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56個(gè)民族特色布藝暗藏商機(jī)
“既想創(chuàng)一番事業(yè)，又想到處游山玩水，我每天都在思考到底怎樣才能把兩者結(jié)合起來(lái)！我終于想到了，我要賣56個(gè)民族的布藝，進(jìn)貨時(shí)可以游遍56個(gè)民族的特色風(fēng)景。”異域部落——“白手起家”的主人翁頗為得意地說(shuō)。“異域部落”是他的網(wǎng)名，也是他的店名。
賣56個(gè)民族特色布藝
他選擇了經(jīng)營(yíng)民族布藝。“或許是因?yàn)閺拿褡鍖W(xué)院畢業(yè)的緣故，我對(duì)少數(shù)民族的風(fēng)土人情了解較多。每個(gè)民族的特色布藝實(shí)在是太多了，就按照56個(gè)民族算，至少會(huì)有112種不同款式的布藝，我多元化的貨源不就有保障了嗎？”
從去年5月份想出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子到今天，異域部落聯(lián)系的供貨商已經(jīng)遍及全國(guó)21個(gè)省，涉及全國(guó)43個(gè)民族的特色布藝。
用互聯(lián)網(wǎng)建起進(jìn)貨渠道
“網(wǎng)絡(luò)給了我創(chuàng)業(yè)最大的支持。”異域部落把網(wǎng)絡(luò)作為自己最重要的伙伴。通過網(wǎng)絡(luò)，他在全國(guó)范圍內(nèi)尋找適合自己的供貨商。
“通過‘貿(mào)易通’，我和幾個(gè)供貨商建立了聯(lián)系，并選擇了其中條件最優(yōu)厚的一家，他答應(yīng)我每樣商品選擇一件，先試試看。不過從經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)這條路選對(duì)了。”
賣產(chǎn)品，更賣文化
在異域部落的眼里，商品并不是單獨(dú)的物品，而是聯(lián)系著特定文化的物質(zhì)紐帶。“我賣的是商品，用來(lái)營(yíng)銷的卻是文化。”異域部落稱。
“為此我們?cè)阡N售時(shí)更重商品的故事性創(chuàng)意。我們的每件或者每個(gè)系列的產(chǎn)品，都有一個(gè)和少數(shù)民族有關(guān)的故事，故事里面有愛情、親情、友情，顧客不僅購(gòu)買了商品，還購(gòu)買了一種文化體驗(yàn)，這樣我們肯定能培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客。”異域部落自信地說(shuō)，“我們要走高端路線，顧客群一定是對(duì)生活有自己見解和看法的人，追求與眾不同的人。我們的小店也是與眾不同的。”
旅游中尋找新產(chǎn)品
一件事情做久了免不了心生厭倦，所以異域部落想了一個(gè)絕妙的辦法，把小店的經(jīng)營(yíng)和自己的休閑結(jié)合起來(lái)。
他每年停業(yè)一兩個(gè)星期，到少數(shù)民族地區(qū)旅游，并尋找一些有特色的產(chǎn)品，特別是手工制品。這些特色產(chǎn)品可以放在小店展示，或作為贈(zèng)送品，或出售。另外，把旅行中聽到的小故事，賦予到帶回來(lái)的產(chǎn)品上。這樣小店就不只是一個(gè)單純的攤位，而且洋溢著民族文化氣息。
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