RFS(安弗施)的上海飛行面試
RFS是一家做移動(dòng)饋線，天線以及和室內(nèi)覆蓋的公司，主要客戶是移動(dòng)和。RFS的機(jī)會(huì)，來(lái)自一個(gè)獵頭公司。
說(shuō)起獵頭，我們總是覺(jué)得是那么的神秘，可惜在什么東西都大舉擴(kuò)容的今天，獵頭也開(kāi)始變得良莠不齊了。大部分，都是很草草的挑出一大堆候選人，選幾份給要招人的公司，然后似乎什么事情都不做了，似乎T公司就是這樣的，約了第一次面試之后，就再也不知道還有獵頭存在。
不過(guò)給RFS做代理的公司還是很敬業(yè)的，首先，一名負(fù)責(zé)聯(lián)系的小丫頭會(huì)跟我簡(jiǎn)單的一下，我的期望，她們客戶的需求，然后，她的teamleader隨后跟我聯(lián)系，在里練了練英語(yǔ)，當(dāng)時(shí)候，我正在濟(jì)南一個(gè)鬧哄哄的快餐廳里，周?chē)某臭[絲毫不會(huì)影響兩個(gè)中國(guó)人用英語(yǔ)的溝通，致使，周?chē)娜耍砬橛行┊悩印?/P>
隨后，RFS的總監(jiān)給我做了一個(gè)電話面試，上海人，很注意，這也許是南方人的特點(diǎn)吧，細(xì)到如何做市場(chǎng)，如何搞定客戶，這樣的面試管讓人覺(jué)得很可怕，坦白的說(shuō)，和那位總監(jiān)的面試并不順利，我實(shí)在有些受不了上海的那種細(xì)膩和那種懷疑人的感覺(jué)，快結(jié)束了的時(shí)候，跟我來(lái)了一句，你的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)驗(yàn)比較豐富，但硬傷是沒(méi)做過(guò)移動(dòng)。廢話，簡(jiǎn)歷上不都寫(xiě)著嘛，頓時(shí)有點(diǎn)郁悶，幾乎是話不投機(jī)，沒(méi)聊多長(zhǎng)，就掛掉了，后來(lái)想想，其實(shí)在面試過(guò)程中，需要控制自己的情緒，有時(shí)候，面試官可能會(huì)故意的激怒你，借此來(lái)看看你的城府和修行。銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)就是，不卑不亢，處亂不驚，這樣，才能顯得出深度，凡是沒(méi)事就大呼小叫，或者天天沒(méi)事在那里吹自己和誰(shuí)如何如何好的，大都是，半桶水。
但沒(méi)想到，我居然進(jìn)入了下一輪，這樣都能進(jìn)第二輪？一直很奇怪。
隨后就是RFS的銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)做面對(duì)面的interview，由于人家在上海沒(méi)有太多機(jī)會(huì)來(lái)北京，我只能去上海面試，在推遲兩次行程之后，我終于迎來(lái)了我的飛行面試，第一次經(jīng)歷。
一月份的某一天，我登上了去上海的航班，面試是在下午進(jìn)行，我訂了當(dāng)天下午回程的機(jī)票。事先RFS已經(jīng)確認(rèn)，他們會(huì)cover因?yàn)槊嬖嚩a(chǎn)生的費(fèi)用。
第二次面試是在上海的松江工業(yè)園進(jìn)行的，面試的地點(diǎn)就在工廠。到了前臺(tái)，先是填了一份英文資料，那會(huì)兒知道，我還有一個(gè)對(duì)手，二選一吧，在填personal files的.時(shí)候，我們配合得不錯(cuò)，有些單詞還真不會(huì)．
隨后，是HR的面試，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)公司的HR面試都會(huì)相當(dāng)無(wú)聊，他們既不懂技術(shù)，也不懂銷(xiāo)售，總是裝作很拽的問(wèn)著那些空洞而蒼白的問(wèn)題，每個(gè)公司都如此，也許這就是所謂的權(quán)力欲吧。
真正有決定意義的是和銷(xiāo)售總監(jiān)的面試，都是些常規(guī)的內(nèi)容，對(duì)于如何搞定陌生客戶，幾乎每次面試都見(jiàn)到，我想，會(huì)不會(huì)是因?yàn)榇蠹以诿嬖囍杏龅竭^(guò)這個(gè)問(wèn)題，都不好回答，所以在有機(jī)會(huì)面試別的時(shí)候，都要忍不住問(wèn)問(wèn)呢？？
做了很多年銷(xiāo)售，說(shuō)實(shí)在的，真的也不知道怎么去搞定客戶，客戶是陌生的，就代表你很不熟，而你又不幸不是某位的親人，怎么搞定呢？說(shuō)起來(lái)可能有幾點(diǎn)，比如用公司背景和技術(shù)去和用戶溝通，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，朋友介紹和自己硬攻。其實(shí)前兩條都是扯蛋，只有自己硬攻才最好使，客戶也是人，看到天天有這么個(gè)人惦記你還時(shí)不時(shí)在樓下等等你，就只兩句話，能不感動(dòng)嘛，如果要是換個(gè)水靈靈的小姑娘，心都軟了，于是明白，為什么那么多軟件公司或者特別需要快速搞定客戶的公司都要招女銷(xiāo)售了。
其實(shí)，從職業(yè)發(fā)展來(lái)考慮，女性比男性更容易接近陌生客戶，但隨后的發(fā)展，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如男銷(xiāo)售能夠把客戶搞得那么定的,有句話說(shuō)得貼切，什么叫哥們，按照先后次序便知道關(guān)系深淺，一起賭過(guò)博，一起*過(guò)*，一起坐過(guò)牢...More...↓