入職前需討教老板的10個(gè)問題

      通常情況下，很少有人會(huì)向準(zhǔn)東家的老板拋出一個(gè)接一個(gè)的問題。老板在面試一位經(jīng)由獵頭、hr部門或熟人推薦輾轉(zhuǎn)與之坐在一起的職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，縱使笑靨如花，卻是暗藏機(jī)鋒，他們會(huì)圍繞對方的工作履歷、特長優(yōu)點(diǎn)、想法思路等等細(xì)節(jié)，刨根究底、頻頻發(fā)問；而正襟危坐在對面的那位可憐的家伙，則往往只有招架之力而無還手之力，一味采取“守勢”，強(qiáng)自鎮(zhèn)定地對各種各樣意想得到的和意想不到的提問一一作出答辯，故其場面幾近審訊。
        將職業(yè)經(jīng)理人推薦給老板的獵頭公司，做的是包賺不賠的生意，蓋其是“合作愉快做品牌，不歡而散重新賣”——若委托方與候選者一見鐘情、合作愉快，他們的囊中，即能順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥杖胍还P數(shù)量不菲的人才推薦服務(wù)費(fèi)，外加一個(gè)足以為其品牌增光添彩的成功案例；如最終撮合不成、兩者不歡而散，于他們也不算完敗，大不了將該推薦人選拾掇拾掇，再“轉(zhuǎn)售”給下一個(gè)用人單位。

        但職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)有不一樣的心態(tài)，除非是你已打定主意，只是到新東家混日子、混收入、混頭銜；不然，自不能不明就里、稀里糊涂地投奔而去。而如何判斷準(zhǔn)東家是否適合自己呢？除了通過獵頭轉(zhuǎn)述、媒體報(bào)道、熟人爆料，甚至自行前往該企業(yè)及其市場終端市場進(jìn)行調(diào)研之外，試想：還有比當(dāng)面從準(zhǔn)東家的老板嘴里“掏”出第一手信息更好的途徑嗎？因此，與企業(yè)老板面晤的時(shí)間，不僅僅是職業(yè)經(jīng)理人的答辯時(shí)間、“廣告”時(shí)間，更應(yīng)是提問時(shí)間、“采訪”時(shí)間。

        如果你的意向職位，為首席執(zhí)行官（ceo）、總經(jīng)理（gm）或是首席運(yùn)營官（coo），而準(zhǔn)東家是一家產(chǎn)、供、銷、研一體化的公司，那么，主動(dòng)拋出以下問題，將不僅有助于獲取所需的重要信息和判斷依據(jù)，而且也能使企業(yè)家對你的專業(yè)水平、為人風(fēng)格留下深刻而良好的印象。

       問題一：請問公司主要的贏利模式？

        解析：贏利模式?jīng)Q定任何行業(yè)企業(yè)的生死、決定企業(yè)財(cái)富價(jià)值的等級(jí)、決定企業(yè)核心競爭力的高低。無論現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模有多大，只要找不到正確適合的贏利模式，注定只是過眼煙云、煙花一現(xiàn)。因此，職業(yè)經(jīng)理人需深入了解準(zhǔn)東家是否擁有不同于其他企業(yè)的獨(dú)特贏利模式；當(dāng)年毛利率與上一年相比的上升還是下降，增幅/降幅在同行中處于何種水平；是否存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品線、重點(diǎn)銷售客戶變動(dòng)、原材料價(jià)格波動(dòng)等方面的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及嚴(yán)重制約。如果不慎“綁定”一家競爭優(yōu)勢不彰、后繼成長乏力的企業(yè)，隨著東家的業(yè)績一路坐滑梯，職業(yè)經(jīng)理人的前途同樣堪憂。

        問題二：我之前聽說了一些有關(guān)您的故事，希望當(dāng)面聽您講講的創(chuàng)業(yè)史，使我有機(jī)會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。

        解析：老板的出身和經(jīng)歷，決定其思想意識(shí)、個(gè)人品行和道德準(zhǔn)則、思維方式和習(xí)慣、價(jià)值觀和經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)文化走向等等。在某種程度上講，有什么樣的企業(yè)創(chuàng)始人、有什么樣的企業(yè)家，就會(huì)產(chǎn)生什么樣的企業(yè)文化。比如，白手起家的老板多節(jié)儉，技術(shù)背景出身的老板多嚴(yán)謹(jǐn)，涉黑出身的老板多暴戾，學(xué)者型老板多注重企業(yè)文化的建設(shè)和打造學(xué)習(xí)型組織，政府/國企背景出身的老板對員工福利的考慮會(huì)更周全……舉凡成長、教育和創(chuàng)業(yè)等經(jīng)歷對老板的影響，我們都可以在其在公司中的所作所為、所言所行，以及推行的企業(yè)文化中一一找到答案。職業(yè)經(jīng)理人欲與之成功“搭班”，焉能不根據(jù)其性格特點(diǎn)謀定而動(dòng)？

        問題三：請問公司目前任命干部的學(xué)歷、籍貫構(gòu)成和平均任職時(shí)間？

        解析：根據(jù)公司干部的不同實(shí)際情況，“空降兵”履職后應(yīng)采取不同的方式方法。

譬言干部隊(duì)伍整體學(xué)歷較高、素質(zhì)較優(yōu)，將有利于接受新的管理方式和能以更開放、包容的心態(tài)看待管理變革；如果該企業(yè)尚停留在“地緣、血緣、親緣”的用人階段，干部隊(duì)伍與老板的關(guān)系非親即故，或是多來自同一個(gè)地方，內(nèi)部不免拉幫結(jié)派，那么作為“外來人”的新任總經(jīng)理在“空降”后，好似一條鯰魚鉆進(jìn)了蝦蛄（一種尾部會(huì)強(qiáng)力反彈的海產(chǎn)甲殼動(dòng)物）窩，大家群起“彈”之，工作的難度可以想見；而一家干部隊(duì)伍不穩(wěn)定的企業(yè)，同樣泄露了企業(yè)工作環(huán)境、激勵(lì)機(jī)制、老板用人理念等方面隱藏的許多秘密。

        問題四：請問您是如何打造學(xué)習(xí)型組織的？

        解析：打造學(xué)習(xí)型組織的重要性，固人人皆知；很多老板更是將之作為“標(biāo)簽”，動(dòng)不動(dòng)愛往自己臉上貼金，有些人嘴巴哇啦哇啦起來時(shí)，比誰都明白，明白得使你除了五體投地外，別無他法。可是真當(dāng)教他投入之時(shí)，他卻是扭扭捏捏、一毛不拔。所以，任憑老板對員工培訓(xùn)的意義認(rèn)識(shí)得再到位，又長著一張花枝招展的嘴，都不可以不細(xì)察之，除非他能一一說出企業(yè)里開展內(nèi)訓(xùn)花了多少費(fèi)用、采取了哪些方式，開展外訓(xùn)又花費(fèi)了若干、實(shí)施了哪些好的做法，不然，尚宜存疑。

       問題五：能否介紹一下目前公司中高層收入情況？

       解析：公司的薪酬水平高低，與“空降兵”能否坐得穩(wěn)大有干系。舉個(gè)例子，若某公司中高層平均年薪僅為20萬元，新任總經(jīng)理年入在百萬元內(nèi)，尚不致引發(fā)洶洶物議；若是達(dá)到幾百萬之巨，大批干部將薪比薪，聞之心態(tài)失衡、妒火中燒，能不紛紛炸開鍋乎？同時(shí)，薪金懸殊較大，也易令老板對“空降兵”期望值過高，業(yè)績稍有不逮，一張臉立馬就拉了下來，該總經(jīng)理還有好日子過乎？因此，即使老板許諾提供一個(gè)相對于該企業(yè)而言高得離譜的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)理人也不宜高興過早，蓋因最終能否拿得到、拿得穩(wěn)、拿得久，還不一定也。

       問題六：請問公司研發(fā)部門的組織架構(gòu)和研發(fā)預(yù)算。

       解析：產(chǎn)品多有其生命周期（plc），惟有持續(xù)創(chuàng)新始能永續(xù)經(jīng)營。因此，公司是否擁有陣容強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)骨干是否由業(yè)內(nèi)專家組成、研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制在業(yè)內(nèi)是否具有競爭力、公司每年是否投入銷售額的相當(dāng)比例作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)、新品銷售是否在全年?duì)I收中占比較高、目前的主銷產(chǎn)品是否處于成長期，等等，都值得職業(yè)經(jīng)理人提前關(guān)注。不然，如眼看主導(dǎo)產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期、銷售額和利潤額均迅速下降，而企業(yè)內(nèi)尚無足以“接棒”的新品，這樣的企業(yè)，顯然不值得推薦。

       問題七：能否請您介紹一下最近3年的企業(yè)盈利情況和經(jīng)營性現(xiàn)金流。

       解析：一家企業(yè)運(yùn)作是否健康，通過了解其財(cái)務(wù)狀況，即可管窺端倪。如果我們將企業(yè)視為一個(gè)具有生命力的人體，那么，資金就是企業(yè)的血液；健康的人體，應(yīng)該具有良好的“造血”功能，否則就是病人。當(dāng)前，許多中國企業(yè)存在生產(chǎn)前“輸血”不足、生產(chǎn)中“造血”不足、生產(chǎn)后“抽血”過多等“失血”現(xiàn)象。因此，提前對準(zhǔn)東家的財(cái)務(wù)狀況作出了解，可避免身陷一家盈利能力每況愈下、經(jīng)營性現(xiàn)金流捉襟見肘、資產(chǎn)負(fù)債率超過禁戒線的病危公司。

       問題八：請您介紹一下公司的績效考核做法及激勵(lì)機(jī)制。

       解析：我們常常聽到這樣的例子：公司年初出臺(tái)大手筆的激勵(lì)政策，精神大振的雇員費(fèi)盡九牛二虎之力，最終順利達(dá)成目標(biāo)；

年底老板一盤算：若如數(shù)予以兌現(xiàn)，得花好大一筆錢吶，遂強(qiáng)硬地自行修改“游戲規(guī)則”，或撕毀前約，或挖空心思減免獎(jiǎng)金，或?yàn)楠?jiǎng)金兌現(xiàn)臨時(shí)附加各種苛刻條件，甚至找個(gè)冠冕堂皇的理由，將已發(fā)出去的獎(jiǎng)金又扣罰回來……試問，老板若有這種惡習(xí)和“案底”，你能保證他不再故伎重演、改日對你也表演出這么一手嗎？

       問題九：請問您平常都看什么書？

       解析：看一個(gè)人的心術(shù)，看他的眼神；看一個(gè)人的身價(jià)，看他的對手；看一個(gè)人的底牌，看他的朋友；而看一個(gè)老板的境界，不妨看他平時(shí)都讀些啥子書。據(jù)報(bào)道，在中國企業(yè)家中，柳傳志最喜歡看的三本書是《再造宏基》、《道路只有一條》、《只有偏執(zhí)狂才能生存》，近年漸偏愛商戰(zhàn)小說；牛根生愛看《西點(diǎn)軍校》、《大國崛起》等；丁磊自稱最近“看得比較多的是《道德經(jīng)》等哲學(xué)方面的書”；馬云看過《笑傲江湖》的次數(shù)“連自己都數(shù)不清”；任正非是《毛澤東思想》……老板看書的習(xí)慣，泄露了其視野、愛好、崇拜偶像及關(guān)注點(diǎn)。若職業(yè)經(jīng)理人碰巧也讀過該書，正好與之展開小談?wù)摚�活躍氣氛。

       問題十：您能安排我與公司里的一些干部見面聊一聊嗎？

       解析：老板求才若渴，為急于將職業(yè)經(jīng)理人招至麾下，談愿景、談理想、談發(fā)展，總之可勁往好里說，直將經(jīng)理人聽得熱血沸騰、相見恨晚，只想當(dāng)下就挾起鋪蓋跟著老板走。但且慢！老板介紹的情況句句屬實(shí)嗎？其中有沒有忽悠成分？若能經(jīng)安排與企業(yè)的人力資源、研發(fā)、財(cái)務(wù)、銷售、行政等部門骨干作一接觸，自是最好的查證辦法，兼可作進(jìn)一步了解。如果嗣后見到的這些下屬，個(gè)個(gè)支支吾吾、面有難色，必是老板嚴(yán)囑于前、不敢說實(shí)話；反之，若精神振奮、態(tài)度配合，所述內(nèi)容又與老板前言一一印證，不僅體現(xiàn)老板所述非虛，而且有機(jī)會(huì)在這樣的團(tuán)隊(duì)“帶班”，也會(huì)有意思得多。