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知識成就你的銷售人生
隨時想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？ 在過去的十幾年當中，很多人都問我說："陳老師，一個人到底要怎么樣才會成功？你一年平均閱讀300到500本書籍，你的朋友都是世界第一名--聽說你有一百位以上世界第一名的朋友，他們到底有什么樣成功的秘訣呢？" 今天我首先分享一個成功的公式，這個公式花了我十七年的時間把它研究出來，這個公式會告訴你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。 復制成功者的想法和行為到自己的行動中。 假如我們可以復制成功者的想法，復制他的行動，那我們勢必得到同樣的結果。 這個成功的公式，就是--成功=知識+人脈。 知識+人脈關系網才能獲得成功。 首先我要問幾個問題：一個人要成功，到底是知識比較重要，還是人脈比較重要？ 在我還沒有告訴你到底知識重要還是人脈重要之前，我問另外一個問題，--頂尖的推銷員都是很會發問的：一個人到底是頭比較重要，還是心臟比較重要？ 覺得頭比較重要的，我們把他的心臟挖出來好吧？覺得心臟比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個的話，請問你選擇頭還是選擇心臟？是哪一個？兩者都要，是不是？ 所以，成功過程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？--兩個都重要！但是它們重要的比例是不一樣的。 知識占成功要素的30%，人脈關系占成功要素的70%。 依我個人研究的經驗，我感覺一個人成功，知識大約占30%。所以人脈應該占70% 。 不斷地補充知識，是獲得成功的前提。 我以前曾經訪問過一個企業家--張董事長，這位張董事長從前是做汽車的，后來改做大型量販店的代理。在他還沒有從事大型量販店的代理之前，他從事汽車行業時，他資產大約是1億人民幣，是相當的不錯。但是從事大型購物中心之后，他的資產高達60億人民幣。只要你一年能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經35歲了，加60年的話，要到95歲，你的資產才會跟我的朋友張董事長一樣。 那我很好奇，這位張董事長到底怎么樣可以賺取這么多財富？他到底懂什么樣成功的秘訣是我們一般人所不了解的？ 所以我透過我的人際關系就去訪問這個張董事長--事實上很不幸，現在張董事長已經過世了。我訪問他是在十年前當他在60幾歲的時候。在我拜訪他之前，就象一個最頂尖的銷售人士一樣，拜訪顧客之前一定要做顧客資料的了解以及調查。 我發現這個張董事長曾說：他成功的秘訣就是不斷地補充知識，也就是學習，學習，再學習。所以在之前，我就做了很多調查，研究了他到底喜歡看什么樣的書籍，以及他所有的相關資料。 有一天下午，我就去了張董事長辦公室。一進這個辦公室非常非常地氣派，我看至少有150平方米。一個桌子占這么大的辦公室，我覺得好奇怪，心想：假如有一天我可以跟他一樣那該有多好。那時候我下午2點鐘到他辦公室，我發覺這個資產高達60億的人，他桌上擺著4本書，他還在學習啊！他到底要賺多少錢，我實在不太了解。 我說："張董事長，很冒昧今天打擾你1個小時的時間，我時常教別人如何成功，也喜歡幫助別人成長，那依您多年來成功的經驗，我想今天您把您的知識傳授給我，在未來的日子里，我即將把他發揚光大，讓全世界每一個想成功的人都可以知道你成功的方法和秘訣。"張董事長說："事實上，賺錢是很容易的事情。" 我一聽，我的天啊，賺錢很容易啊，對一個資產60億的人他賺錢當然是很容易。我說："到底怎么賺了這么多錢啊？"他說："陳先生啊，一般人只看到我賺錢的結果，但是他們不知道我賺錢根本的原因。我之所以今天會擁有這么多的資產，就象你們所說的，是因為我不斷地學習，不斷地閱讀。" 注意他人成功的結果，并經常思考他人成功的原因。 他說：有一次，他正在爭取一家大型購物中心在臺灣區域的代理權，跟他競爭的有另外一家食品公司，資產超過250億人民幣。我們知道，開一家大型購物中心，財力是相當重要的。250億對1億，一個250億的財團對上一個只有1億資產的人，到底誰會取得區域代理權？【知識成就你的銷售人生】相關文章：
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