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亞洲創業者告別“家門口創業”觀念
許多有著創業激情的人正“蠢蠢欲動”，他們正放棄在家門口創業的舊觀念，不再局限于企業應在本土或文化相近、有家族聯系的地區發展的思路，一開始就把目光投向了海外市場。
“如今，新一代的亞洲創業者正將一部分的研發與生產流程外包，將企業國際化看作其持續發展的途徑之一。”日前，在INSEAD商學院主辦的上海亞洲創業者之成長挑戰論壇”上，INSEAD商學院創業學教授菲利普·安德森如是說，這也是INSEAD商學院位于新加坡的應用研究中心InnovAisa的一項調查結果。
七成創業者目光直接投向海外
在中國人的傳統觀念中，人熟好辦事。所以，許多創業者首先考慮的是文化、語言以及家族關系等因素，即使走出國門，也以此作為國際化的重要考慮因素。但InnovAisa的研究室主任MartinKralik卻對《每日經濟新聞》說，“調查表明，現在的創業者更注重于尋求低成本生產與高質量研發創新的完美結合點。”
該調查顯示，在亞洲創業者中有75.9%的人在海外建立了市場或銷售網點。這些新興企業進行國際化擴張的動機很明顯———為了抓住現有客戶以及拓展新的客戶資源，在其他地區尋求更低的成本以及更高的質量優勢。
72.4%的受訪者表示，在創業階段便有了要走出國門的想法；13.8%的受訪者則從第一天起就已明確作出國際化的決定，有不少公司甚至在成立伊始就在海外設立辦事處。
國際化思路、本地化操作
菲利普·安德森認為，“企業在創業時要對國際化思路進行規劃，然后不斷調整，以適應市場變化。”他以一家中國企業的國際化過程作了演示。
1996年，7個中國人成立了Hisoft公司，業務范圍主要是與日本企業進行外包業務合作。1998年，公司決定正式進入日本市場，但由于在日本人生地不熟，在進入方式上頗費躊躇。最后公司決定與一家日本企業成立合資公司，并派人常駐日本。2002年，Hisoft正式成立了日本分公司，完成了從創業到海外市場本土化的過程。
“在海外進行擴張時，最重要的是派什么人選過去。作為CEO，如何細分市場等戰略都可以出現失誤，但是人不能用錯。在當地的經驗以及社會關系非常重要。”菲利普·安德森強調。
調查數據另外還顯示，86.2%的亞洲創業者傾向于在海外建立全資子公司，以獲得對國外企業的控制權。但他們也明白本地文化與關系網的價值，尤其在大中華地區或日本等市場，掌握當地語言尤為重要。為了減少文化及語言不同而帶來的不便，并將業務成功地實現本地化，65.5%的企業在國際化的過程中會尋求第三方（比如客戶、投資者或行業協會）的幫助，69%的企業聘請本地人員來領導公司的海外辦事處。
重復成功的創業過程很關鍵
調查中，有85%的受訪者認為在海外的第一個辦事處將為企業提供極有價值的學習經驗。盡管在開拓新市場的過程中，會出現各種各樣的新狀況，但大部分創業者認為能夠高效地重復原有海外辦事處的創建過程，是企業國際化戰略成功的關鍵。
Martin Kralik強調：“國際化要求企業學習并掌握在其他國家做生意的方法、了解當地的商業文化，這是一個很有挑戰的學習過程，成功的關鍵在于，將有效的創業過程在新的市場不斷重復。”
菲利普·安德森也強調：“在此過程中，海外辦公室與總部之間的交流最重要，因為總部無法直接獲知海外的狀況，公司在組織架構設置上要保證對市場能迅速作出反應。”
調查顯示，亞洲創業者們在海外辦事處成立后的第一年里，都把建立有效的溝通渠道放在了首位。雖然手機、互聯網等先進的通訊手段便利了總部與海外辦事處的溝通，但89%的創業者表示在碰到公司的戰略小結和重要銷售會議時，還是會選擇面對面的討論。
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