營業(yè)部經(jīng)理個人簡歷

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　　姓　　名： YJBYS 性　　別：男

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　　婚姻狀況：保密民　　族：漢族

　　戶　　籍：江西-吉安年　　齡： 39

　　現(xiàn)所在地：廣東-深圳身　　高： 172cm

　　希望地區(qū)：廣東-東莞、廣東-深圳、廣東-廣州

　　希望崗位：市場營銷/公關類-市場/營銷總監(jiān)

　　經(jīng)營/管理類-部門經(jīng)理

　　經(jīng)營/管理類-總經(jīng)理助理

　　尋求職位：營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、總經(jīng)理特助

　　教育經(jīng)歷

　　1993-09 ～ 1997-07 江西南昌大學外貿英語本科

　　1990-09 ～ 1993-07 江西吉安縣立中學文科高中

　　培訓經(jīng)歷

　　2003-05 ～ 2005-10 KPMG安候顧問管理公司策略與目標管理設定培訓結業(yè)證書

　　2001-04 ～ 2001-05 業(yè)務行銷專業(yè)訓練市場營銷與戶外拓展訓練榮譽證書

　　1997-06 ～ 1998-12 華宇企管&香港TQM顧問公司 ISO-9000 & TQM培訓結業(yè)證書

　　工作經(jīng)驗至今16年0月工作經(jīng)驗，曾在4家公司工作

　　**公司 (2012-04 ～至今)

　　公司性質：外資企業(yè) 行業(yè)類別：其它生產、制造、加工

　　擔任職位：營業(yè)部經(jīng)理崗位類別：部門經(jīng)理

　　工作描述： ◆塑膠五金模具開發(fā)制造/注塑成型/鋅鋁合金壓鑄/電鍍事業(yè)體在國外市場的開拓,中國區(qū)域業(yè)務開發(fā)統(tǒng)括負責人。

　　主要客戶：德國寶馬、德國海拉、匈牙利U-SHIN、安費諾、德爾福、捷普、健伍、奧仕達等。

　　◆營業(yè)部門市場信息收集與分析管理指導,與產品開發(fā)部門協(xié)作,推進在中國市場的銷售戰(zhàn)略。

　　◆跨部門溝通協(xié)調，制定新事業(yè)銷售計劃，營銷戰(zhàn)略并達成銷售目標。

　　◆統(tǒng)籌公司網(wǎng)站建設更新，產品目錄制作宣傳，客戶滿意度調查，TS16949認證推進配合。

　　◆協(xié)助總經(jīng)理對銷售人員指導培訓考核、銷售管理制度制定與完善及其它銷售問題的解決與督導。

　　**公司 (2006-04 ～ 2012-04)

　　公司性質：外資企業(yè) 行業(yè)類別：其它生產、制造、加工

　　擔任職位：市場部經(jīng)理崗位類別：市場/營銷經(jīng)理

　　工作描述： ◆ 帶領市場部銷售團隊，負責公司內、外銷業(yè)務市場全面的開發(fā)管理工作與客戶關系維護。主要客戶群：Clarion, Daikin, Murata, Konica Minolta, Olympus, Stanley, Samsung, LG, Magneti Marelli, Pricer, Mitsuba, Vasco, Emerson, Bosch, Excelsys, Lear, Microheat, Zensys, Crouzet等。

　　◆ 管理歐美、國內、日韓等客戶銷售網(wǎng)絡。制定市場部年度銷售目標(25億)與銷售計劃并負責業(yè)績目標的達成;管理銷售團隊的日常業(yè)務活動、銷售技能培訓、業(yè)務員績效考核與管理。

　　◆ 客戶管理：客戶信息資料(customer profile)建立、客戶談判、樣品管理、報價管理、訂單管理、交期跟進、質量客訴處理、貨款回收等。

　　◆ 制訂促銷方案，策劃實施新產品宣傳與產品布展、參展等活動。

　　PS: 新進電子成立于1986年,1993年在東莞大嶺山設有八個廠區(qū), 是華南地區(qū)最大的專業(yè)電子服務供應商(EMS)之一, 全球專業(yè)電子制造排名第29位，大嶺山和塘廈二處工廠現(xiàn)有101+30條SMT表面貼裝生產線, 300臺進口貼片機, 11萬平方米生產廠房, 熟練員工8000余人.在蘇州,天津和長春均設有生產工廠,公司全面通過了ISO9001.ISO14001.OHSAS18001.TS16949 和SONY 綠色合作伙伴認證。

　　**公司 (2003-01 ～ 2006-03)

　　公司性質：外資企業(yè) 行業(yè)類別：其它生產、制造、加工

　　擔任職位：業(yè)務部經(jīng)理崗位類別：銷售部經(jīng)理

　　工作描述： ◆公司發(fā)展營銷策略與市場營銷計劃的制定與實施;銷售部門的管理指導，推進市場銷售戰(zhàn)略;

　　◆業(yè)務部策略設定(目標市場確立，潛在客戶開發(fā)，業(yè)績目標實現(xiàn)，將客戶關系與業(yè)務成本導入ORACLE/ERP系統(tǒng)，庫存管理與績效衡量機制的建立等)

　　◆年度銷售目標擬定與業(yè)務行銷費用預算、KPI績效指標設定(年目標營業(yè)額達成率、銷售成長率、報價凈利率、客戶滿意度、逾期帳款管理、庫存信用額度機制的建立與導入執(zhí)行等)

　　◆負責公司TOP 2美國客戶NETGEAR & PLANTRONICS銷售業(yè)務與管理相關工作，并受Netgear之邀接受Agile System系統(tǒng)培訓。

　　◆全盤組織公司歐洲模具展EuroMold(德國法蘭克福展覽中心)并參展。

　　PS: 英濟塑膠電子成立于1991年，其營業(yè)額已達近50億的規(guī)模，將近500多臺的注塑機。主要從事3C電子產品的設計與制造銷售。產品線涵蓋：消費性產品，如PDA、USB、MP3 Player、LCD TV、Webcam、機頂盒、藍芽耳機、鼠標、鍵盤、遙控器、光驅、數(shù)碼相機、打印機等; 網(wǎng)絡產品，如路由器/集線器/USB等;車用DVD;光學產品等。

　　**公司 (2000-03 ～ 2003-01)

　　公司性質：外資企業(yè) 行業(yè)類別：其它生產、制造、加工

　　擔任職位：執(zhí)行副總特助崗位類別：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃經(jīng)理/主管/助理

　　工作描述：任職：執(zhí)行副總特助

　　◆負責海外國際知名OEM/ODM客戶如HP、DELL、IBM、COMPAQ、SONY、BOSE、LG、NEC、PANASONIC、TEAC等多媒體音響業(yè)務市場銷售與管理方面的工作。

　　◆負責DELL QSA/QPA 項目推行與持續(xù)改善，并于2002年順利通過DELL審廠稽查認證，成為DELL合格供應廠商。

　　◆2001.8赴上海參加CeBIT Asia Show. 2002.11前往香港處理進口IC存貨盤點工作。

　　PS: 淇譽電子成立于1981年，亞洲最大的專業(yè)喇叭制造商。其推出全系列喇叭，從2件式喇叭、個人影院、家庭影院到數(shù)字無線家庭影院音響系統(tǒng)。其產品曾獲頒「亞太杰出企業(yè)暨商品金爵獎」和連續(xù)六年榮獲臺灣精品獎。www.xxx.com.tw

　　技能專長

　　專業(yè)職稱：

　　計算機水平：中級

　　計算機詳細技能：全國計算機等級考試三級證書

　　技能專長：崗位職責:

　　1.制定、組織市場調查，提出市場分析報告：從擬定計劃到調查實施，建立市場基本信息數(shù)據(jù)資料，并進行市場分析;撰寫市場調查和分析報告，提交公司管理層，并提出市場策略和計劃的建議。

　　2.新客戶開發(fā)：建立新客戶開發(fā)小組，擬定客戶開發(fā)計劃書，制定開發(fā)計劃，開發(fā)新客戶;規(guī)劃、組織、推進客戶服務，維護良好的客戶關系。

　　3.業(yè)務銷售管理文件規(guī)范：根據(jù)集團公司華南事業(yè)體戰(zhàn)略要求及部門管理需要，優(yōu)化相關制度、流程，規(guī)范銷售系統(tǒng)的業(yè)務管理。

　　4.團隊管理：統(tǒng)籌新產品開發(fā)、報價、送樣承認的各項管理工作，領導下屬完成開發(fā)任務;建立和完善開發(fā)團隊管理規(guī)范，維持開發(fā)團隊的良性運作。

　　5.參與制定公司銷售策略和計劃：根據(jù)3C電子市場、塑膠市場的發(fā)展行情和集團華南電子塑膠事業(yè)體的戰(zhàn)略規(guī)劃，參與制定華南事業(yè)體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;參與組織編制集團華南電子塑膠事業(yè)體年、季、月度銷售計劃及業(yè)務行動計劃，并監(jiān)督實施。

　　語言能力

　　普通話：流利粵語：一般

　　英語水平：英語專業(yè) CET-6

　　英語：熟練日語：一般

　　其他：印尼語流利

　　求職意向

　　發(fā)展方向：銷售團隊建設與管理;銷售業(yè)績/客戶滿意度的達成與管理;具備市場調查與分析的能力;制定營銷策略和計劃;具備國外參展的經(jīng)驗.

　　自身情況

　　自我評價： * 本科學歷、國家大學英語六級(CET-6)、流利的英語水平(聽說讀寫)，有數(shù)年的英語口譯與筆譯工作經(jīng)驗。

　　* 熟悉進出口國際貿易業(yè)務流程和市場實務操作，多年外資公司電子產品海外市場銷售與推廣經(jīng)驗。

　　* 熟悉電子、塑膠市場業(yè)務銷售管理工作流程，具有較強的業(yè)務團隊管理能力和組織策劃與溝通協(xié)調能力。

　　* 具有市場調研、分析、評估和預測的能力，制訂促銷方案，策劃實施新產品宣傳與產品參展活動等。