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用誠(chéng)心打動(dòng)老板
學(xué)廣告的我大學(xué)畢業(yè)南下后，通過(guò)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了天南廣告公司的李總。李總說(shuō)，其實(shí)公司目前不缺人，不過(guò)可以給年輕人一次機(jī)會(huì)，如果我在3個(gè)月內(nèi)能夠拉到5萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，就聘用我，試用期內(nèi)除提供差旅費(fèi)和出差補(bǔ)貼外，其它一切費(fèi)用自理。
我心里想：3個(gè)月5萬(wàn)元，憑良心說(shuō)，一個(gè)合格的廣告業(yè)務(wù)員是該有如此業(yè)務(wù)量，就答應(yīng)下來(lái)了。可是我沒(méi)有料到做廣告業(yè)務(wù)員會(huì)比我原來(lái)估計(jì)的困難還要困難，絕大多數(shù)的情況
是我壓根見(jiàn)不到有權(quán)拍板的企業(yè)老總，只能跟“外圍人員”不斷地談天南廣告公司的實(shí)力超卓和創(chuàng)意獨(dú)特。而“外圍人員”有的開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)我們公司的廣告今年已經(jīng)做完了，明年請(qǐng)?jiān)纾械纳杂心托穆?tīng)了我的一番“懇談”，卻要我拿出創(chuàng)意方案參加比稿。眼看著跑了近2個(gè)月卻拿不到一單業(yè)務(wù)。
第三個(gè)月開(kāi)始了，我收拾信心，重新披掛上陣，找到一家新建不久的大酒店。酒店的人說(shuō)他們是有打算做廣告，但要看總經(jīng)理的意思才能做決定，而總經(jīng)理實(shí)在太忙了，要找到他需要耐心才行。我在總經(jīng)理辦公室外等了3個(gè)上午后決定另辟蹊徑。我接下來(lái)每天給總經(jīng)理寫(xiě)一封信，就像一位耐心的情人一樣向總經(jīng)理娓娓道來(lái)我對(duì)酒店的總體CI設(shè)計(jì)，并附上創(chuàng)意方案，可總經(jīng)理一直沒(méi)有給我回信也沒(méi)有給我回電話(huà)。我于是決定再“等”下去，總要給個(gè)說(shuō)法才善罷甘休。我打聽(tīng)到總經(jīng)理車(chē)子的車(chē)牌號(hào)，就守在酒店外的停車(chē)場(chǎng)，又花去3個(gè)上午和兩個(gè)下午的時(shí)間。終于被我等到了那個(gè)瘦得像電影明星葛優(yōu)一樣的總經(jīng)理，他說(shuō)：“你的方案我都看了，我就知道你能‘抓’到我，你這個(gè)人很有性格，我的秘書(shū)說(shuō)你守在酒店里快兩個(gè)星期了。”哦，想不到我自己已經(jīng)被“反偵察”了。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的談判，天南廣告公司終于取得了這家酒店的廣告代理權(quán)，但我卻被總經(jīng)理“挖”到酒店擔(dān)任酒店形象策劃，總經(jīng)理說(shuō)：“人才難得，再聰明的人沒(méi)有敬業(yè)精神，沒(méi)有吃苦的打算，是干不了事業(yè)的。”
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