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四步規(guī)劃銷售成長路線
對于想從事銷售工作或剛進(jìn)入銷售行業(yè)的人來說，并不太清楚銷售成長路線是什么樣子，作為銷售前輩給出了自己的看法。網(wǎng)友“血紅狐”分享了他2003年大學(xué)畢業(yè)后從管理培訓(xùn)生到現(xiàn)在的銷售成長路線！這9年他都工作在一家世界500強(qiáng)的外企。
1.基礎(chǔ)銷售（周期2-3年）
偏重執(zhí)行——陌生拜訪（開拓 電銷等）；原有客戶的維護(hù)（銷售與售后服務(wù)）；新項(xiàng)目的執(zhí)行；經(jīng)銷商的深度分銷的執(zhí)行；促銷的執(zhí)行；回款等。
2.客戶管理（周期2-3年）
重點(diǎn)客戶年度貿(mào)易合同的談判，經(jīng)銷商的管理，促銷方案的制定等。
3.銷售團(tuán)隊(duì)的管理（周期3-5年）
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵，新人的培養(yǎng)與培訓(xùn)，線路管理、訂單管理，深度分銷管理，區(qū)域形象建設(shè)，銷售網(wǎng)點(diǎn)提升，敏銳的市場洞察力，關(guān)注競品動態(tài)和行業(yè)發(fā)展新動向，要有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力等！期間別忘了給自己充電。
4：讀完MBA以后——職業(yè)經(jīng)理人
BBS熱帖討論：
給銷售新人的一點(diǎn)建議
職場小三年、銷售那些事
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