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獨(dú)立開發(fā)者Joe Kaufman年入百萬美金的秘訣
大部分應(yīng)用開發(fā)者的收入都在1萬美元以下， Joe Kaufman卻通過他的iOS(Lost City)和Android應(yīng)用(Secret of Grisly Manor)獲得了幾百萬美元的收入，這些營(yíng)收成就了又一位百萬富翁。
Kaufman 是一個(gè)真正的獨(dú)立開發(fā)者，應(yīng)用的所有設(shè)計(jì)、美工、動(dòng)畫都是他一個(gè)人負(fù)責(zé)的，所以他的成功就尤為顯眼。在訪談中，他尤其提到，對(duì)于產(chǎn)品的熱愛是取得成功的關(guān)鍵因素，如果只是為了盡快上線然后賺錢糊弄人，那么這樣的應(yīng)用無法持久。
Grisly Manor被下載超400萬次、Lost City被下載超350萬次，成就了一個(gè)付費(fèi)游戲在30個(gè)國(guó)家的順利銷售，而且沒有廣告、沒有應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買。這就是許多應(yīng)用開發(fā)者想做的事情，以下VB是和他的對(duì)話。
VB：在獨(dú)立應(yīng)用開發(fā)者中你做得非常好，你是怎么做到的?
K：1990中期我還是一個(gè)流行屏保程序After Dark的動(dòng)畫設(shè)計(jì)師，后來我在許多CD-ROMs 和網(wǎng)站當(dāng)Flash動(dòng)畫師。5年前我開始Fire Maple游戲，然后把注意力完全移到應(yīng)用游戲上來了。
2012年我雇請(qǐng)朋友來幫我做指向-點(diǎn)擊冒險(xiǎn)游戲(point-and-click)，那時(shí)候沒有專門為移動(dòng)設(shè)備做的這種游戲，很多游戲公司試圖把桌面游戲移植到移動(dòng)設(shè)備上來，但我覺得應(yīng)該為觸摸屏手機(jī)打造全新的冒險(xiǎn)游戲，那就是Secret of Grisly Manor的由來，再后來就下載超過400萬次了。
上一個(gè)游戲The Lost City于2012年2月發(fā)布，也達(dá)到了超350萬次的下載量，因?yàn)榭缙脚_(tái)工具Corona SDK的運(yùn)用使得它的開發(fā)快了十倍。Corona使用的快速腳本語言Lua，在我實(shí)在很有趣，這樣我可以全身心投入然后不用擔(dān)心跨設(shè)備的問題。
VB：當(dāng)你開發(fā)一個(gè)新游戲或者構(gòu)造一個(gè)新創(chuàng)意的時(shí)候，你從哪里獲得靈感?
K：剛開始會(huì)構(gòu)想幾個(gè)有趣的目標(biāo)或者游戲機(jī)制，然后接著構(gòu)想一個(gè)有趣的主題，但我們會(huì)不斷被更強(qiáng)的想法代替，就像游戲的地圖或者場(chǎng)地一直在改變。但說實(shí)話，我真不知道我的那些創(chuàng)意是哪里來的，或者它們將去向哪里。
VB：做成功應(yīng)用的關(guān)鍵是什么?
K：聽起來可能有點(diǎn)俗氣，但我要說的是“愛”，我能辨別出一個(gè)開發(fā)者是否真地喜歡他們的工作或者希望分享自己的作品，這會(huì)從游戲的每一個(gè)方面體現(xiàn)出來;相反地，一個(gè)應(yīng)用如果只是為了盡快上線然后賺錢的，我也能一眼看出來，那是專為營(yíng)銷設(shè)計(jì)的，一邊糊弄小孩子一邊撈錢!
VB：你做過什么推廣?一個(gè)新開發(fā)者應(yīng)該做什么推廣?
K：我沒做任何市場(chǎng)營(yíng)銷工作，也沒有提交游戲到評(píng)論網(wǎng)站或者類似網(wǎng)站，唯一花的錢就是20美元的新聞發(fā)布費(fèi)用，我的游戲得以傳播全靠良好的口碑、評(píng)論等。一般情況下我的朋友推薦一個(gè)應(yīng)用我就會(huì)買，通常我并不相信電視廣告、雜志廣告、橫幅廣告，我也不知道它多有效果，我的主要工作是把游戲做好，如果用戶愛上了我的一個(gè)游戲，就會(huì)愛上下一個(gè)游戲，所以第一個(gè)游戲就要做好標(biāo)桿。
VB：免費(fèi)、付費(fèi)、廣告……你最喜歡的盈利模式是哪種?
K：我喜歡付費(fèi)模式，讓用戶真正愿意掏錢購(gòu)買的那種，視頻游戲于我是種藝術(shù)，不喜歡因?yàn)槿魏涡问降膹V告而分心，這個(gè)也適用于電影、電視節(jié)目、電子書等。
VB：為了賺錢是不是非得保持在應(yīng)用榜單的前20名?
K：是的，因?yàn)槟阒辽俚米屇愕膽?yīng)用在App Store里被人家看到，排名越靠前越好。
VB：你如何為你的游戲設(shè)計(jì)動(dòng)畫的?
K: 一般都用Corona SDK做，因?yàn)樽隽撕荛L(zhǎng)的Flash，我開始學(xué)習(xí)游戲編程和互動(dòng)，我打心底里非常喜歡藝術(shù)、動(dòng)畫、編程，所以我能做到對(duì)游戲超常的控制。
VB: 對(duì)于其他開發(fā)者有什么建議嗎?
K：我覺得移動(dòng)平臺(tái)要用使開發(fā)簡(jiǎn)單的輔助工具，我自己用的是Corona SDK，因?yàn)橐層螒蜻m用多種設(shè)備，它能讓應(yīng)用適用App Store、Google Play、Nook Apps以及Amazon Appstore ，這樣才會(huì)有許多用戶喜歡我的應(yīng)用。但起碼，你得熱愛你做的事情，跟你尊敬和喜歡的人工作，這樣你才會(huì)樂此不疲地工作，而且希望自己喜歡的游戲王國(guó)越來越豐富
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