暢談一個業務的敏感話題：該不該給回扣

時間：2024-05-07 05:31:14 自主創業我要投稿

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暢談一個業務的敏感話題：該不該給回扣

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隨著社會的發展，市場經濟早已一去不復返，產品的日新月異，導致激烈的市場競爭。怎樣更好的銷售產品又成為每一個業務最頭痛的問題？

    關系社會，談的是交情，談的是感情，然而什么是感情？什么又是交情呢？

    產品除了具有良好的質量，完善的售后服務，具有競爭優勢外，還需要那些？

    需要業務具有高超的談判技巧及靈活的頭腦。然而如何才能更好的維護客戶關系。這才是我們業務需要共同探討的問題！現在常見的操作方式：

    1、請客戶吃飯。

    2、請客戶聚會，參加活動。

    3、了解客戶家人的生日時間，贈送禮物等。現在除了這些服務，客戶還可以滿足嗎？往往不是業務想送回扣，當然，愿意收，對于業務來說就比較公平。

    但是對好產品來說，還有公平而言嗎？價格好，回扣多，就變成采購的首選。市場哪來的發展？產品質量哪來的保證？要不，怎么會有多數國人都不看好“中國制造”呢？現實中，有很多的采購，如果你不給回扣，你再好的產品也不要想進入他（她）的工廠。這也導致了市場上普遍看中的是價格，質量就被放到了后面。那么業務怎么做呢？不得已，想著辦法靠近采購。想著心思迎合采購。沒辦法！業務要生存，工廠要發展，那么最好的辦法就是增強和采購的“合作”關系。沒有回扣，就沒有公司的“發展”（暫時的，產品質量上不去，到最后還是倒閉）。請大家看看清楚，怎樣才是真正的發展？暫時來說，短期內也沒有辦法改變這一事實。也許，以后的將來，會有改變的一天，我期望這一天早點到來！國人也可以挺起腰桿說：“我們產品的質量全球最好！服務最完善！”

回復1：這已經不是給與不給的問題，而是如何給的問題了。雖然新刑法規定了商業賄賂罪，但要執行到位，還要很長的時間。

回復2：有同感！社會發展的趨勢啊！暫時是沒有辦法改變，現在人們的普遍意識還沒有那么高。要想有改變，我們這代人估計是看不到啦？也許是因為國民收入的問題？也許是人的貪欲？也許這就是中國傳統文化所影響下的產物？事實已經存在，改變也不是你我所能決定。

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