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80后畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)四部曲 手機(jī)游戲玩出2700萬(wàn)
5月底，上海張江科技園區(qū)舉行的創(chuàng)業(yè)論壇上，20家公司進(jìn)行了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，晉級(jí)者有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。沈潔偉的公司最終進(jìn)入前五名，成功晉級(jí)。
1982年出生的沈潔偉與同齡人一樣，喜歡玩游戲，但別人玩游戲是為了消遣娛樂(lè)，他則通過(guò)玩游戲，第三年就玩出了2700萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。
做大型游戲網(wǎng)站：獲盛大青睞
沈潔偉是同齡人中較早接觸網(wǎng)絡(luò)的人，高一暑假，其他同學(xué)都出去旅游，沈潔偉則進(jìn)入了一家電腦公司打工。
“就是幫別人組裝電腦，剛開(kāi)始不會(huì)，就慢慢學(xué)。”就這樣他第一次接觸計(jì)算機(jī)，打工結(jié)束，他用賺來(lái)的錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)電腦，從此喜歡上IT行業(yè)。2000年，沈潔偉考取了上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系。
上大學(xué)后，他學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲正在興起，市場(chǎng)上游戲產(chǎn)品多得令人眼花繚亂。但游戲類(lèi)網(wǎng)站略顯不足，很多游戲產(chǎn)品無(wú)法上市。沈潔偉覺(jué)察到其中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。“當(dāng)時(shí)看到一則新聞，說(shuō)一個(gè)人自己玩游戲賺積分，然后用積分換取獎(jiǎng)品，一年賺了100萬(wàn)元。”沈潔偉告訴記者，他受此觸動(dòng)決定創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上正流行大型網(wǎng)絡(luò)游戲，憑借著過(guò)硬的技術(shù)和獨(dú)特的玩家體會(huì)，沈潔偉2003年創(chuàng)辦的網(wǎng)站很快就聚集了人氣。三個(gè)月后，盛大網(wǎng)絡(luò)找到了他，要在他的網(wǎng)站上投放廣告，“這是第一筆業(yè)務(wù)，好像是收了2萬(wàn)元。”沈潔偉回憶說(shuō)。
為了給對(duì)方開(kāi)發(fā)票，沈潔偉注冊(cè)了自己的第一家公司，“基本每個(gè)月差不多有個(gè)5萬(wàn)~6萬(wàn)元的廣告費(fèi)。”大約過(guò)了一年，市場(chǎng)上類(lèi)似的網(wǎng)站多起來(lái)，利潤(rùn)下滑，大四學(xué)業(yè)上事情也多，沈潔偉就停止了公司的運(yùn)營(yíng)。
做小型游戲網(wǎng)站：被收購(gòu)赴美上市
做第一個(gè)網(wǎng)站盈利后，沈潔偉冷靜地看到，除了越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)外，大型游戲網(wǎng)站存在更大的缺陷。
“那時(shí)候大家都很關(guān)注大型網(wǎng)絡(luò)游戲，但是大型網(wǎng)絡(luò)游戲適合的群體可能是學(xué)生和下班后在家的玩家。很多利用中午上班間隙上網(wǎng)或相對(duì)年紀(jì)比較小的群體并不適合玩大型網(wǎng)絡(luò)游戲。”沈潔偉認(rèn)為后者蘊(yùn)藏著更大的商機(jī)。
當(dāng)時(shí)，沈潔偉喜歡上網(wǎng)找一些新東西，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)美國(guó)的myspace里面有很多非常好玩的flash游戲。
這類(lèi)游戲雖然簡(jiǎn)單，但用戶忠誠(chéng)度卻很大。受此啟發(fā)，沈潔偉在2004年年底又做了一家小游戲網(wǎng)站。
因?yàn)橛辛俗鲇螒蚓W(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，所以做起這家小游戲網(wǎng)站來(lái)說(shuō)得心應(yīng)手。在不到半年時(shí)間內(nèi)，他做的網(wǎng)站迅速進(jìn)入國(guó)內(nèi)的前三名。
沈潔偉的網(wǎng)站發(fā)展如此迅速，很快引起資本大鱷的注意。2005年，沈潔偉畢業(yè)第一年，收到一份來(lái)自myspace創(chuàng)始人的來(lái)信。對(duì)方看中了他的網(wǎng)站，想投資。
“人家怎么會(huì)看上我這個(gè)小網(wǎng)站?沈潔偉半信半疑，出于禮貌回復(fù)了郵件，大概介紹了網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式和未來(lái)發(fā)展方向。沒(méi)想到剛過(guò)幾分鐘，對(duì)方便回郵件說(shuō)要派人找他面談。
一個(gè)月后，在上海南京路上的一家酒店，myspace用100萬(wàn)元人民幣收購(gòu)了他的網(wǎng)站。“這是國(guó)內(nèi)第一家被國(guó)外資本投資的小游戲網(wǎng)站。”沈潔偉告訴記者，對(duì)方之后又收購(gòu)了國(guó)內(nèi)幾家小網(wǎng)站，一年后就打包在美國(guó)上市了。在這期間，他認(rèn)識(shí)了來(lái)自山東的徐瑞明，對(duì)方的網(wǎng)站也被這家公司收購(gòu)。
做“沉睡”影視版權(quán)： 半年后被迫放棄
網(wǎng)站被別人收購(gòu)后，沈潔偉休息了一段時(shí)間，開(kāi)始做影視版權(quán)。
據(jù)了解，2005年國(guó)內(nèi)共拍攝電視劇3萬(wàn)部集，而根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，只有1萬(wàn)部集能夠在電視臺(tái)上播放，其余的電視劇拍攝完，就直接被打入“冷宮”。
“這些不能在電視臺(tái)播放的電視劇，很多都可以在新媒體上播放，在這種情況下，買(mǎi)下這些影視劇的版權(quán)，就有了商機(jī)。”
說(shuō)干就干，沈潔偉與幾位有此想法的朋友在北京創(chuàng)立公司，主要經(jīng)營(yíng)中國(guó)影視劇新媒體版權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)視頻類(lèi)網(wǎng)站在中國(guó)正如火如荼地發(fā)展，很多網(wǎng)站也確實(shí)缺乏內(nèi)容。在此情況下，公司提供的影視劇版權(quán)看似有很大的市場(chǎng)前景，但是市場(chǎng)卻給了他們重重的一“拳”。
沈潔偉告訴記者，盡管公司在當(dāng)時(shí)就取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%電視劇新媒體的版權(quán)簽約但是并沒(méi)有賺到錢(qián)。當(dāng)時(shí)版權(quán)意識(shí)很弱，雖然一集電視劇才賣(mài)1.5元也沒(méi)有贏得市場(chǎng)的青睞，因?yàn)閺?fù)制粘貼比這個(gè)價(jià)格更優(yōu)惠。因此，公司運(yùn)行了半年就放棄了。
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