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創業，得繃緊“誠信”弦
■采訪對象：滇虹藥業總經理郭振宇創業建議
■對于出來創業的人來說，必須要防范誠信風險，繃緊誠信風險弦。
■一開始就得堅持誠信，可能會在短期內吃虧，但長遠來看，只有這樣才能成功。
■剛開始創業時，就一定要在公司的產權結構上弄清楚。
“兩周前，我在紐約，登機前，一個黑人幫我推行李，我給了他100美元小費。他很吃驚地問我，其他人通常只給10美元，我為什么要給100美元。我說，是因為你推的行李車上有中國海爾的廣告牌，希望你以后天天都推這樣有海爾廣告牌的行李車。”昨日上午，剛剛接待完孟加拉客人的滇虹藥業總經理郭振宇在接受采訪時感觸地對記者說。
郭振宇引用這個故事的目的是說明兩個字——誠信。“現在中國真正走向國際的品牌只有海爾，而海爾的成功是因為它一直是以誠信為本。但縱觀中國，市場誠信缺失問題仍然很嚴重，對于出來創業的人來說，必須要防范誠信風險，繃緊誠信風險弦1
小心無數假冒產品的沖擊
對于本報啟動的創業大賽策劃，郭振宇深表贊賞，他認為這次創業活動將有助于提高云南市場的誠信意識。不無巧合的是，就在記者等候郭的時候，在他助理的辦公室看到了滇虹3月份制作的一本內部精美手冊——《康王洗發劑假冒侵權實錄》。
據了解，這幾年來，隨著滇虹“康王”品牌影響力的與日俱增，全國各地、特別是廣東大量出現假冒貨，滇虹為此投入了大量資金和精力來清除這些歪貨。“假冒產品的猖獗就是整個市場誠信缺失的明顯表現，而且這還與當地政府由于自己誠信缺失有關。”郭振宇說，“一個國家的真正實力在于品牌，美國、韓國就是實例。但現在中國的問題是，一旦哪個品牌剛做起來，就有無數假冒產品來沖擊你，這個問題是我們面臨的問題，也是剛出來創業的人也要重視的問題。”
除了受到假冒產品沖擊外，滇虹的合作伙伴也不講規則。據郭介紹，前幾年滇虹的合作伙伴有上萬名，而其中有不少人不講誠信，導致滇虹產生了大量的應收賬款收不回來。“這也是誠信缺失造成的1郭強調。
后來，滇虹對渠道資源進行了調整，如強調和經銷商一起獲得實惠，“滇虹在一定程度上把自己的發展押在合作伙伴的誠信水平上，而且不管當今中國市場誠信是如何缺失，滇虹都得這么押”。
開始就要分清產權
對于有著創業激情的新一代，郭首先說了說才畢業的大學生。他認為，他們剛剛從學校出來，總體上還是講誠信的，但是社會不講誠信的人很多。因此，大學生一出來就會面對一個復雜的環境。“要想創業成功，就需要一開始就得堅持誠信為人。這樣做可能會在短期內吃虧，但是長遠來看，只有堅守誠信，才能取得創業的成功1郭強調。
他認為，剛開始創業時，創業者需要有好的項目，同時，現在政府有很多支持創業的政策，創業者可以利用這些政策獲得啟動資金等方面的支持。令郭頗有感觸的是，當今中國民營企業的平均壽命只有1.9歲，很多是在做大后鬧內訌分裂的。
因此他指出，剛開始創業時，就一定要在公司的產權結構上弄清楚，一開始就要按照現代法人治理結構來設計公司，不管一起創業的伙伴關系多好，都必須對于誰在公司里占多少股權定得清清楚楚，以免以后公司做大了，伙伴之間鬧糾紛。“在獲得啟動資金之后，創業者還一定要尋求資本支持，以擴大規模。現在資本來源渠道很多，其中風險投資就是創業者可以利用的。”
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