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創業的四道關
四道關
其一，風險關
任何事物都有它的兩面性，創業也不例外，機遇和風險是創業者遭遇的一對連體兄弟，絕對沒有風險的投資是奢望，那些標榜“零風險創業”以及“我方出資，你方掙錢”的廣告不看也罷。創業意味著開拓新的領域，前面的路有許多不可把握的未知數，這就是風險。面對風險，有些人選擇了退縮，同時也選擇了失敗；有些人選擇了挑戰，也就選擇了勝機。
拿出勇氣來挑戰風險是創業者要過的第一道關卡。北京體育彩票開始發行的時候，由于市場認識度低，很多經營者缺乏應有的勇氣，在投資10萬傭金6.5%與投資5萬傭金3.5%兩種方案中選擇了后者，彩票經濟的火爆給他們上了生動的一課。
其二，選項關
挑戰風險是不懼怕風險，但不是不預測風險、規避風險，而是理性地分析市場降低風險。創業時投資領域、經營方向的確定是創業者棘手的第二個關卡，它直接決定著投資的成敗。在此，筆者介紹三種投資方法以供參考：一是比鄰投資法，就是按照一些投資成功者的經驗，在相同的領域內投資，共同進入市場，通過競爭獲得一部分市場份額。這種方式的優點是投資風險降低，有成熟的市場模式，但競爭程度異常激烈。現在的大多數投資當屬此列，象超市、服裝專營店、美容院等。二是補鄰投資法，就是尋找一些市場夾縫，投資待開發領域，避開競爭者。這種投資的優點是利潤較高，缺點是投資前應做相應的市場調查，且市場推廣前期投入較大。三是側鄰投資法，就是不從正面去沖撞強大的競爭對手，而是投資中心市場外圍，逐漸滲透，分得一杯羹。廣東的七喜飲料定位在非可樂飲品上，從而避開了可口可樂、百事可樂等眾多可樂家族的圍攻即為此策。
第三，意志關
記得筆者參加高考那年，有個看漫畫后寫讀后感的作文，畫面是一個挖井人，在挖第四口井。他的前面有三口深淺不一廢棄的井，而其中有兩口看樣子馬上就能大出水來，可是他都耐不住性子一一放棄了。當時我把它與學習相聯系，現在看來經商創業亦是如此，意志力薄弱，打一槍換一個地方，是成功的大敵。失敗是創業者最不愿意看到的，但它始終伴隨著創業者成長。作為一個創業者，你必須具有良好的心理承受力，要經得起失敗的沖擊，在失敗中尋找原因，尋找勝利。君不見商界的精英們哪個不是帶著滿身的傷痕邁進成功者殿堂的，看來創業也需要堅強的意志。
其四，經營關
要做到創業有成還得過最后一道關卡——經營關。就象爬山，為了到達山頂，你可以選擇迂回但平坦的大路，也可以選擇捷近但陡峭的山間小徑。這就是經營方略，它當然包括你的管理策略、經營理念、人才戰略等幾大因素。
如果是創業初期，你就必須策劃市場切入點。前面提到的大胖涮鍋的老總寧新院，開始創業的時候，就是從農民兄弟仁厚樸素的感情出發。制定了“以賠為攻”的策略，吃碗涮鍋，送碗面，從感情上拉近了消費者，逐漸被市場接受，打響了“胖哥”的牌子。如果是創業有成，正在尋求大的發展，你就必須先有一顆平靜的心，不能急功近利，盲目地開拓新領域。領域擴張正面的例子不少，象海信、海爾、TCL等在多元化、國際化發展的道路上都選擇了與原產業性質相近的領域進行資本運營、低成本擴張，從而擴大了原品牌的外延，形成了新的經濟增長點。
進入新的領域拓展又如何？答案肯定是行，但一要看新產業的領域與你的原品牌內涵是否有沖突，是否能充分發揮無形資產的作用；二要看你對新領域的認知程度，否則很容易變成第二個“巨人”。當然這只是發展中的一個方面。你是否能接受新的經營理念，怎樣擺正你與企業的關系，怎樣用人都是關系重大的問題，能闖過這一關的你一定會成為商界佼佼者。
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