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如何自信地應(yīng)對面試官的提問
一般來說，面試官問的問題有六大類。第一，工作經(jīng)歷類；第二，行業(yè)了解類；第三，個性特點(diǎn)類；第四，工作習(xí)慣類；第五，銷售觀念類；第六，自我發(fā)展期望類。這幾類的問題，你都要事先揣摩一下。
比如說行業(yè)了解類的問題，你必須要在接受面試之前就做好功課，不僅要了解這個行業(yè)，還要了解這家公司在這個行業(yè)中的一些運(yùn)作情況、市場占有份額等等，否則，你的回答可能就不能讓面試官滿意。
一個叫YJBYS的求職者就跟我提起過這樣的情形。有一次，他去參加一個廣告公司市場部經(jīng)理一職的面試。去之前，他大體了解了一下這家公司是做報(bào)紙媒體代理的，于是胸有成竹地去了。
當(dāng)面試官問他說：你知道我們現(xiàn)在運(yùn)作的這個項(xiàng)目的市場前景是個什么樣子嗎？YJBYS把自己了解的?況說完后，面試官點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又問：現(xiàn)在的報(bào)紙媒體代理為什么不主要針對直接客戶，而選擇廣告代理商呢？YJBYS一時間無語了，因?yàn)樵谒磥�，做廣告不就是給直接客戶做的嗎？而且這家公司自己本身就是一家廣告代理商，怎么又去找二級代理商呢？
面試官告訴他，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的廣告公司通過舉辦的一些媒體推介和媒體交流活動，然后以超低的價格去換取媒體版面，假設(shè)甲媒體以前的市場折扣是7折，而通過換版后，折扣可能會低至4折甚至更低。那么這樣一來，廣告公司的利潤空間就大了，但是，由于換取的版面較多較大，直接客戶很難在短時間投放這么多的廣告，這個時候，就需要更多的廣告公司來消費(fèi)掉這些版面，這樣就可以很快地收到效益了。
YJBYS似乎還沒有明白過來，還跟面試官辯解自己的想法，認(rèn)為把廣告版面賣給直接客戶更掙錢云云，最后錯失了這次機(jī)會。
還有銷售觀念類的問題，很多求職者總覺得只要能把公司的產(chǎn)品賣出去，使用任何手段都是可以的，正是這樣的一些認(rèn)知和觀念讓面試官不滿意。
我之前面試過一個求職者，他的口才很好，思維也比較敏捷，各個方面我都比較滿意，但是后來談?wù)摰綘I銷的方式和方法的時候，他跟我說：“我認(rèn)為，營銷的最終目的就是把產(chǎn)品推銷給客戶，只要能推銷出去，什么方法都可以用，可以夸大甚至略微地欺騙，客戶要是比較難以攻破，就投其所好，喜歡錢給錢，喜歡女人給女人，喜歡……”
聽到這里，我打斷了他的談話。因?yàn)檎?guī)的公司是不希望員工用一些旁門左道的手段去談客戶的，因?yàn)檫@樣即便成功了也不會長久，而且口碑會越來越壞，所以這樣的員工，再有能力也不能用。
很多求職者在展望自己的發(fā)展前景或者期望的時候，會顯得比較迷茫。這也是面試官不看好這個求職者的一個因素。
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