職場：和老板談薪的五大攻略

職場：和老板談薪的五大攻略

　薪水對于我們打工者來說有時是一種心中說不出的痛。我們常常覺得付出與得到不符，認為到了一定時期老板應該主動給自己加薪。其實在職場上，加薪對員工是“理想主義”，對老板是“現實主義”。如何處理好“理想”與“現實”的矛盾還真是一門學問。當加薪成了你的一件心煩事，以下對策可助你一臂之力。

　　一：付出與得到不符

　　你能主動提出加薪要求，覺得自己付出很多，勢必工作態度積極，但你考慮過沒有你對公司的貢獻真的做得夠多嗎？你能用數據來證明你所謂的“付出”嗎？

　　對策：日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作。錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務為公司帶來多少好處。 最好使用籠統模糊的字眼說明自己的貢獻。萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時，對自己產生信任，進一步交代任務。這些就是你將來的工作目標和發展空間。

　　二：薪金不能體現價值

　　你值嗎？你真的認為自己是唯一嗎？你做到了“開源”——你為公司創造了多少財富？還是，你做到了“節流”嗎？——你為公司節省了多少財富？

　　對策：盡可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了哪些項目，這些項目給公司帶來的利潤是多少，為公司縮減了多少成本，生產力提升了多少，商品周轉率增加多少等等。在公司陷入困境時，如在人力嚴重短缺的情況下、在設備不足或是老化的情況下或是公司與客戶出現糾紛時你做了哪些特殊貢獻。

　　如果你在公司屬于20%不可或缺精英，可以以上述理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪的成本。

　　三：工作量加大，薪水沒加

　　你不說我怎么知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任嘛，完成得很好很輕松啊。??

　　對策：記錄下你額外的工作任務和所占據的時間；工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己用更有效率，且更有創造力的方式承擔了份外的工作，才能作為要求加薪的籌碼。鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠的夢，但老板可能會讓你減輕一些工作負擔，至少，讓老板注意到你在做額外的那些事情。

　　四：進公司時就對薪資不滿

　　當初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

　　對策：如果老板不同意加薪，你應該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其他方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。

　　將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業發展的機會，例如培訓、轉到更適合自己更重要的工作崗位上、要求參與公司較大的項目或者未來發展計劃等等，表明自己為公司服務的熱忱。 如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點，跟老板談薪的目的不僅僅著眼于工資單上的數字，更著眼于自己將來的發展。

　　五：收入與同事有差距

　　薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當初不吭聲，現在才埋怨？

　　對策：說實話，以這條理由談加薪的危險系數較大，成功系數較低。這里只能提供兩條商談條件：可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可要求老板給予培訓等其他條件“變相加薪”。但切記永遠都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。

　　以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。所以，不妨先懷疑一下自己，為什么薪水低？如果是自己的能力問題，再接再厲；如果是老板的問題，那你該走了。

來源：京華時報

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