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藝術(shù)感覺變成掘金利器
他說他不是商人，卻有著商人的心機(jī)；他從不把財(cái)富放在第一位，但創(chuàng)業(yè)剛兩年，就擁有了百萬身家。作為一個(gè)80后小老板，陳慶的商業(yè)眼光堪稱獨(dú)到。
陳慶，這個(gè)重慶大學(xué)導(dǎo)演專業(yè)畢業(yè)的研究生，如今已在本地?cái)z影界獨(dú)樹一幟。他的創(chuàng)業(yè)理念頗能代表“80后”老板的特點(diǎn)：專注于自己研究的領(lǐng)域，用完美的專業(yè)素養(yǎng)，彌補(bǔ)自己在商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)運(yùn)作中的不足。
一天只為一名對(duì)象服務(wù)
7月的高溫，讓陳慶享受著另一種愜意。一天只服務(wù)一名對(duì)象的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，讓他有更多的時(shí)間思考。但對(duì)如何就選擇了進(jìn)入攝影界創(chuàng)業(yè)，他到現(xiàn)在都沒弄清楚。“單純的攝影我并不感興趣，但要把攝影與化妝、造型融為一體，我就有興趣了。”
在讀研期間，陳慶在校的課程不是很多。兩年多前，他與在本校教化妝課程的朋友韓鵬一起，共同成立了“愛拍”工作室。
“搞這樣一個(gè)小型工作室，成本不是很高，一共才投入了大約幾千元。連相機(jī)都是借同學(xué)的家用數(shù)碼相機(jī)。”當(dāng)時(shí)，在他身邊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體中，這種組合隨處可見：辦公場(chǎng)所力求簡(jiǎn)單、不鋪張，有的就在家里；團(tuán)隊(duì)精干，每人身兼數(shù)職。日常經(jīng)營(yíng)只保留核心團(tuán)隊(duì)，其他人員視需要時(shí)短期聘用一些在校生——他們既專業(yè)又低價(jià)。
“攝影工作室最大的特點(diǎn)，就是管理簡(jiǎn)單，與傳統(tǒng)家庭作坊相似。”陳慶認(rèn)為，像他這種創(chuàng)業(yè)模式，只要充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)，做好資源整合，就一定能贏得客戶市場(chǎng)。
像導(dǎo)演一樣發(fā)掘客戶氣質(zhì)
在創(chuàng)業(yè)之前，陳慶曾作了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，開初他計(jì)劃在繁華地段設(shè)立店面。經(jīng)過幾番思考，他卻把“愛拍”工作室干脆設(shè)在自己租下的三室兩廳里。“攝影棚很簡(jiǎn)單，幾盞自己設(shè)計(jì)的燈，幾臺(tái)借來的相機(jī)……就這樣開始了。
但在接下來的一個(gè)月里，沒有一個(gè)顧客來找他，原本以為有很大的市場(chǎng)，結(jié)果卻根本不是那么回事。為了尋求突破，他在幾所大學(xué)里連續(xù)做攝影展，參觀者絡(luò)繹不絕；隨后又為自己的工作室開通了官方網(wǎng)站，任何人用百度搜索一下就可以查到。他還頻頻到攝影器材專賣店和沖印店熟悉耗材，以準(zhǔn)確計(jì)算成本。他不斷與每一個(gè)在網(wǎng)上咨詢的顧客溝通，了解他們想要什么。從化妝到攝影到后期平面制作到出片，都由陳慶和他的搭檔兩人親自來做。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的攝影市場(chǎng)，生存空間并不是很大，“但漸漸地，每一個(gè)前來光顧的顧客都很滿意。”
“從嚴(yán)格意義上說，我并不是商人，我缺乏掌控市場(chǎng)的能力。我更多考慮的是顧客需求，傾聽他們的意見，但我們也不會(huì)輕易放棄自己的建議。”陳慶說，如今在重慶影樓市場(chǎng)上，多數(shù)商業(yè)攝影都采用流水作業(yè)。雖然效率很高，但創(chuàng)新不夠。
愛拍工作室每天拍的都是普通人。他們平凡，從來沒有被人如眾星捧月一樣圍著轉(zhuǎn)的拍攝經(jīng)驗(yàn)，在鏡頭面前往往不知所措。“每拍一組照片，我都必須像電影導(dǎo)演一樣，去引導(dǎo)顧客情緒，就跟拍電影與演員溝通一樣。”陳慶對(duì)這一點(diǎn)很自信：到這里的顧客，多能被啟發(fā)出自己從未被人發(fā)現(xiàn)的氣質(zhì)。
顧客需提前兩個(gè)月預(yù)約
2005年5月，我與朋友一人出資5000多元，買回一些基本的設(shè)備，“愛拍”就這樣誕生了。“那時(shí)審美意識(shí)跟不上，根本不敢大膽創(chuàng)作。現(xiàn)在再看那時(shí)候的作品，自己都會(huì)覺得很好笑。”陳慶坐在沙發(fā)上，抱著灰色的大靠墊，笑著對(duì)記者說。
通過在重慶大學(xué)舉辦獲獎(jiǎng)作品展，陳慶的“愛拍”在學(xué)生中有了一定知名度。很快，位于重慶大學(xué)中門，一間面積37平方米的“愛拍”開門迎客了。第一個(gè)月，陳慶和韓鵬一人拿到了300元。“這是我們第一次領(lǐng)工資”。說到這里，陳慶眼里滿是自豪。
那時(shí)在“愛拍”拍一套照片很便宜，只要兩三百元。第二年，陳慶和搭檔用積累下來的幾萬元錢，在位于重慶的鬧市中心，開了現(xiàn)在的“愛拍攝影工作室”。
如果要問在學(xué)校創(chuàng)業(yè)讓陳慶收獲了什么，“除了啟動(dòng)資金，就是客戶。”陳慶說。除了重慶本地外，“愛拍”的客戶幾乎來自全國(guó)各地，其中不乏來自美國(guó)、新加坡的外國(guó)客人。當(dāng)看到“愛拍”的作品時(shí)，大家都會(huì)很驚奇地感嘆：“重慶居然有這么時(shí)尚、這么優(yōu)秀的創(chuàng)意。”大家都慕名而來，超好的“口碑效應(yīng)”讓“愛拍”并未大張旗鼓地為自己宣傳攬客，但仍舊生意興隆。“最好的時(shí)候，拍照需要提前兩個(gè)月預(yù)約。”
陳慶非常自信，因?yàn)樗凶孕诺馁Y本。“我們是被人模仿的對(duì)象。”陳慶自豪地說。“愛拍”是重慶唯一一家進(jìn)行“一對(duì)一”專屬拍攝的工作室——“這在其它攝影工作室是絕無僅有的。”
淡季仍然堅(jiān)守自身風(fēng)格
陳慶目前的工作并不忙，預(yù)約也只排到了一個(gè)多禮拜后。“我們這行受市場(chǎng)影響非常大。”陳慶說。
陳慶說，天氣、物價(jià)等因素都會(huì)影響到工作室的營(yíng)業(yè)額：去年天氣特別冷，客人都不愿意出門；今年物價(jià)漲得厲害，工作室的生意也清淡許多。
雖然現(xiàn)在是淡季，行業(yè)也不十分景氣，但從陳慶臉上卻看不出絲毫擔(dān)心，仍然堅(jiān)持著自己“只賣照片，不賣產(chǎn)品”的理念。他說，如果不這樣堅(jiān)持，也許會(huì)有更高的營(yíng)業(yè)額，但他并不打算這樣做。因?yàn)樵谒难劾铮３謹(jǐn)z影作品的高品質(zhì)和自有風(fēng)格，才是最關(guān)鍵的。他相信，只要做好自己的拍攝，其它一切都會(huì)水到渠成。
當(dāng)被問及有沒有開分店，或者進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)，陳慶說，不是沒有想過，但他暫時(shí)并不打算這樣做。因?yàn)橐坏╅_了分店或進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，要像現(xiàn)在每個(gè)客人都親自操刀，就很難做到了。“如果是那樣，愛拍的風(fēng)格和品質(zhì)就難以保證了。”陳慶回答。
那么何不請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)優(yōu)秀攝影師加入“愛拍”？陳慶解釋，“愛拍”的風(fēng)格是獨(dú)特的，是唯一的，需要新鮮的創(chuàng)意。而優(yōu)秀的攝影師大都已形成了自己的拍攝風(fēng)格，他們對(duì)造型及時(shí)尚都有自己的見解，這些見解不一定符合“愛拍”的理念。“我們需要熱愛攝影、但沒有受過專業(yè)培訓(xùn)的人，以便于通過理念灌輸，來達(dá)到我們的要求。”
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