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應(yīng)聘醫(yī)藥代表面試技巧
所有人都知道醫(yī)藥代表是一個高薪職業(yè)，但是卻很少知道醫(yī)藥代表的艱辛和進(jìn)入該行業(yè)的難度。在面試醫(yī)藥代表的時候，單位會有特別強(qiáng)調(diào)和考察的方面，想要破解這些問題就需要熟悉醫(yī)藥代表面試技巧。
1、儀表禮儀很重要：一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。
2、表達(dá)能力強(qiáng)：做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
認(rèn)真的態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。
3、要謙和：和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈?
4、能耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。這也是醫(yī)藥公司考察的重點(diǎn)方向，因此耐壓力方面的能力是醫(yī)藥代表面試技巧的關(guān)鍵。
5、要忠誠：凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。
以上小編從五個方面闡述了醫(yī)藥代表面試技巧，由于醫(yī)藥代表是典型的銷售性質(zhì)，因此絕大多數(shù)公司都看中的是表達(dá)能力、耐壓能力和忠誠度。因此在面試的時候你可以較多地闡述一下這三個方面，定有事半功倍的效果。
醫(yī)藥代表面試技巧——常見問題：
1、為什么想做醫(yī)藥代表?
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作?
4、你以前最大的成績是什么?
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的?
6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么?
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)?哪些缺點(diǎn)?
8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎?——最好有一些深入性的提問
醫(yī)藥代表面試技巧——注意：
1、外企面試對英語沒有具體要求，但計(jì)算機(jī)和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。
2、面試前請思考以上問題如何回答，其實(shí)這也是一個對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。
3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。
目前的人才招聘大多是在場館式的人才市場上進(jìn)行。如何在這熱鬧擁擠的環(huán)境中讓招聘單位對你情有獨(dú)鐘，這就看你能否在最短的時間內(nèi)給招聘單位良好的第一印象，迅速引起用人單位對你的興趣與重視。這除了你得準(zhǔn)備好一份簡明扼要、重點(diǎn)突出的個人簡歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語、先聲奪人，介紹好你自己，耍好“三板斧”。
你得介紹對方最想了解的關(guān)于求職者的工作經(jīng)歷、實(shí)際能力、工作業(yè)績和任職資格等核心的問題。
這些問題歸納總結(jié)起來，不外乎以下3個。
第一，“你曾經(jīng)干過什么?”回答這個問題要“突出你”曾經(jīng)干好過什么?即取得怎樣的工作業(yè)績，有過哪些經(jīng)營案例，打開過什么經(jīng)營渠道，或?qū)戇^什么大型活動策劃文案;或是有過哪些技術(shù)革新，專利發(fā)明，發(fā)表過什么文章，創(chuàng)造過多少經(jīng)濟(jì)效益等等。
第二，“你能干什么?”回答這個問題要表明自己的能力、特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實(shí)。
第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設(shè)想，用建議的方法向招聘單位出點(diǎn)子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營銷經(jīng)理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職3年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標(biāo)。并建議公司擴(kuò)大銷售人員的提成比例，加強(qiáng)培訓(xùn)。言簡意賅，曾經(jīng)干過什么、能干什么、以后怎么干3個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負(fù)責(zé)招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。
總結(jié)一下默沙東的面試。
第一：非常的專業(yè)和結(jié)構(gòu)化，聽到的問題都是常規(guī)的。
第二：面試的時候HR用眼神來增加面試者的心理壓力，了解面試者在壓力下的應(yīng)變能力。
第三：面試中要對自己的簡歷清清楚楚，切不可忽略簡歷的細(xì)節(jié)給自己帶來麻煩!
第四：注意細(xì)節(jié)。
第五：要能把握好時間要在30分鐘左右把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給HR
第六：結(jié)束的時候最好能夠握手!
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