綠地薪酬管理制度

時(shí)間：2020-10-16 16:05:07 薪酬管理我要投稿

綠地薪酬管理制度

　　薪酬管理是員工作為關(guān)心的事情，下面YJBYS小編為大家整理了綠地薪酬管理制度，歡迎閱讀參考!

綠地薪酬管理制度

　　為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營(yíng)銷隊(duì)伍的考核及薪酬 >薪酬管理制度，使薪資水平和考核發(fā)放方式與市場(chǎng)相適應(yīng)，通過“招人、育人、用人、留人”打造出一支隊(duì)伍穩(wěn)定、能力過硬、業(yè)績(jī)突出的強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì) >銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提升集團(tuán)營(yíng)銷隊(duì)伍的綜合實(shí)力，為有效完成集團(tuán)的房地產(chǎn)營(yíng)銷目標(biāo)提供有力保障。特制定《綠地集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及薪酬管理辦法》。

　　一、考核及薪酬管理辦法適用范圍

　　綠地集團(tuán)營(yíng)銷體系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在編員工。

　　二、案場(chǎng)職位等級(jí)與薪資結(jié)構(gòu)

　　(一)案場(chǎng)職位等級(jí)劃分

　　案場(chǎng)管理人員：案場(chǎng)經(jīng)理助理、案場(chǎng)副經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理

　　案場(chǎng)銷售人員：置業(yè)顧問助理、置業(yè)顧問、高級(jí)置業(yè)顧問、資深置業(yè)顧問、首席置業(yè)顧問。

　　對(duì)于新錄入的銷售人員，根據(jù)其專業(yè)能力原則定崗在置業(yè)顧問助理、置業(yè)顧問二個(gè)職位之間，資深置業(yè)顧問與首席置業(yè)顧問的比例不得超出營(yíng)銷人員總數(shù)的30%。

　　(二)薪資結(jié)構(gòu)

　　1、崗位工資：根據(jù)總裁室批準(zhǔn)的《上海綠地(集團(tuán))有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷部請(qǐng)示函》(2002.5.8)及人力資源市場(chǎng)的現(xiàn)行狀況確定銷售人員的崗位工資，詳見表1。

　　2、績(jī)效工資：

　　(1)績(jī)效工資計(jì)提辦法：銷售人員績(jī)效工資以提獎(jiǎng)形式實(shí)現(xiàn)。銷售總提獎(jiǎng)比例各事業(yè)部根據(jù)具體項(xiàng)目的地點(diǎn)、規(guī)模、市場(chǎng)狀況等情況控制在合同銷售金額的2.5‰以內(nèi)。

　　(2)獎(jiǎng)勵(lì)提取的順序?yàn)椋?/p>

　　1)20%--30%首期款到位可提取提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) >標(biāo)準(zhǔn)的30%;

　　2)房款到位總比例達(dá)到90%以上，可再提取提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的60%;

　　3)剩余10%在每季度末根據(jù)本人能力和工作態(tài)度等綜合情況，由案場(chǎng)經(jīng)理報(bào)主管部門審批、備案后，進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì);

　　(3)提獎(jiǎng)辦法：

　　1)項(xiàng)目正式對(duì)外發(fā)售前各事業(yè)部要根據(jù)項(xiàng)目的情況、市場(chǎng)的.情況，制定項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)考核辦法。其中營(yíng)銷人員(包括管理人員、銷售人員、貸款服務(wù)人員)每月須完成一定數(shù)量的銷售指標(biāo)。

　　2)銷售指標(biāo)以簽署正式合同且首付款到帳、合同內(nèi)容及付款情況輸入銷售管理系統(tǒng)作為考核依據(jù);

　　3)銷售過程中須完成客戶接待、簽署訂單、簽署購(gòu)房合同、簽署貸款合同和收齊相關(guān)資料以及按約回籠房款等工作。如因服務(wù)態(tài)度、操作程序等發(fā)生違規(guī)或遭遇投訴，各事業(yè)部應(yīng)視情況制定獎(jiǎng)罰措施;

　　4)如因銷售員原因造成資金逾期回籠超過五天或合同簽定后五日內(nèi)未收齊貸款資料的，對(duì)責(zé)任銷售員處以每日不高于該部份可提獎(jiǎng)?lì)~3%的處罰，直至房款或貸款資料收回之日止。

　　5)已提的獎(jiǎng)勵(lì)如遇客戶“退房”，須在當(dāng)月的提成獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)中予以扣還。

　　(4)案場(chǎng)貸款服務(wù)人員

　　案場(chǎng)貸款服務(wù)人員可根據(jù)案場(chǎng)的實(shí)際情況分為兩級(jí)，主管及服務(wù)人員，基本工資分別為1200元/月、1000元/月，并按合同金額的0.02‰-0.05‰或按件計(jì)提獎(jiǎng)金。案場(chǎng)貸款服務(wù)人員需按時(shí)完成樓盤表搭建，預(yù)(出)售合同的審核、備案登記，貸款合同的審核、抵押登記，費(fèi)用的收取、貸款信息的即時(shí)電腦輸入工作;與貸款銀行、交易部門的溝通等工作，確保貸款資金的到帳速度。貸款人員的考核以貸款辦理周期為考核依據(jù)，按放款周期、電腦信息輸入完整的每筆貸款可計(jì)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);提前完成/延期放款的應(yīng)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施。

　　3、能力、態(tài)度考評(píng)工資

　　(1)考評(píng)內(nèi)容與考評(píng)工資基數(shù)

　　能力考評(píng)指被考核人完成各項(xiàng)工作所具備的特殊能力和崗位所需要的素質(zhì)能力。態(tài)度考評(píng)指被考核人對(duì)待工作的態(tài)度和工作作風(fēng)。

　　此項(xiàng)考評(píng)工資基數(shù)為提成獎(jiǎng)的10%部分。以季度考評(píng)為準(zhǔn)。

　　(2)考評(píng)工資實(shí)施辦法

　　季度結(jié)束后，下季度開始三日內(nèi)，相關(guān)人員填寫《置業(yè)顧問績(jī)效考核直接上級(jí)評(píng)分表》。

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