IT行業(yè)的職業(yè)細(xì)分 軟件研發(fā)和硬件研發(fā)[2]

IT行業(yè)的職業(yè)細(xì)分 軟件研發(fā)和硬件研發(fā)[2]

2、市場(chǎng)，這大約是最多的，往低里說(shuō)，電腦城的談單員，就是市場(chǎng)，往高里說(shuō)，華為、Cisco的地區(qū)總裁，其實(shí)也是市場(chǎng)角色。市場(chǎng)根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，又分為Sales和Marketing,前者是簡(jiǎn)單的客戶成交服務(wù)者，即客戶準(zhǔn)備購(gòu)買，完成買賣手續(xù)，協(xié)助送貨什么的，Dell那邊的電話銷售小姐，大約就是這個(gè)角色，由于Dell是定制，因此她們還需要下訂單。后者就是屬于較高層級(jí)的銷售人員了，可以引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶，促成交易。

一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)其實(shí)也是個(gè)技術(shù)活，很少有朋友是天才，上來(lái)就可以做到Marketing的，都是從Sales先入手，慢慢練，這個(gè)過(guò)程，可能比一個(gè)程序員走到架構(gòu)師還難，很多銷售人員，做一輩子，都做不到Marketing的，不信，去商場(chǎng)看看售貨員，公交車的售票員，都是Sales.

這里說(shuō)說(shuō)廣告，廣告我的`理解，就是Marketing的一個(gè)分支，吸引眼球，吸引客戶，促成交易。

我們經(jīng)常說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都有英雄，其實(shí)市場(chǎng)中，Marketing就是英雄，一般說(shuō)來(lái)，走到這一步，就可以站在這個(gè)行業(yè)的巔峰，出去講課，拿最高的傭金，享受獵頭挖角的快感等等。不過(guò)，很難的，有句話請(qǐng)大家注意，"這個(gè)世界上，99%的銷售人員，都不知道自己在干什么，說(shuō)的就是這個(gè)問(wèn)題",那1%才是Marketing.

通常情況下，開(kāi)發(fā)人員瞧不起市場(chǎng)人員，總覺(jué)得對(duì)方是耍嘴皮子的，但市場(chǎng)人員同樣也瞧不起開(kāi)發(fā)人員，總覺(jué)得這幫書呆子不創(chuàng)造價(jià)值。呵呵，大家別生氣，大多數(shù)公司，把研發(fā)單位，看做最大的成本單位，只花錢，不創(chuàng)造價(jià)值的，雖然我們?cè)O(shè)計(jì)了產(chǎn)品，但公司的財(cái)務(wù)上，這部分是沒(méi)有價(jià)值的，產(chǎn)品價(jià)值是在銷售出去以后才體現(xiàn)出來(lái)，因此，財(cái)務(wù)上看，研發(fā)部門總是赤字一片。

其實(shí)，真正厲害的市場(chǎng)人員，我們研發(fā)人員還是要尊重的，要知道，一個(gè)研發(fā)人員要成名成家，其實(shí)很容易，隨便什么東西，攻克一個(gè)難點(diǎn)，出幾篇論文，出一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)研發(fā)人員就可以在公司里面牛起來(lái)了，一個(gè)研究院，至少20%~30%都是這種牛人。但是，市場(chǎng)要能做到Marketing,前面說(shuō)過(guò)，1%,可能都不到，你說(shuō)這幫人算不算精英？

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