為廣大工農(nóng)兵服務(wù)其忽略品牌定位勵(lì)志文章
在中國市場上做品牌的時(shí)候，是要講定位的。品牌的市場定位，就是要確定企業(yè)的品牌情感到底是要凝聚在誰的身上。大多數(shù)做產(chǎn)品的企業(yè)，這種品牌情感一定是落在需要你產(chǎn)品的那群消費(fèi)者身上。如果說你的品牌情感不是建立在需要你產(chǎn)品的那群人身上，而是在另外群體上，你的品牌就沒有價(jià)值了。
品牌的差異主取決于人群的時(shí)代性特征
為什么要做定位？因?yàn)椴煌娜巳海淝楦袃r(jià)值需求是不同的。在20年前，30歲和40歲的人對(duì)同一件事情的看法還是比較趨同的，但到了今天就不一樣了。中國社會(huì)十幾年來的發(fā)展?jié)饪s了發(fā)達(dá)國家?guī)资甑陌l(fā)展過程。由于社會(huì)發(fā)展的迅猛，不同年齡的消費(fèi)者群體之間的觀念差異也越來越明顯。以前我們是兩代人之間才產(chǎn)生代溝，但在現(xiàn)在，差個(gè)兩三歲也會(huì)產(chǎn)生代溝。
再說歌星，每一個(gè)歌星都對(duì)應(yīng)不同的群體，他（她）也要有他（她）的群體定位。喜歡周杰倫的大多是18歲以下的女孩，年齡再大一點(diǎn)，肯定不對(duì)位，因?yàn)樗憩F(xiàn)出來的有很多幼稚的成分，完全是針對(duì)年輕人這個(gè)群體的。比如留著一個(gè)日本動(dòng)漫里的發(fā)型，穿戴也很像動(dòng)畫片里的人物，所有的表現(xiàn)、語言也都是那樣的，總之就是要讓那些小年輕覺得他很酷。這都是經(jīng)過策劃和包裝的，他一定要針對(duì)所定位的'人群能接受的一種文化來對(duì)應(yīng)。有人說如果喜歡周杰倫的女孩超過18歲，那說明她的心理還不成熟，要么就是不太正常。所以說，品牌情感總是有針對(duì)性的，是針對(duì)一個(gè)特殊的消費(fèi)群體來塑造的。
個(gè)性化是市場細(xì)分的產(chǎn)物
做品牌定位，針對(duì)的就是某一個(gè)細(xì)分人群，也就是說，在消費(fèi)者中你是可以劃分出不同的群體的。比如說經(jīng)濟(jì)條件不好的人群和經(jīng)濟(jì)條件較好的人群，企業(yè)要對(duì)應(yīng)的品牌價(jià)值就有很大的不同。假設(shè)你的定位就是要滿足消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的利益需求，你就可以采用低價(jià)策略，你的品牌就是一個(gè)大眾品牌，反之，就是高檔品牌。舉個(gè)化妝品的例子，像大寶，人家就說我就定位在工薪階層，我可以比別人便宜點(diǎn)；而SK-Ⅱ定位就很高檔，比別人貴一點(diǎn)，以此來激發(fā)一個(gè)特定消費(fèi)群的情感。你對(duì)別人說你用的是SK-Ⅱ，別人會(huì)覺得你的檔次蠻高的，你會(huì)從中得到自尊心和虛榮心的滿足；但你要說你用的是大寶，別人就不會(huì)有什么反應(yīng)。兩種不同定位的化妝品品牌，帶給你的完全是兩種不同的情感體驗(yàn)。
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