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房產(chǎn)商賣房的陰險三十六計大揭秘
總說 六六三十六，數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)。陰陽燮理，機在其中。機不可設(shè)，設(shè)則不中。 ○第一套〖勝戰(zhàn)計〗 第01計 瞞天過海 媒體宣傳鋪天蓋地，造成買房者高認知度。 第02計 圍魏救趙 總價高造成市場承接力差，縮小面積提高單價降低總價，追求超高利潤。 第03計 借刀殺人 充分維系老客戶，并出臺老帶新政策。 第04計 以逸待勞 進行銷控，限制供應(yīng)量，造成表面的供不應(yīng)求狀。 第05計 趁火打劫 排隊拿號，賣場火爆，劫財還劫色。 第06計 聲東擊西 提前宣告漲價信息，趕緊甩房。 ○第二套〖敵戰(zhàn)計〗 第07計 無中生有 沙盤景色宜人，湖水清澈透明，變電站又矮又小，入住才發(fā)現(xiàn)不對。 第08計 暗渡陳倉 民工汗如雨下，人頭攢動，怎么房子就是不見長呢？ 第09計 隔岸觀火 制造競爭對手的緋聞，打擊之。 第10計 笑里藏刀 售樓小姐微笑服務(wù)，頂烈日帶客戶看房，好意思不把口袋里的銀子交出來嗎？ 第11計 李代桃僵 有鬧雜的，多給一個點優(yōu)惠就擺平。 第12計 順手牽羊 對于從競爭對手那里來的客戶，多給點甜頭，便成交。 ○第三套〖攻戰(zhàn)計〗 第13計 打草驚蛇 針對個別“無理取鬧”客戶實施打擊，以示威懾。 第14計 借尸還魂 攢無業(yè)游民者充斥賣場，以造聲勢。 第15計 調(diào)虎離山 釘子戶里請或總部說話。 第16計 欲擒姑縱 勸客戶再考慮考慮，等商量完了再下定，客戶哪里肯等。 第17計 拋磚引玉 故意推薦客戶好的房子，結(jié)果就是稍微貴了點，客戶哪里肯信，結(jié)果買了個最差的。 第18計 擒賊擒王 不在女人身上過多廢話，讓男人出頭準有戲。 ○第四套〖混戰(zhàn)計〗 第19計 釜底抽薪 主動告知客戶想要的房子已定出。 第20計 混水摸魚 推出特惠房造成多個客戶爭搶一套房。 第21計 金蟬脫殼 對客戶的任何條件都加以承諾，然后過些天被調(diào)離。 第22計 關(guān)門捉賊 趕緊交首付，辦貸款，否則房子被賣，定金不退。 第23計 遠交近攻 圈內(nèi)互通有無，同行是朋友，共同打造市場。 第24計 假道伐虢 多多調(diào)研分析市場走勢和客戶反饋信息，找準時機突然亮相。 ○第五套〖并戰(zhàn)計〗 第25計 偷梁換柱 多談生活，少提單價，美好遠景，趕緊下定。 第26計 指桑罵槐 講述沒買到房失敗客戶案例，來進行說服教育。 第27計 假癡不癲 我不清楚，以前同事走了，今天經(jīng)理不在，您明再來吧。 第28計 上屋抽梯 明天就漲價了，趕緊交點定金，這房子還能壓住，交1000行嗎？500？200就200，說好了不買可不退啊！ 第29計 樹上開花 剩下的房子抵給施工隊，直接開三期，看那些等著的客戶怎么辦。 第30計 反客為主 促銷不斷，唱片很爛，名妓趕場，淡季不淡。 ○第六套〖敗戰(zhàn)計〗 第31計 美人計 售樓小姐從業(yè)標準：身高165以上，形象氣質(zhì)佳，大專以上畢業(yè)，有親和力，有無經(jīng)驗均可。 第32計 空城計 一期二期都沒房了，您先留個電話，萬一有退的我通知您。 第33計 反間計 您可別告訴別人，我們同事壓了一套房子想賣，能給您便宜點，不過只能一次性付款。 第34計 苦肉計 我也是打工的，錢又沒到我口袋里，公司定的我也沒辦法，我也早就不想干了。 第35計 連環(huán)計 連鎖模式，資源共享，鼠標一點，難逃厄運。 第36計 走為上 一個閨女許多家，卷錢就跑。【房產(chǎn)商賣房的陰險三十六計大揭秘】相關(guān)文章：
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