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馬云：從小市場開始創業
克里斯。安德森在2004年10月的《長尾》一文中最早提出長尾理論，安德森認為，長尾理論所講述的是經濟和文化正在從為數較少的主流產品和市場，向數量眾多的狹窄市場轉移的現象。由此，安德森發現，小眾的產品同主流的產品一樣，能散發出輝煌業績的經濟魅力。如果把那些在傳統零售業中銷售量不佳的小眾產品全部聚集在一個寬廣的渠道平臺上，將能夠與已有的大型主流市場相匹敵，甚至超過大型的主流市場。
事實上，小市場同樣蘊涵大商機，小市場也有龐大的購買力，它的潛力非常巨大。
耶穌就曾語重心長地勸導世人：“你們要進那窄門，通向毀滅的路總是寬廣的，因為路好走，人就很多；但通往生命意義的門總是很窄的，因為路難走，找到的人會很少。”馬云深諳此道，他的創業經歷也正說明了這一點。
馬云創造了阿里巴巴的B2B模式后，互聯網業界幾乎無人認同。它不僅不被中國互聯網業界看好，也不被世界互聯網業界看好。華爾街不看好它，哈佛不看好它，甚至一度把它當做失敗的案例。因為人們怎么也無法看到、無法想到這個模式能夠盈利，它的市場小到幾乎沒有市場。但是馬云不但善于創新，而且還堅定執著。他對自己的判斷充滿信心，對自己的創新模式充滿信心。
幾年之后，阿里巴巴成為世界最大的B2B網站。事實證明，馬云的阿里巴巴B2B模式是成功的。在長達12年的創業生涯中，馬云不斷創新。他用長遠的眼光，從小市場做起，先后創造了中國黃頁模式、阿里巴巴B2B模式、淘寶模式、支付寶模式。所有這些模式都被實踐證明是成功的。
在日本，和松下電器的松下幸之助、豐田汽車的豐田英二齊名的企業巨頭，被譽為“企業之神”的企業家坪內壽夫，他的創業歷程也是從小市場開始的。
1950年春，坪內壽夫費盡艱辛開辦了松山劇場。雖然劇場不大，但連日賓客盈門。漸漸地，坪內壽夫的劇場開始盈利了。
1952年，坪內壽夫終于等來了一個千載難逢的機會——坪內壽夫接管了瀨戶內海的來島造船廠。由于剛經歷過二戰的創傷，日本經濟百廢待興，但是一大批船造出來后，買主雖然很需要，卻是實在買不起。坪內壽夫決定，只要每月按期付款，船就可以讓買主使用。就這樣，幾年下來，這些滿載貨物的船航行在大海上，成了瀨戶內海的主角。坪內壽夫的事業也越來越大。
坪內壽夫的成功經歷讓更多創業者明白，小市場同樣能夠做強做大。在日本的《讀賣新聞》上，坪內壽夫提醒創業者：“大多數初創企業的發展歷程就是一個把產品推向市場、占領市場的過程。很多創業者一開始就期望有一個高起點的企業，讓自己的產品在市場上橫沖直撞，風風光光地占有可觀的市場份額。很可惜，這只不過是一種不切實際、近乎浪漫的天真幻想。而事實上，只要能夠準確地切入一個小小的縫隙市場，那么這個企業將快速地發展。”
在小市場起步時，要看到大市場。特別是那些創業者，萬不可一葉障目，不見森林。要知道，許多成功企業在創業時總是能開辟別人想不到的領域，這樣不僅規避了一些可能遇到的困難，還將其他的競爭者拋在了后面。可以說，只要你認真地去找市場，就沒有找不到的。
馬云經典語錄
1、“因為我人小，所以人家不防你。所以你進攻要速度快。”
2、“我沒有關系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創造價值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關系。”
3、我們遵循的最高準則：第一條是“唯一不變的是變化”；第二條是“永遠不把賺錢作為第一目標”；第三條是“永遠賺取公平合理的利潤”。
4、創業者最大的快樂就在于創業過程中去學習，去提升。很多時候是創業者因為自己搞不清楚而去創業，當你搞清楚以后就不去創業了，所以創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。
5、我覺得你太想挑戰新的挑戰，我怕投了錢給你你又有新的挑戰，人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
6、我覺得一個CEO，一個創業者最重要的，也是最大的財富，就是你的誠信。如果我今天問熊曉鴿或者吳鷹借1千萬，他們如果有錢也會借給我，這是基于我們平時之間的了解、信用。如果他不認識的人，即便就是借1萬他也覺得不行。所以，一個創業者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大，像我賬號的財富，這就是每天積累下來的誠信。
7、少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它，做它做不到的，去服務好它，先求生存，再求戰略，這是所有商家的基本規律，你還沒有站穩腳跟就去跟人家挑戰肯定是不行的，先生存再挑戰這樣贏的機會就會越來越大。
8、所有的創業者都應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點。所以我的建議就是，少聽成功學講座，真正的成功學是用心感受的。有一天如果你成為了成功者，你講任何話都是對的。你剛才講到精英團隊，精英不會跟著你吃肉；跟著你吃肉，未必是精英，記住這一點。
9、其實最聰明的人永遠相信別人比自己聰明，聰明是智慧的天敵，自認為很聰明的人，很難成為智者。
10、我在兒子18歲的時候給他寫了一封信，我說兒子18歲了，我送你三句話：第一永遠用自己的腦袋思考問題，獨立判斷；第二永遠保持樂觀的心態，世界是有很多問題，但解決問題的辦法總比問題多，世界所有的問題，人類這么多年都過來了，為什么我們就過不去？第三個講真話，跟老爸講真話。
１1、講到理念和信心，我自己這么看，好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的東西就是你創造的價值，腳踏實地的結果。這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
12、我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。有的人開會多了，吃飯多了越來越胖，我剛好相反。我跟人吃飯也不少，但是越吃越瘦，大部分的時候我在聽別人講，或者在講我自己認為我堅持的東西。所以很少有時間吃飯。
13、中國人的文化說勤勞勇敢，勤勞是很重要，機器是永遠不會偷懶的，人和機器最大的差別，我們懂得創新。我覺得未來學校的改革，未來教育最大的改革是發現，我非常同意好奇，獨特的思考，我們去喚起人的智慧。
14、有人說馬云你的價值觀連你的CEO都不理解，這不是我的價值觀，這是“我們”的價值觀，誠信，這是人類共同擁有的價值觀，誰違背誰承擔責任。
15、我想每一個人想清楚我們還有多少天，我們不是很急一定要做大做強，我們到這個世界上不是來做事業，是來享受人生，享受這個旅程。我們的樂趣，而不是賺多少錢，并不是每個企業都能做大，但是我們每個企業，每個人都可以做的很快樂。
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