)考察的平臺.

　　承諾微笑服務(wù),對每個學(xué)生實行因材施教,幫助其開發(fā)智力,陶冶情操.以更貼近學(xué)生接受的方式,更引人入勝的手段,更輕松愉快的氛圍,更注重個性的引導(dǎo),給學(xué)生一個有意義的假期,讓學(xué)生都充實而快樂地學(xué)習(xí)、成長.

　　教學(xué)內(nèi)容涵蓋中、小學(xué)所有大綱內(nèi)容,適合全/單科基礎(chǔ)知識薄弱或知識點需要拔高的學(xué)生.由專家組設(shè)計個性化教學(xué)方案及培養(yǎng)方案為學(xué)生量身訂做教學(xué)計劃,根據(jù)需要結(jié)合整體學(xué)習(xí)效果,靈活安排課程時和學(xué)習(xí)進度.每一個學(xué)生由機構(gòu)里的老師來照管和教育,能讓學(xué)生得到最負(fù)責(zé)、最系統(tǒng)、最適合其身特點的指導(dǎo)和幫助;老師能夠在整個訓(xùn)練過程中看到自己所帶學(xué)生的各種細微變化、進步情況以及身體、情緒等各方面的種種狀況,從而不斷調(diào)整自己的訓(xùn)練方法、教學(xué)進度和教育目標(biāo),實施最具個性化的、最具實際意義的"因材施教".

　　3.3市場細分

　　在眾多的教育培訓(xùn)市場中,主要有針對中小學(xué)生的課業(yè)輔導(dǎo),高考沖刺指導(dǎo),社會人士的再學(xué)習(xí)如IT學(xué)習(xí),外語培訓(xùn)等等.根據(jù)市場調(diào)查,中小學(xué)生的課業(yè)輔導(dǎo)占到培訓(xùn)班的主要部分,及結(jié)合我們本身的優(yōu)勢及劣勢,考慮到我們資金與能力問題,我們先就各城鎮(zhèn)的中小學(xué)生中成績屬于中下游的學(xué)生進行指導(dǎo)培訓(xùn),通過科學(xué)的方式增加他們學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)習(xí)成績.

　　3.4目標(biāo)市場

　　根據(jù)市場細分,我們將市場定位于中小學(xué)生的課業(yè)輔導(dǎo).因此,我們的目標(biāo)市場就是各城鎮(zhèn)的中小學(xué)校中成績屬于中下游的,對學(xué)習(xí)沒有興趣的學(xué)生及學(xué)生家長,對此類學(xué)生做專門的課業(yè)輔導(dǎo)及興趣培養(yǎng).

　　3.4基本戰(zhàn)略

　　3.4.1價格戰(zhàn)略

　　因為我們是新進中小學(xué)生補習(xí)市場,對于如此高度激烈的競爭,我們采取了一定的價格優(yōu)勢,如比其他類似教育機構(gòu)的每人次便宜75元,對于再次來本教育機構(gòu)學(xué)習(xí)的老生將給予更大優(yōu)惠.詳情請見博文教育機構(gòu)招生簡章,附錄1.

　　3.4.2分銷戰(zhàn)略

　　在博文教育培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)立初期,因為考慮到成本因素,我們打算只開辦地理實體的培訓(xùn)班,真人教育,當(dāng)達到一定的口碑及知名度,有了一定充足資金后,再設(shè)立遠程教育機構(gòu).

　　品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場地位,引起市場關(guān)注,鎖定目標(biāo)消費群;

　　把握時機高昂入市——抓住有利時機,高姿態(tài)低價格進入市場,掌握市場主動權(quán);

　　進度跟進高潮迭起——緊跟進度制造階段銷售高潮,實現(xiàn)階段性銷售目標(biāo);

　　以質(zhì)論價升值誘人——以優(yōu)教、品牌、營養(yǎng)餐激發(fā)銷售;

　　后勤跟進后顧無憂——后勤管理能迅速樹立形象,強化認(rèn)同感.

　　3.4.3促銷戰(zhàn)略

　　我們的宣傳方式主要分成兩類:在該城鎮(zhèn)的中小學(xué)校做地毯式宣傳,如拉掛橫幅、發(fā)放單頁、長期放置展板等.

　　對外的社會人士我們主要以投放公交廣告,在公共廣場做宣傳試講來吸引目標(biāo)顧客及潛在顧客的注意.

　　對于宣傳內(nèi)容的制作,我們會突出本培訓(xùn)班的特色,著重宣傳我們的低價優(yōu)質(zhì),師資力量的龐大與優(yōu)秀,教育方式的新穎與先進,教育理念的創(chuàng)新等.詳見附錄2.

　　如此專業(yè)化的宣傳、促銷和服務(wù)大大降低了本教育機構(gòu)的經(jīng)營成本,同時有利于我們更深入地了解并更好的滿足目標(biāo)市場的需求,能使我們在這一特定的市場上具有較強的市場競爭能力,而且當(dāng)本教育機構(gòu)采用集中性目標(biāo)市場營銷策略,占領(lǐng)了獨特的市場領(lǐng)域后,就會培養(yǎng)出家長和學(xué)生對我們的忠誠度,從而進一步得到免費的廣告宣傳,進而有助于博文教育機構(gòu)品牌的創(chuàng)新與制度開發(fā).

　　4、財務(wù)分析

　　4.1營銷預(yù)算

　　以暑假一個月為試營階段的預(yù)計投資金額,如下圖

　　房屋租金(首付一季度)(元) 15000

　　人員工資(暑假一個月工資)(元) 20000

　　廣告宣傳費(元) 2000

　　固定資產(chǎn)(元) 15000

　　辦公管理費用(元) 3000

　　營業(yè)額

　　共開設(shè)小學(xué)1至6個年紀(jì),每個年級一個班,每班25人

　　中學(xué)1至3個年級,每個年級一個班,每班30人

　　小學(xué)部分的營業(yè)額:250*6*25*2=75000(元)

　　中學(xué)部分的營業(yè)額:300*3*30*3=81000(元)

　　總營業(yè)額:75000+81000=156000(元)

　　利潤

　　利潤=營業(yè)額-成本=156000-55000=101000(元)

　　5、營銷控制

　　在培訓(xùn)班創(chuàng)立初期,我們將向該城鎮(zhèn)的中小學(xué)生的家長投放調(diào)查問卷,以得到市場教育動態(tài),家長對該培訓(xùn)班的教育理念、教育成本既收取學(xué)費的最高承受等有關(guān)情況.

　　我們還會制定一個家長監(jiān)督政策,形成學(xué)校、學(xué)生、家長的三方面良性互動,將某些意見及時反饋,歡迎各家長隨時監(jiān)督考察.

　　博文教育以其個性化的課程設(shè)計、創(chuàng)新化的互動式教學(xué)、系統(tǒng)化的全程跟蹤輔導(dǎo)、輕松并富激勵性的學(xué)習(xí)氛圍,加上安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境,多元化智能心理拓展,讓學(xué)生在輕松的環(huán)境中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)興趣,寓教于樂,使學(xué)生不再厭學(xué);,激發(fā)學(xué)生的上進心和成功欲,最終達到從合作學(xué)習(xí)到自主學(xué)習(xí),超前學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變,使每一位學(xué)生的興趣和潛能在中心獨特的個性化教育的思想和原理中得到最大程度的開發(fā),從而使其自身價值得以最大實現(xiàn)!

　　6、實例說明

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