銷售薪酬管理制度

時間：2024-10-18 12:55:22 薪酬管理我要投稿

銷售薪酬管理制度推薦度：
公司銷售薪酬管理制度推薦度：
相關(guān)推薦

銷售薪酬管理制度15篇(薦)

　　在生活中，制度使用的情況越來越多，制度是國家機關(guān)、社會團體、企事業(yè)單位，為了維護正常的工作、勞動、學(xué)習(xí)、生活的秩序，保證國家各項政策的順利執(zhí)行和各項工作的正常開展，依照法律、法令、政策而制訂的具有法規(guī)性或指導(dǎo)性與約束力的應(yīng)用文。我敢肯定，大部分人都對擬定制度很是頭疼的，以下是小編精心整理的銷售薪酬管理制度，歡迎大家分享。

銷售薪酬管理制度15篇(薦)

銷售薪酬管理制度1

　　1.制定詳細的操作手冊，明確各部門職責(zé)，規(guī)定操作流程。

　　2.實施定期的`質(zhì)量審計，對生產(chǎn)流程進行持續(xù)改進。

　　3.建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策。

　　4.設(shè)立客戶服務(wù)熱線和在線平臺，及時解決客戶問題。

　　5.定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升員工專業(yè)技能和服務(wù)意識。

　　6.設(shè)立跨部門協(xié)調(diào)機制，促進生產(chǎn)和銷售部門的有效溝通。

　　通過上述方案的實施，我們的生產(chǎn)銷售管理制度將更加完善，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

銷售薪酬管理制度2

　　1.制定詳細的操作手冊：將各項管理制度具體化，形成可執(zhí)行的'操作指南。

　　2.培訓(xùn)與考核：定期對銷售人員進行制度培訓(xùn)，通過考核確保理解和執(zhí)行。

　　3.監(jiān)控與反饋：設(shè)置銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，定期分析銷售業(yè)績，及時調(diào)整策略。

　　4.客戶滿意度調(diào)查：定期進行客戶滿意度調(diào)查，以客戶需求為導(dǎo)向改進服務(wù)。

　　5.激勵機制更新：根據(jù)市場變化和團隊表現(xiàn)，適時調(diào)整激勵政策，保持制度活力。

　　6.內(nèi)部溝通：建立開放的溝通渠道，鼓勵銷售團隊提出改進建議，持續(xù)優(yōu)化制度。

　　商品銷售管理制度的實施需要全員參與和持續(xù)改進，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。

銷售薪酬管理制度3

　　實施酒店銷售管理制度的具體方案如下：

　　1.制定詳細的操作手冊，確保每個員工清楚自己的`職責(zé)和流程。

　　2.設(shè)立銷售會議，定期回顧業(yè)績，討論市場動態(tài)，調(diào)整策略。

　　3.引入客戶滿意度調(diào)查，作為評價銷售工作的重要指標(biāo)。

　　4.建立內(nèi)部培訓(xùn)機制，定期進行銷售技巧和市場知識的分享。

　　5.設(shè)定明確的績效目標(biāo)，實行公正的績效考核，與薪酬福利掛鉤。

　　6.對外，積極參加行業(yè)活動，擴大品牌影響力；對內(nèi)，營造積極向上的企業(yè)文化。

　　以上措施旨在構(gòu)建一個高效、專業(yè)的銷售團隊，推動酒店業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。通過不斷優(yōu)化和完善銷售管理制度，我們有信心在競爭激烈的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。

銷售薪酬管理制度4

　　一、行政制度

　　為維護公司利益和榮譽，保證銷售工作的順利進行特制定該守則

　　1、銷售人員必須遵守國家法規(guī)、法令，自覺維護公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個人利益。

　　2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責(zé)、勤奮進取，按質(zhì)按量完成銷售工作任務(wù)。

　　3、銷售人員之間應(yīng)團結(jié)協(xié)作、密切配合、發(fā)揚集體主義精神，建立良好的合作關(guān)系。

　　4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺維護良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

　　5、嚴格保守公司機密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

　　6、銷售人員應(yīng)及時做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶沖突，不得爭搶，均按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

　　7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬及業(yè)績和傭金得分配。

　　8、銷售人員在整個銷售過程中必須口徑一直，凡有疑難問題應(yīng)向銷售經(jīng)理請示，嚴禁向客戶承諾有關(guān)本項目不詳、不實的事宜。

　　9、銷售人員應(yīng)時刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對項目的業(yè)務(wù)知識熟練掌握，對周邊項目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識及銷售技巧，具備獨立完成銷售工作的能力及較強的應(yīng)變能力。

　　二、銷售人員的管理

　　(一)銷售人員日常管理制度

　　為了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。

　　一、認真遵守公司各項管理制度。

　　二、按時參加公司舉辦的各類培訓(xùn)活動，提高自我工作能力。

　　三、認真對工作進行記錄，按時完成各類市場管理報表與月度總結(jié)。

　　四、嚴守公司產(chǎn)品價格、銷售政策等機密，不得打探他人工資。五、服從并積極配合上級對工作的安排與調(diào)整。

　　六、與客戶保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。七、認真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶，不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個人承諾。

　　八、公司禁止員工在外兼職工作。

　　九、做好工作計劃，認真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

　　十、定期向上級匯報工作進展情況，反映市場中存在的問題。

　　十一、每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報表;每月3日前上交上月工作總結(jié)。

　　十二、銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元/人。

　　十三、按時參加銷售人員每周例會與公司相關(guān)會議。

　　十四、銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成200元。

　　十五、對于報銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進行處罰。

　　十六、不得泄露公司商業(yè)機密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴格追究其責(zé)任。

　　(二)銷售人員報表管理制度

　　1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

　　2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

　　3、銷售人員的日報表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進行計劃。

　　4、對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細記錄客戶檔案資料。

　　5、不按時上交報表的'，根據(jù)實際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。

　　6、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作。

　　(三)銷售人員薪酬與補助制度

　　1、銷售人員月薪1500元/月。

　　2、因出差需要在外就餐，每餐補助20元/人。

　　3、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案，同時獲得15家以上的意向客戶，可獲得月度獎勵300元。銷售人員試用第一個月如成交額高于5萬元，獎勵300元。

　　4、在計算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的提成比例按回款額的2%計算，但差旅費用由銷售人員自己承擔(dān)。

　　5、銷售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時一并發(fā)放。

　　6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案。

　　7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

　　8、客戶招待費用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人(按照參與的人數(shù))以內(nèi)。

　　9、銷售人員出差的交通費用，實報實銷。

　　10、銷售人員電話費補助每月200元/人。

　　11、在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務(wù)洽談無法返回公司而需在外住宿，應(yīng)及時向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補助。

　　12、銷售人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護產(chǎn)品價格。

　　16、屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎金;月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎金;月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計算溢價獎勵。

　　(四)銷售回款管理規(guī)定

　　1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財務(wù)風(fēng)險，特制定本規(guī)定。

　　2、剛成交的普通客戶(月采購量5萬元以下)，原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財務(wù)確認同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。

　　3、經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財務(wù)確認同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶，負責(zé)跟進的銷售人員應(yīng)當(dāng)對其檔案資料進行詳細登記，對客戶的經(jīng)營狀況進行詳細、準(zhǔn)確、定期的了解，以有效降低貨款風(fēng)險。

　　4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

　　5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個月內(nèi)必須對支票的轉(zhuǎn)賬期限進行嚴格限制。原則上當(dāng)月發(fā)貨，只能開具當(dāng)月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，不允許例外。

　　6、月結(jié)客戶的供貨價格，原則上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶。

　　7、對于經(jīng)過嚴格評估可以月結(jié)的客戶，銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險。每月應(yīng)對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報告。

　　8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應(yīng)經(jīng)pc銷售部經(jīng)理確認訂單，確認無誤，方可安排發(fā)貨事宜。

　　9、因銷售人員對貨款風(fēng)險認識不足，對客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。

銷售薪酬管理制度5

　　摘要：本文將介紹銷售部薪酬管理制度的重要性，并詳細闡述其具體內(nèi)容和實施步驟。通過合理的薪酬設(shè)計，可以激勵銷售團隊的積極性，提高銷售績效，從而實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。

　　一、引言

　　薪酬作為一種重要的組織激勵手段，在企業(yè)管理中具有重要的地位。特別是對于銷售團隊而言，薪酬管理更是關(guān)系到業(yè)績和激勵效果。因此，建立科學(xué)合理的銷售部薪酬管理制度對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　二、銷售部薪酬管理制度的重要性

　　1. 激勵銷售團隊：通過合理的薪酬設(shè)計，可以激勵銷售團隊的積極性和創(chuàng)造力，提高工作動力和工作滿意度，從而增強銷售績效。

　　2. 培養(yǎng)競爭意識：薪酬管理制度可以激發(fā)銷售人員的競爭意識，促使其不斷提升自身能力和業(yè)績水平，形成健康的內(nèi)部競爭機制。

　　3. 吸引和留住人才：良好的薪酬管理制度可以吸引優(yōu)秀的銷售人才加入企業(yè)，并提高員工的忠誠度，降低員工流失率。

　　4. 實現(xiàn)銷售目標(biāo)：通過科學(xué)合理的，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)，提高市場占有率和競爭力。

　　三、銷售部薪酬管理制度的具體內(nèi)容

　　1. 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計：根據(jù)銷售部門的特點和目標(biāo)，設(shè)計合理的薪酬結(jié)構(gòu)，包括基本工資、績效獎金、提成制度等，以激勵銷售人員積極工作。

　　2. 標(biāo)準(zhǔn)：制定明確的績效評估標(biāo)準(zhǔn)，包括銷售額、銷售增長率、銷售毛利率等指標(biāo)，以便對銷售人員進行公正客觀的.績效評估。

　　3. 績效獎勵機制：根據(jù)績效評估結(jié)果，設(shè)定相應(yīng)的績效獎勵機制，包括獎金、晉升、培訓(xùn)等，以激勵銷售人員的努力和創(chuàng)新。

　　4. 提成制度設(shè)計：根據(jù)銷售人員的個人業(yè)績，設(shè)計合理的提成制度，以保證銷售人員有動力更好地完成銷售任務(wù)。

　　5. 薪酬福利待遇：除了基本薪酬外，還要考慮到銷售人員的福利待遇，如社保、住房補貼、車輛配備等，以提高員工的工作滿意度和忠誠度。

　　四、銷售部薪酬管理制度的實施步驟

　　1. 調(diào)研分析：了解市場行情和同行業(yè)的薪酬水平，根據(jù)企業(yè)實際情況進行分析和調(diào)研。

　　2. 制定制度：根據(jù)調(diào)研結(jié)果和企業(yè)需求，制定適合企業(yè)的銷售部薪酬管理制度。

　　3. 員工培訓(xùn)：對銷售人員進行薪酬管理制度的培訓(xùn)，使其了解制度的具體內(nèi)容和操作流程。

　　4. 績效評估：定期進行績效評估，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整薪酬激勵措施，確保制度的有效性和公正性。

　　5. 審核監(jiān)督：建立薪酬管理制度的審核和監(jiān)督機制，確保制度的執(zhí)行和效果。

　　銷售部薪酬管理制度的建立和實施對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。通過合理的薪酬設(shè)計和激勵機制，可以提高銷售團隊的積極性和工作效率，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)。因此，企業(yè)應(yīng)重視銷售部薪酬管理制度的建立和優(yōu)化，提高員工的工作滿意度和忠誠度，為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

銷售薪酬管理制度6

　　1.制度制定：由銷售部門和法務(wù)部門共同參與，結(jié)合市場狀況和公司戰(zhàn)略，制定詳盡的項目銷售管理制度。

　　2.培訓(xùn)實施：組織全員培訓(xùn)，確保銷售人員理解并掌握制度內(nèi)容。

　　3.持續(xù)優(yōu)化：定期收集反饋，根據(jù)實際情況調(diào)整制度，保持其適應(yīng)性和有效性。

　　4.監(jiān)督執(zhí)行：設(shè)立專門的監(jiān)督機制，確保制度的`執(zhí)行，對于違規(guī)行為進行及時糾正。

　　5.激勵與獎懲：結(jié)合績效評估結(jié)果，實施獎勵和懲罰措施，激發(fā)團隊積極性。

　　通過上述方案，項目銷售管理制度將成為推動銷售團隊高效運作、提升業(yè)績、保障公司利益的重要工具。

銷售薪酬管理制度7

　　1.目的

　　為了提升銷售人員的銷售業(yè)績，調(diào)動銷售人員的工作積極性，更好的完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo)，特制訂《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》。

　　2.適用范圍

　　本方案適用于從全體銷售與服務(wù)的銷售人員，以下簡稱銷售人員。

　　3.薪酬組成

　　基本工資+銷售獎金+基本補助，銷售獎金包括季度獎金和年終獎金。

　　等級基本工資標(biāo)準(zhǔn) 對應(yīng)銷售任務(wù)

　　轉(zhuǎn)正后銷售經(jīng)理1500元XX0元

　　試用期(一個月)見習(xí)銷售經(jīng)理1300元10000元

　　3.1基本工資

　　3.1.1基本工資遞增遞減

　　根據(jù)公司月度完成銷售任務(wù)排名，小組排名第一名漲100元工資，排名最后的一位減100元工資。

　　3.1.2 基本工資發(fā)放原則：

　　1、基本工資發(fā)放額度=當(dāng)期基本工資x(已完成的銷售任務(wù)/目標(biāo)銷售任務(wù))x100%

　　2、工資核算按照當(dāng)期任務(wù)的工資標(biāo)準(zhǔn)核算。假設(shè)小張級別是1500元工資，這個月由于只完成任務(wù)60%，那么工資就是按照1500元x60%x100%=900元。

　　3、基本工資1500元為保底銷售任務(wù)XX0元，基本銷售任務(wù)不納入獎金的提成計算。

　　3.2基本補助

　　3.2.1總體原則：實行“包干使用，節(jié)約歸己，超支不補”;特殊情況費用由總經(jīng)理確認

　　3.2.2電話補助：公司為銷售人員每月電話費補助100元，試用期內(nèi)的`見習(xí)銷售經(jīng)理在沒有開發(fā)市場前不享受電話費補助;

　　3.2.3交通標(biāo)準(zhǔn)：公司銷售人員市內(nèi)拜訪客戶，車票實報實銷;特殊情況需要乘坐出租車的，經(jīng)匯報上級主管批準(zhǔn)同意后方可報銷;

　　3.3銷售獎金

　　3.3.1 為了鼓勵新員工積極性，試用期內(nèi)超出銷售任務(wù)的部分按照5%算提成;

　　3.3.2轉(zhuǎn)正后，業(yè)務(wù)人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務(wù)的情況發(fā)放對應(yīng)的獎金：

　　年度目標(biāo)60萬80萬100萬150萬200萬250萬300萬350萬400萬

　　季度目標(biāo)15萬20萬25萬37.5萬50萬62.5萬75萬87.5萬100萬

　　月度目標(biāo)5萬6.67萬8.33萬12.5萬16.67萬20.83萬25萬29.2萬33.3萬

　　提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%

　　每月工資2400290133994650590171498400966010890

　　每季工資XX00950157544005650138001630018800

　　年度獎金1000XX3800126001760045XX5XX5XX5200

　　全年收入30600396124838874700106012153588211XX45600281080

　　備注說明：

　　1、季度目標(biāo)：年目標(biāo)除以4;

　　2、月度目標(biāo)：年目標(biāo)除以12;

　　3、每月工資：(實際銷售額-2萬)x3%+1500元底薪(底薪為浮動值);

　　4、每季工資：(實際銷售額-6萬)x相對應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%;

　　5、年度獎金：(實際銷售額-24萬)x相對應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%;

　　6、實際完成季度目標(biāo)沒有超過相對應(yīng)的目標(biāo)統(tǒng)一降低一個檔次算季度獎金。如原來計劃是80萬，沒有達標(biāo)就統(tǒng)一按照60萬計算。再如200萬的季度目標(biāo)是50萬，如果完成了55萬，沒有達到62.5萬，照樣按照50萬的方式

　　3.3 銷售獎金的發(fā)放

　　銷售獎金核算前期的月度核算比例統(tǒng)一為3%，超出部分按照上表的核算方法計算。

　　3.4 每名客服對接三名業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員與客服人員對應(yīng)的銷售獎金分配比例為7:3，客服人員的銷售獎金計算按照三名業(yè)務(wù)人員完成的任務(wù)加和計算，業(yè)務(wù)人員獨立計算個人銷售業(yè)績。

　　4.0 本薪酬標(biāo)準(zhǔn)簽批下發(fā)后執(zhí)行，如有變更將另行通知。

　　編制/日期：審核/日期：批準(zhǔn)/日期：

銷售薪酬管理制度8

　　石油銷售公司薪酬管理暫行辦法

　　第一章總則

　　第一條為明確石油銷售公司(以下簡稱'公司')內(nèi)部分配的價值導(dǎo)向,建立統(tǒng)一規(guī)范的薪酬體系,有效激勵員工績效貢獻,提升員工個人素質(zhì)和能力,支持公司的運營和發(fā)展,結(jié)合公司實際,特制定本辦法。

　　第二條基本原則

　　(一)以崗定級,以級定薪:固定薪酬定位基于職等,職級基于職等,以基于崗位價值的職等架構(gòu)為基礎(chǔ)進行薪酬設(shè)計。

　　(二)控制總額,拉開差距:根據(jù)集團公司薪酬總額要求,確定公司薪酬總額、不同崗位類型決定不同的薪酬水平。

　　(三)鼓勵績效,提升效率:通過績效考核結(jié)果拉開差距、績效工資發(fā)放和調(diào)薪基于績效評價結(jié)果、向優(yōu)秀績效、關(guān)鍵崗位進行薪酬傾斜。

　　(四)平穩(wěn)過渡,持續(xù)發(fā)展:設(shè)置合理的過渡方案、調(diào)薪后總成本可控,保持未來薪酬調(diào)整的空間。

　　第三條本辦法適用于公司所有員工。

　　第二章薪酬組織管理

　　第四條公司薪酬領(lǐng)導(dǎo)小組是薪酬管理工作的決策機構(gòu),其職責(zé)是批準(zhǔn)公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)和監(jiān)督公司日常薪酬管理工作。

　　第五條綜合辦公室是薪酬管理實施部門,其職責(zé)是擬定薪酬福利方案,具體組織公司日常薪酬管理工作。

　　第三章薪酬結(jié)構(gòu)

　　第六條薪酬序列

　　公司的'薪酬體系分為管理類、技術(shù)管理類和后勤服務(wù)類三個序列,管理類薪酬標(biāo)準(zhǔn)設(shè)十二個層級(見后附件1、附件2),技術(shù)管理類薪酬標(biāo)準(zhǔn)設(shè)十一個層級(見后附件3),后勤服務(wù)類薪酬標(biāo)準(zhǔn)設(shè)五個層級(見后附件4),每個層級設(shè)十二個檔級。

　　公司管理類崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)采用第一至第十二層級,技術(shù)管理類崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)采用第二至第四層級,后勤服務(wù)類崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)采用第二至第五層級。

　　管理類崗位、技術(shù)管理類崗位、后勤服務(wù)類崗位薪酬層級適用標(biāo)準(zhǔn)詳見附件5、6、7。

　　第七條薪酬結(jié)構(gòu)

　　公司統(tǒng)一實行崗位、績效工資制,員工的薪酬由固定工資、津補貼、績效工資三部分構(gòu)成。

　　第八條固定工資

　　固定工資包括崗位工資和工齡工資。

　　(一)崗位工資:根據(jù)員工所在崗位類別和所對應(yīng)的層級及檔級確定工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　(二)工齡工資:按員工工齡計算,即工齡工資=工齡工資標(biāo)準(zhǔn)×工齡。工齡工資標(biāo)準(zhǔn):

　　1、10年之內(nèi)(不含10年):20元/年;

　　2、10-20年:25元/年;

　　3、21年及以上:30元/年。

　　第九條津補貼

　　津補貼包括管理津貼、專業(yè)技能津貼、防暑降溫費和取暖費等。

　　(一)管理津貼:適用于管理類崗位,根據(jù)員工的工作區(qū)域確定。

　　(二)專業(yè)技能津貼:適用于技術(shù)管理類崗位,津貼標(biāo)準(zhǔn):

　　1、高級:100元/月;

　　2、中級:50元/月;

　　3、初級:20元/月。

　　專業(yè)技能津貼享有標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)銷公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　(三)福利費按國家規(guī)定從工資總額中計提,其發(fā)放和列支范圍執(zhí)行公司福利費管理辦法。

　　第十條績效工資

　　績效工資包括月績效和年終績效,績效工資的標(biāo)準(zhǔn)和比例根據(jù)員工的崗位類別和層級來確定。具體如下:

　　(一)年終績效

　　各崗位層級年終績效比例統(tǒng)一為年工資總額的10%。

　　(二)月績效工資

　　1、部門經(jīng)理、副經(jīng)理

　　部門經(jīng)理、副經(jīng)理月績效工資與崗位工資比例為5:5。

　　2、一般員工

　　一般員工月績效工資與崗位工資比例為4:6。一般員工不包括銷售崗位員工和派遣員工。

　　3、銷售崗位員工

　　銷售崗位員工月績效(量效)工資與崗位工資比例為5:5。

　　4、派遣員工

　　派遣員工月績效工資與崗位工資比例為3:7。

　　績效工資具體執(zhí)行辦法詳見公司績效考核管理辦法,并以績效考核管理辦法為最終依據(jù)。

　　(四)專業(yè)技術(shù)人員績效工資

　　公司實施崗位序列與專業(yè)技術(shù)序列的雙通道績效工資制,聘任專業(yè)技術(shù)職稱的員工,適用于以下標(biāo)準(zhǔn):

　　職稱專業(yè)技能績效工資基數(shù)

　　正高級部門正職績效工資的55%

　　高級部門副職績效工資的55%

　　中級主管基準(zhǔn)檔

　　初級助理主管基準(zhǔn)檔

　　專業(yè)技術(shù)人員績效工資計算方法:

　　專業(yè)技術(shù)人員績效工資=專業(yè)技能績效工資基數(shù)×崗位層級績效工資占比

　　崗位序列績效工資與專業(yè)技術(shù)人員績效工資采用就高原則。

　　第十一條總經(jīng)理特別獎

　　公司設(shè)總經(jīng)理特別獎,主要用于對特殊項目作出重大貢獻的員工進行獎勵及公司年度考核結(jié)果優(yōu)秀的不超過30%比例的員工進行調(diào)薪(詳見附件8)。計提比例、具體獎項設(shè)立與發(fā)放金額由產(chǎn)品經(jīng)銷公司薪酬委員會根據(jù)公司效益、績效表現(xiàn)、特殊事件、管理需求等要素商議決定。

　　第十二條其它獎項

　　各種單項獎按照集團公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　第四章新員工定薪

　　第十三條新入職員定薪方法如下:

　　(一)管理類崗位:公司新入職員工根據(jù)崗位任職資格與個人匹配度確定薪酬層級和檔級。

　　(二)技術(shù)類崗位:公司新入職員工根據(jù)崗位任職資格與個人匹配度確定薪酬層級和檔級。

　　(三)后勤服務(wù)類崗位:公司新入職員工根據(jù)崗位任職資格與個人匹配度確定薪酬層級和檔級。

　　(四)具有博士學(xué)歷的新入職員工從高級主辦基準(zhǔn)檔定薪。

　　第十四條司機崗位定薪,根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)銷公司司機定崗標(biāo)準(zhǔn),公司司機崗位定薪在操作工七檔。

　　第十五條集團公司內(nèi)部調(diào)入人員,參照新員工定薪辦法執(zhí)行或公司相關(guān)決議實施。

　　第十六條集團公司外部調(diào)入人員,統(tǒng)一實行6個月試用期,試用期崗位工資按80%支付,績效工資考核兌現(xiàn),津補貼享有相應(yīng)待遇。

　　第五章套改辦法

　　第十七條工資套改根據(jù)現(xiàn)有員工上年度工資收入就近就高套入相應(yīng)層級的工資標(biāo)準(zhǔn),津補貼和工齡工資按新標(biāo)準(zhǔn)套改。

　　第十八條員工崗位或薪酬層級發(fā)生變動,根據(jù)以下情況進行調(diào)整:

　　(一)崗位類別調(diào)整,根據(jù)原工資水平就近就高套入新崗位所屬類別的對應(yīng)層級;

　　(二)薪酬降級,直接套入低層級的同檔級;

　　(三)薪酬晉級,直接套入基準(zhǔn)檔,如原工資水平高于基準(zhǔn)檔則就近就高套入高層級的相應(yīng)檔位;

　　(四)在同一層級中進行崗位調(diào)整,工資水平保持不變。

　　第十九條工資套改后,原崗技工資作為檔案工資保留,并根據(jù)集團公司調(diào)整而調(diào)整,計入檔案,不作為實際薪資調(diào)整依據(jù)。

　　第二十條公司考核調(diào)薪根據(jù)績效考核結(jié)果進行調(diào)整,在公司工作滿一年以上且績效考核成績優(yōu)秀者可晉升一檔工資,晉升人員比例不得超過員工總數(shù)的30%;已在最高檔級者將不予調(diào)薪。

　　第二十一條工資普調(diào)根據(jù)集團公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　第六章薪酬支付

　　第二十二條員工工資(包括崗位工資、績效工資、津補貼)實行月薪制,應(yīng)在月內(nèi)以法定貨幣(人民幣)按時支付,若遇付薪日為休假日時,則提前至最近工作日支付。

　　第二十三條員工工資收入為稅前收入,公司將按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅;五險一金、企業(yè)年金等應(yīng)由個人承擔(dān)的部分,由公司從員工工資中代扣代繳。

　　第二十四條員工入職、離職當(dāng)月的工資,根據(jù)公司工資支付管理辦法執(zhí)行。

　　第二十五條員工年績效工資支付時間為次年,以法定貨幣(人民幣)支付,新入職員工按實際出勤月數(shù)折算。

　　第二十六條各類節(jié)假日、請休假及加班工資支付根據(jù)集團公司或公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　第二十七條外派人員薪酬支付根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　第七章附則

　　第二十八條本辦法由綜合辦公室負責(zé)解釋。

銷售薪酬管理制度9

　　1.制定詳細的操作手冊，明確每個環(huán)節(jié)的具體步驟和責(zé)任人。

　　2.建立銷售績效考核制度，激勵銷售團隊提高業(yè)績。

　　3.定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升員工對制度的理解和執(zhí)行能力。

　　4.設(shè)立專門的客戶服務(wù)熱線，及時響應(yīng)客戶需求和問題。

　　5.引入先進的銷售管理系統(tǒng)，實現(xiàn)信息化管理，提高效率。

　　6.建立內(nèi)外部溝通機制，確保信息的及時傳遞和反饋。

　　7.實施定期的制度審核，根據(jù)市場變化和業(yè)務(wù)需求適時更新。

　　通過以上方案的.實施，我們期望構(gòu)建一個高效、有序的氣體銷售管理體系，促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

銷售薪酬管理制度10

　　1、目的

　　為了提升銷售人員的銷售業(yè)績,調(diào)動銷售人員的工作積極性,更好的完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo),特制訂《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》。

　　2、適用范圍

　　本方案適用于從全體銷售與服務(wù)的銷售人員,以下簡稱銷售人員。

　　3、薪酬組成

　　基本工資+銷售獎金+基本補助,銷售獎金包括季度獎金和年終獎金。

　　等級基本工資標(biāo)準(zhǔn) 對應(yīng)銷售任務(wù)

　　轉(zhuǎn)正后銷售經(jīng)理1500元20000元

　　試用期(一個月)見習(xí)銷售經(jīng)理1300元10000元

　　3.1基本工資

　　3.1.1基本工資遞增遞減

　　根據(jù)公司月度完成銷售任務(wù)排名,小組排名第一名漲100元工資,排名最后的一位減100元工資。

　　3.1.2 基本工資發(fā)放原則:

　　1、基本工資發(fā)放額度=當(dāng)期基本工資*(已完成的銷售任務(wù)/目標(biāo)銷售任務(wù))*100%

　　2、工資核算按照當(dāng)期任務(wù)的工資標(biāo)準(zhǔn)核算。假設(shè)小張級別是1500元工資,這個月由于只完成任務(wù)60%,那么工資就是按照1500元*60%*100%=900元。

　　3、基本工資1500元為保底銷售任務(wù)20000元,基本銷售任務(wù)不納入獎金的提成計算。

　　3.2基本補助

　　3.2.1總體原則:實行“包干使用,節(jié)約歸己,超支不補”;特殊情況費用由總經(jīng)理確認

　　3.2.2電話補助:公司為銷售人員每月電話費補助100元,試用期內(nèi)的見習(xí)銷售經(jīng)理在沒有開發(fā)市場前不享受電話費補助;

　　3.2.3交通標(biāo)準(zhǔn):公司銷售人員市內(nèi)拜訪客戶,車票實報實銷;特殊情況需要乘坐出租車的,經(jīng)匯報上級主管批準(zhǔn)同意后方可報銷;

　　3.3銷售獎金

　　3.3.1 為了鼓勵新員工積極性,試用期內(nèi)超出銷售任務(wù)的部分按照5%算提成;

　　3.3.2轉(zhuǎn)正后,業(yè)務(wù)人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務(wù)的情況發(fā)放對應(yīng)的獎金:

　　年度目標(biāo)60萬80萬100萬150萬200萬250萬300萬350萬400萬

　　季度目標(biāo)15萬20萬25萬37.5萬50萬62.5萬75萬87.5萬100萬

　　月度目標(biāo)5萬6.67萬8.33萬12.5萬16.67萬20.83萬25萬29.2萬33.3萬

　　提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%

　　每月工資

　　每季工資

　　年度獎金

　　全年收入

　　備注說明:

　　1、季度目標(biāo):年目標(biāo)除以4;

　　2、月度目標(biāo):年目標(biāo)除以12;

　　3、每月工資:(實際銷售額-2萬)*3%+1500元底薪(底薪為浮動值);

　　4、每季工資:(實際銷售額-6萬)*相對應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%;

　　5、年度獎金:(實際銷售額-24萬)*相對應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%;

　　6、實際完成季度目標(biāo)沒有超過相對應(yīng)的目標(biāo)統(tǒng)一降低一個檔次算季度獎金。如原來計劃是80萬,沒有達標(biāo)就統(tǒng)一按照60萬計算。再如200萬的`季度目標(biāo)是50萬,如果完成了55萬,沒有達到62.5萬,照樣按照50萬的方式

　　3.3 銷售獎金的發(fā)放

　　銷售獎金核算前期的月度核算比例統(tǒng)一為3%,超出部分按照上表的核算方法計算。

　　3.4 每名客服對接三名業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員與客服人員對應(yīng)的銷售獎金分配比例為7:3,客服人員的銷售獎金計算按照三名業(yè)務(wù)人員完成的任務(wù)加和計算,業(yè)務(wù)人員獨立計算個人銷售業(yè)績。

　　4.0 本薪酬標(biāo)準(zhǔn)簽批下發(fā)后執(zhí)行,如有變更將另行通知。

　　編制/日期: 審核/日期: 批準(zhǔn)/日期:

銷售薪酬管理制度11

　　1.制度建設(shè)：制定詳細的銷售項目管理手冊，包括操作指南和案例分析。

　　2.培訓(xùn)與指導(dǎo)：定期組織培訓(xùn)，確保團隊理解并遵守制度，提供實時指導(dǎo)。

　　3.監(jiān)控與審計：設(shè)立定期審計機制，檢查制度執(zhí)行情況，確保其有效性。

　　4.反饋與修訂：鼓勵團隊成員提出改進建議，根據(jù)實際情況適時更新制度。

　　5.激勵機制：結(jié)合制度執(zhí)行情況，設(shè)計激勵政策，激發(fā)團隊積極性。

　　總結(jié)而言，銷售項目管理制度的'建立和完善是一項系統(tǒng)工程，需要全員參與，持續(xù)優(yōu)化。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。

銷售薪酬管理制度12

　　1.設(shè)立招聘標(biāo)準(zhǔn)：明確銷售職位所需的'能力和經(jīng)驗，通過面試、測試等手段選拔合適人選。

　　2.實施持續(xù)培訓(xùn)：定期舉辦銷售技巧研討會，分享最佳實踐，保持團隊的知識更新。

　　3.目標(biāo)管理：設(shè)定季度和年度銷售目標(biāo)，定期進行進度回顧，及時調(diào)整策略。

　　4.績效考核：結(jié)合定量（如銷售額）和定性（如客戶反饋）指標(biāo)，公正評估銷售業(yè)績。

　　5.制定激勵政策：設(shè)立獎金、晉升機會等激勵措施，表彰優(yōu)秀表現(xiàn)。

　　6.客戶服務(wù)規(guī)范：建立客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，強調(diào)響應(yīng)速度、問題解決能力和溝通技巧。

　　7.強化監(jiān)督與反饋：實施銷售日報、周會制度，及時了解銷售動態(tài)，提供指導(dǎo)與支持。

　　以上方案旨在構(gòu)建一個高效、有序的銷售環(huán)境，助力公司實現(xiàn)可持續(xù)的銷售增長。在執(zhí)行過程中，需不斷評估和完善，以適應(yīng)市場變化和團隊發(fā)展的需要。

銷售薪酬管理制度13

　　1.設(shè)立專門的代理商管理部門，負責(zé)制度的制定、執(zhí)行和監(jiān)督。

　　2.定期開展代理商培訓(xùn)，強化產(chǎn)品知識和銷售技巧，提升業(yè)績。

　　3.實行定期考核，根據(jù)銷售業(yè)績調(diào)整政策，激勵代理商積極性。

　　4.建立信息共享平臺，實時更新市場動態(tài)，幫助代理商做出決策。

　　5.對違規(guī)行為采取警告、罰款甚至取消代理資格等措施，確保制度執(zhí)行力度。

　　6.鼓勵反饋，定期收集代理商意見，優(yōu)化管理制度，使之更加適應(yīng)市場變化。

　　通過上述方案，我們旨在構(gòu)建一個公平、高效、和諧的代理銷售環(huán)境，推動企業(yè)和代理商的.共同發(fā)展。

銷售薪酬管理制度14

　　第一章總則

　　第1條本制度是依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合公司實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。

　　第2條本制度堅持內(nèi)部公平、外部競爭性原則。

　　第3條本制度所稱工作人員是指公司所有人員（不含董事長、總經(jīng)理），普通工作人員是指部門經(jīng)理職級以下的工作人員。

　　第4條公司設(shè)立薪酬考核委員會，負責(zé)每年的崗位定級、績效工資、超額任務(wù)獎、年終效益獎金方案以及特殊獎金發(fā)放等方面的評定、審議。

　　第5條本制度適用于公司編制內(nèi)的所有工作人員（不含董事長、總經(jīng)理）。

　　第二章薪酬方式與適用范圍

　　第6條公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。

　　第7條月薪制適用于普通工作人員。普通工作人員的工資管理采取月薪制，根據(jù)工作人員的服務(wù)質(zhì)量按月考核發(fā)放。

　　第8條年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資根據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。實行年薪制的工作人員，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4：2：4。超額完成任務(wù)的在年終按經(jīng)濟責(zé)任書規(guī)定。

　　第9條談判工資制適用于公司引進的科技及高層管理人才，根據(jù)具體情況由人力資源部核定，報總經(jīng)理審批。

　　第10條績效工資制適用于實行上述三類工資制之外的其他工作人員。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎、年終效益獎金、特殊獎勵等。

　　第三章績效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

　　第11條根據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的具體情況，確定工作人員的工資級別。

　　第12條工作人員的.工資級別額度指固定工資和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資之和，根據(jù)各崗位的實際情況，確定二者的比例。

　　副總經(jīng)理級的固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為6：4；

　　部門經(jīng)理級固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為7：3；

　　普通工作人員級的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為9：1；

　　第13條業(yè)績工資：

　　業(yè)績工資=個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資*績效考核系數(shù)（見下表）。

　　部門經(jīng)理級（含）以上中、高層工作人員業(yè)績工資根據(jù)季度指標(biāo)考核結(jié)果和年度指標(biāo)考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。

　　第14條工作人員的工齡工資。

　　本企業(yè)工齡工資計算標(biāo)準(zhǔn)：工作人員加入新公司簽訂合同后滿一年開始計算本企業(yè)工齡工資，每人10元/月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10元，增加到150元/月為止，以后不再增加。

　　第15條工作人員病事假全年累計超過15天，福利假累計超過30天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因為試用期等原因工作時間不滿12個月的，年終效益獎金按實際工作月數(shù)除以12個月折算。

　　第16條論何種原因在每年12月31日以前離職的工作人員都不享受當(dāng)年的年終效益獎金，離職時間以公司人力資源部批準(zhǔn)認可的離職時間為準(zhǔn)。

　　第四章績效工資制工資級別

　　第17條工作人員轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級別，各個崗位的工資級別有一定的浮動范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級別，人力資源部根據(jù)考核結(jié)果確定普通工作人員的實際崗位級別，報總經(jīng)理審批。

　　第18條公司薪酬考核委員會每年根據(jù)工作人員工作業(yè)績、態(tài)度和能力綜合得分決定工作人員崗位晉級或降級。

　　第19條工資等級劃分為三個層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通工作人員層。

　　第20條副總經(jīng)理層分為a、b、c、d、e五級，副總經(jīng)理層可在五級內(nèi)晉升或降級。

　　第21條經(jīng)理層分為a、b、c、d、e、f、g、h八級，不同經(jīng)理的級別不同，可在自己相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級。

　　第22條普通工作人員層分為a、b、c、d、e五級，其中每一級又分若干檔次，共28個檔。

　　第23條工作人員崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級別作相應(yīng)調(diào)整。

　　第五章試用期薪酬

　　第24條公司工作人員試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延長到六個月。

　　第25條工作人員入職后按月領(lǐng)取約定的試用期工資。

　　第26條試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實際情況確定。

　　第27條試用期工資由人力資源部與試用工作人員單獨約定。

　　第六章薪酬組織與發(fā)放

　　第28條薪酬考核委員會主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財務(wù)副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。

　　第29條薪酬考核委員會主席負責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政副總負責(zé)提出激勵目標(biāo)，財務(wù)副總負責(zé)提出薪酬成本目標(biāo)，人力資源部經(jīng)理負責(zé)提供具體方案并在每年年度績效考評結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會議。薪酬調(diào)整工作會議主要討論崗位工資級別調(diào)整、年終效益獎金方案、特殊津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵的問題。具體工作人員工資級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會議和績效考評結(jié)果執(zhí)行。

　　第30條人力資源部負責(zé)組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報總經(jīng)理審批后送達財務(wù)部執(zhí)行。

　　第31條辦公室負責(zé)制定年度效益獎金的發(fā)放方案，報總經(jīng)理審批后，送達財務(wù)部執(zhí)行。

　　第32條工作人員固定工資、工齡工資發(fā)放時間為當(dāng)月5日，月度績效工資發(fā)放時間為下一個月5日，季度績效工資發(fā)放時間為下季度第一個月5日。各部門必須在次月25日前將上月工資表報人力資源部審核。

　　第33條工作人員的超額任務(wù)獎金，根據(jù)考核情況，按季度或年度發(fā)放。

　　第七章附則

　　第34條公司有權(quán)自主決定內(nèi)部所有工作人員的工資關(guān)系、工資標(biāo)準(zhǔn)及其獎懲方案。

　　第35條本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負責(zé)解釋。

　　第36條公司實行工資保密制度，個人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。

　　第37條本規(guī)定從20xx年9月1日起開始試行。