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箭牌銷(xiāo)售第二輪面試面經(jīng)
首先感謝大家在一面面經(jīng)貼給我的祝福哈，覺(jué)得自己能進(jìn)入二面真的靠rp呢
我是4月13號(hào)下午14：45面試銷(xiāo)售培訓(xùn)生滴，面試地點(diǎn)還是在廣州信和大廈，14：15分到信和大廈10樓，14：45分準(zhǔn)時(shí)面試.
面試之前基本把所有面經(jīng)里出現(xiàn)的題都準(zhǔn)備了一次，在這里總結(jié)一下，包括：1.了解箭牌、產(chǎn)品和銷(xiāo)售2.為什么想/適合做銷(xiāo)售3.職業(yè)規(guī)劃(圍繞在箭牌的發(fā)展，包括職業(yè)、學(xué)習(xí)、家庭;中英)4.大學(xué)最大的成功5.大學(xué)最大的收獲6.大學(xué)最大的失敗7.大學(xué)最難忘的經(jīng)歷8.說(shuō)明你的執(zhí)行力/實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力9. 自我介紹(中英)10.說(shuō)明你說(shuō)服人的能力11.討厭和什么人合作，具體合作情況12.你的職位在網(wǎng)站的描述13.銷(xiāo)售經(jīng)理14.對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)15.家庭情況和戀愛(ài)情況16.專(zhuān)業(yè)
其實(shí)很多題目是有點(diǎn)交叉的，具體面試的題目也有可能有變化。我被安排在1室，面試官是女的，挺nice，還幫我關(guān)了門(mén)。
1.我個(gè)人是沒(méi)有被問(wèn)到自我介紹，她首先是核對(duì)了我的一些信息，舒緩了一下氣氛。例如說(shuō)問(wèn)我哪里人;愿意到哪些城市，為什么;同學(xué)找到了一些什么工作;有沒(méi)有考研考公等。
2.專(zhuān)業(yè)。我是讀國(guó)際政治的。她問(wèn)了我這個(gè)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向，我分了政治和媒體兩個(gè)方面跟她說(shuō)，說(shuō)明自己嘗試過(guò)后發(fā)現(xiàn)自己不適合這些職業(yè)。
3.銷(xiāo)售的經(jīng)歷。我曾經(jīng)在花市做小老板賣(mài)花，(其實(shí)真正的銷(xiāo)售也就這一條了)，這是她面試過(guò)程中問(wèn)得最仔細(xì)的問(wèn)題，以了解投入和盈利狀況、促銷(xiāo)策劃的內(nèi)容和實(shí)施、最大的問(wèn)題、合作情況等等。
4. 找工作的情況。我說(shuō)找工作是我大學(xué)最大setback了，說(shuō)了原因和針對(duì)這些原因做出什么措施令自己在找工作方面更有競(jìng)爭(zhēng)力。她接著這個(gè)問(wèn)了我現(xiàn)在收到哪些offer，我不敢說(shuō)謊啊，一一交代了收到哪些和為什么拒。過(guò)后真的覺(jué)得自己很笨，明明可以在這里表達(dá)一下自己對(duì)箭牌的向往的……
5.為什么做銷(xiāo)售，是走投無(wú)路的選擇嗎?這已經(jīng)是面試中最尖銳的問(wèn)題了，所以整個(gè)面試人力資源官?zèng)]有給很大壓力，讓我發(fā)揮得比較自然。我從職業(yè)規(guī)劃測(cè)試和個(gè)人性格方面說(shuō)自己比較適合銷(xiāo)售。但是忘了說(shuō)我覺(jué)得最重要的也最看重的銷(xiāo)售的前景……
6.針對(duì)朗途職業(yè)測(cè)試的答案我比較有執(zhí)行力，適合做銷(xiāo)售。面試官問(wèn)我為什么這么說(shuō)?我把做題的情況和我在較短時(shí)間內(nèi)做好一個(gè)活動(dòng)的實(shí)例擺出來(lái)了。
7.她看到我簡(jiǎn)歷里面銷(xiāo)售的經(jīng)歷還真是不多，就問(wèn)了問(wèn)其他“類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)歷”的情況。但也沒(méi)有問(wèn)得太深。
8. 提問(wèn)。我問(wèn)的是我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)從事KDA(Key Directly Account)，大概是問(wèn)的時(shí)候問(wèn)得不夠清楚，被面試官反問(wèn)，你不是申請(qǐng)區(qū)域銷(xiāo)售的嗎，我說(shuō)是申請(qǐng)的廣州，面試官說(shuō)，那就更是區(qū)域性的啦(意思就是我們職業(yè)發(fā)展跟KDA無(wú)關(guān)吧)，然后，面試官就開(kāi)始噼里啪啦地跟我介紹傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道的分別，各自負(fù)責(zé)哪些店面，我們職業(yè)發(fā)展的橫向和縱向是怎么樣的。超級(jí)詳細(xì)~~~我是一邊接受新知識(shí)，一邊在懊悔啊：之前沒(méi)有機(jī)會(huì)表現(xiàn)對(duì)箭牌的了解，她也沒(méi)有問(wèn)我，結(jié)果我這問(wèn)題一問(wèn)，就好像對(duì)箭牌特別不了解似的……不過(guò)必須地說(shuō)，箭牌的面試官說(shuō)話(huà)真的很有條理和邏輯性，受教了
其他：1)整個(gè)面試過(guò)程近45分鐘，2)面試官說(shuō)若有通知，將是4月底(大家耐心等吧)。3)全過(guò)程中文，沒(méi)有英文。4)感覺(jué)這次面試是一環(huán)扣一環(huán)的，面試官每次問(wèn)的問(wèn)題都很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)短。但是你能感覺(jué)到，如果只是問(wèn)什么答什么，擠牙膏一樣，互動(dòng)就會(huì)很差(以前有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果沒(méi)面多久就被踢了出來(lái))。所以自己每次多說(shuō)一點(diǎn)，也能稍微引導(dǎo)面試官和整個(gè)面試進(jìn)程。5)面試官有份 form要填的，上面寫(xiě)著accountability之類(lèi)的，有7項(xiàng)左右吧。但是我走的時(shí)候，下面的好多項(xiàng)都是空的。
總結(jié)：跟今年銷(xiāo)售的其他面經(jīng)相比較了一下發(fā)現(xiàn)，其實(shí)問(wèn)的問(wèn)題依據(jù)每個(gè)人有很大的不同，所以準(zhǔn)備的范圍寬一點(diǎn)還是不錯(cuò)的。銷(xiāo)售進(jìn)2面的大概有168人，雖然這次自我感覺(jué)比以往的單面好，時(shí)間也真的挺長(zhǎng)(同時(shí)從其他面試室出來(lái)的人一個(gè)面了15分鐘，一個(gè)面了30分鐘)，但是還是暴露了不少缺點(diǎn)，例如說(shuō)說(shuō)話(huà)不夠邏輯，有些問(wèn)題沒(méi)有說(shuō)明自己適合銷(xiāo)售的素質(zhì)等等。希望大家好運(yùn)哦
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