- 相關推薦
旺旺集團創始人蔡衍明創業故事
在漫漫歷史長河中，總有這樣一群人：他們有著精深的智慧，遠大的抱負，無比堅強的毅力。他們為社會的發展作出了杰出的貢獻，為后世的人們作出了表率，對后世有著深遠的影響。他們的名字為后世所知，人們永遠記著他們。這，就是名人。以下是小編幫大家整理的旺旺集團創始人蔡衍明創業故事，歡迎大家分享。
旺旺集團創始人蔡衍明創業故事 篇1
作為臺商，蔡衍明霸氣十足，又十足低調，從湖南出發，靠賣一包一包米果成為休閑食品大王，并以財富500億元成為“2012胡潤中國大陸外來首富”。蔡衍明不是儒商，而是充滿江湖氣，這恐怕與他的成長經歷有關。最初，他只是一個不學無術、愛當老大的風流公子。
敗家子，19歲當老總賠掉一個億
今年57歲的蔡衍明出身在臺北一個富貴家庭，在家排行老幺，深受父親的寵愛，不愛讀書，卻愛當老大，大部分的知識都從街頭和電影院獲取。在父親開設的中央戲院里，他一天能看上十部的電影。
高中時，由于兩次和學長的沖突，處于叛逆期的他索性退學，進入父親的制冰廠工作。
1976年，他19歲，父親從朋友那里接下了主要加工魚罐頭外銷的宜蘭食品廠。因為父親沒有時間經營，蔡衍明便主動請纓去廠里當起了總經理。他回憶：“我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”
啥都不懂的毛頭小伙卻操心起食品廠的戰略轉型。他覺得做OEM(俗稱代工生產)要看別人臉色，決定轉做內銷，并開始生產“浪味魷魚絲”。結果一年多下來，賠掉一個多億(臺幣)，不得不找家里貼錢補救，落下個“敗家子”的稱號。只要別人多看他兩眼，他就覺得人家在笑他，更因此患上了抑郁癥，一度想跳樓自殺。
3年后，22歲的蔡衍明觀察到臺灣稻米資源過剩，盤算著如果做日本米果生意，應該可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果廠之一的巖冢制尋求合作。64歲的楨計作社長連連拒絕，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。
整整兩年，蔡衍明頻頻拜訪楨計作，終于獲得米果制造的技術輸出。此后，愛狗的他將公司取名旺旺，迅速成為臺灣米果市場老大。至今，蔡衍明仍將楨計作稱為“旺旺之父”，在總部豎立銅像。
價格戰，你定30塊我標5塊
1992年，35歲的蔡衍明生意已經相當成功，但臺灣市場局限性太大，“不夠刺激”，他把目光投向了大陸。因投資額僅在千萬級別，他沒選沿海，而是成為湖南首家臺企，因而享受不少優惠政策。
投產后，蔡衍明參加鄭州糖酒會，收到了300多份訂單，過后卻沒有經銷商來交錢提貨。第一炮沒有打響，眼看食品就要過保質期，情急之下，蔡衍明決定將產品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的學生試吃，結果孩子們愛不釋手。
蔡衍明抓住時機狂投廣告，“你旺我旺大家旺”的臺詞很快路人皆知，可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。最終，投產當年他創收2.5億人民幣。
1994年后，兩百多家食品廠加入“米果大戰”，其中就有同樣來自臺灣的康師傅。激烈的競爭使米果價格由最初的1公斤50元降至30元。
面對危機，蔡衍明推出四個副品牌的低價米果，并一口氣將自家產品驟降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他說，“除根之后，才好做”。
為了降低成本，他拼命擴大生產規模。“一下子要蓋很多工廠，我們又沒有那么多錢。我就給各縣政府寫信說要投資，條件是政府出資蓋好廠房出租給我。”
正值招商引資熱潮，蔡衍明發了1000多封信，收到不少回應。此后，他又掀起幾番價格戰，將競爭對手殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動。
兩上市，200天“光速”撤新登港
1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市。當時在臺灣申請上市的程序非常復雜，而新加坡政府又正大力吸納中國企業去當地交易所上市，于是蔡衍明舍近求遠，選擇在新加坡掛牌。但新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺上市后表現一直平淡，雖然每年凈利率達16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達40倍。
在投行的建議下，蔡衍明決定轉投港交所。不過，精打細算的他不甘心讓投行與私募狂分利潤，他做了一個相當江湖氣的決定，用自己的團隊替代專業私募。
2007年5月28日，他以私人名義向12家銀行財團聯貸8.5億美元，用于收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉投H股。這一做法無疑極其冒險，因為他要頂著每天高達15萬美元的貸款利息，時間越久，對他越不利。
這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗到他的決策之大膽，還看到其行動之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，前后只用200天，旺旺的市值則從35億美元提至51億美元。
同時，他還完成了公司的重組，把核心業務食品飲料業務單獨剝離在港上市，旗下醫院、酒店、房地產等業務則分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作為家族私有，成為業界公認的近些年來亞洲規模最大、杠桿比率最高的巨額融資經典。
惹爭議，變身媒體大亨被痛罵
2008年11月之前，在普通臺灣民眾心中，蔡衍明還是個臺商英雄——事業有著大企業的規模，卻又如同本土小臺商一樣具有親切的鄉土氣息，但這一切從他變為臺灣媒體大亨開始轉變。
近四年來，他收購中時、辦了《旺報》、投資了亞洲電視，買了中嘉系統臺，現在更要買壹傳媒。
在他的指揮下，搖搖欲墜的中時集團轉虧為盈，原本各自為政的旗下媒體，也透過整合發揮了極大的聯合作戰能力。但譽之所至，謗亦隨之，甚至比正面評價來得更加暴烈。
當上媒體老板后，蔡衍明斗志昂然，只要誰批評了他，旗下媒體便會炮口齊開，轟個體無完膚。學者黃國昌反對中嘉系統臺被并購，結果黃因在抗議現場亂丟煙蒂遭中時與中天等媒體大篇幅炮轟，被人戲稱為“大炮打小鳥”。
他在一整年的許多言論，對于不同意見者充滿斗志的回擊，一連串的媒體并購動作，與壹傳媒爆發媒體對戰的“狗咬狗”，每一件都引起臺灣巨大的反應。“我本想做學生、年輕一代的偶像，沒想到居然成為學生們嘔吐的對象。”蔡衍明曾傷心地對媒體表示。
但就算千夫所指，蔡衍明也不會輕言放棄。他說自己的'性格受他少時愛犬黑皮的影響：“它的精神啟發了我。”他說，“黑皮精神”就是“很自信，也很敢斗”，再大的狗面前，都要迎向前去硬拼，戰斗力十足。
7個女人9個伢?命令孩子不讀大學
蔡衍明對家庭狀況一向低調，20歲經人介紹下結婚，生下長子紹中、長女紹云之后23歲離婚，再也沒有踏入婚姻。
外界傳言，他至少有7個女人，共生了9個孩子。相比于事業上的成就，私底下的蔡衍明總說自己更得意能“搞定家庭”。蔡家從來沒有曝出“豪門恩怨”，也未曾被媒體拍到過什么家族照片，這在狗仔橫行的臺灣簡直就是個奇跡。他坦言，不管是否登記過，只要是他的女人生的孩子，一概都認。
由于自己高中都沒讀完就進入社會并取得成功，蔡衍明立下一條家規：孩子年滿18歲便不再升學，直接進入企業學習經營。這在臺灣是絕無僅有的例子。
對于念書，他有獨到的哲學，首先，他是“務實主義”者，他認為“街頭一年，更勝讀書三年”，而小孩跟在他身邊學習經營管理肯定勝過念什么商學院。其次，他認為必須給小孩一定的缺憾，他們才能“確實地認識自己”，才不會自滿。
蔡衍明認為：“學歷高的人定性不夠，都不夠了解自己，要求的待遇比別人高，卻不懂得要求自己;反而是學歷低的人，比較有耐心，知道自己的不足，工作起來比學歷高的人更努力。”
管理偏集權制，有點像宗慶后
一名業內人士表示，蔡衍明“有點像宗慶后”。一個靠一包一包賣米果，以500億元身家成為“2012胡潤外來首富”;一個靠一瓶一瓶賣飲料，以105億美元成為2012年中國內地首富。
表面看來，這兩個人有相似的特點，都是上世紀90年代初期開始創業進入傳統食品快消行業，創始人穩定在位管理時間都超過20年以上，同樣是農村包圍城市的營銷策略，擅長渠道運作，都在金融危機后其實業家價值方得以體現，一方面都極其低調內斂，但另一方面霸道而充滿野心，管理風格更偏向集權制。
旺旺雖然取得不凡的成績，但并非全身浸在陽光之中。從1992年進入大陸以來，旺旺至今仍未建立自己強有力的銷售網絡，隨著食品行業競爭日趨白熱化，這一軟肋帶來的劣勢或成為旺旺致命的弱點。“不要讓他們太完美，要有點殘缺，讓他們有機會多學習。”或許對于曾如此教育孩子的蔡衍明而言，旺旺發展上的“留白”也是他的一個妙招。
旺旺集團創始人蔡衍明創業故事 篇2
談起“別人家的孩子”，大家首先肯定想到的是學霸之類的正面例子，然而有這樣一個人，“天胡”開局卻成為了反面教材，變成了另類的“別人家的孩子”。19歲是大多數青少年懵懂的時刻，此時大多數孩子仍在學校讀書。
在一個本該讀書上學充實自己的年紀里，他拒絕上學，執意輟學回家，然后繼承家業。19歲敗光父親給的食品廠，損失高達1億元。
因為大受打擊一度患有抑郁癥，振作以后的他一舉創立國民級別品牌——“旺旺”。眾多頭銜集為一身的他就是蔡衍明，本期商將錦囊就帶大家看一看這位“富n代”究竟是如何創造屬于自己的一本生意經。
蔡衍明，1957年12月出生于中國臺灣的一個富商家庭，家中基業頗豐。據他本人自述，在他小時候，家里爺爺輩已經很富裕了，父親也從商，自己已經不知道是富幾代了。
而蔡衍明是家里最小的孩子，又是老來得子，十分受到父親的喜愛，幾乎到了百依百順的地步。蔡衍明從小就不喜歡讀書，勉勉強強讀到了18歲成年。比起讀書他更喜歡做一些讓他輕松的事情，對于他而言，興趣才是最好的老師。
盡管每次上學之前，很多小伙伴會在他家樓下等他，但是他知道那是因為父親給的零花錢多，自己出手也大方，所以才會有這么一眾“追隨者”。蔡衍明年紀不大，情商很高，對于人情世故看得很透徹。
當時他最喜歡看電影，每次翹課從學校里跑出來后，他就會跑去自己家里開的電影院里看電影。比起課堂上的知識，蔡衍明覺得電影能夠教會他更多的東西。因為實在不喜歡讀書，他在18歲就輟學了。
在一部電影里，他看到別人創業的故事，給予了青年時期的蔡衍明很大的`心靈震撼，他不禁幻想如果自己創業是否也能像電影里的主人公一樣大獲成功呢？這時蔡衍明第一次萌生出了要開辟一番事業的想法。
正好這段時間，蔡衍明的父親在別人手里收購了一個名叫宜蘭食品的食品廠，由于自己沒有時間管理，此時的蔡衍明主動向父親說明想要去管理這家食品廠。
蔡衍明的父親知道他最喜愛的小兒子有這個想法以后很高興，讓蔡衍明擔任了食品廠的總經理。
這個時候的蔡衍明才19歲，他還不知道，自己以后要走的路比電影里的難得多。雖然從來沒有接觸過做生意，但是他特別的自信，相信自己能夠和父輩一樣闖出名堂來。而蔡衍明也確實有自己獨到的眼光。
當時的臺灣食品工廠大多都是日本的代工廠，一沒有自己的核心技術，二勞動力廉價，因為臺灣這樣的食品加工廠到處都是，一旦客戶壓價，幾乎沒有招架的辦法，工廠利潤無法保證，工人的工資也偏低，一直給別人做代工廠不利于持續的發展。
所以蔡衍明才會想到開辟一條屬于自己工廠的路，創造一個全新的屬于自己的品牌。因為當時臺灣有一款特別火的日本魷魚絲。
本身臺灣漁業資源豐富，蔡衍明便決定借助當地的資源，做一款魷魚絲，與這款日本魷魚絲相抗衡。蔡衍明幾乎把整個廠子所有的資源都傾注在了這款魷魚絲里面。
很可惜，蔡衍明的第一次投資并沒有取得一個很好的成績，出于各種因素，蔡衍明的“浪味魷魚絲”，沒有達到蔡衍明預想的效果，市場反響平平。
蔡衍明多次調整策略無果，一年以后，宜蘭食品廠宣告破產，蔡衍明欠下了高達1億多的外債。這些外債最后還是家里出資給他填窟窿。
人生路上一帆風順的蔡衍明遭受到這樣巨大的打擊，一時間陷入了困境。外界對于他的評價也以負面居多，甚至有的親戚朋友還說他是個“敗家子”，流言和非議讓蔡衍明深陷在這次創業失敗的經歷里無法自拔。
第一次創業慘遭失敗，負債1個多億，這抹掉了蔡衍明所有的信心。整整兩年多的時間，蔡衍明一直呆在家里不敢出門，也不愿意見人，變得沉默寡言。一度患有抑郁癥，想要跳樓自殺，結束生命。
讓他萬萬沒想到的是，帶領他從黑暗中走出來的不是別人，而是一條寵物狗。這條寵物狗的名字叫黑皮，從蔡衍明七歲的時候就在他身邊里，可以說是一起長大的。
黑皮體型并不算大，但當它被大狗欺負時，并不害怕，不管對方怎樣，他都要咬回去。
就連被大狗咬進醫院里，黑皮也絕不放棄，它充滿著斗志。蔡衍明被黑皮的這種斗爭精神打動了。他重新振作起來，下定決心一定要做出一番事業，來證明自己的能力。
第二次創業的蔡衍明沒有再像之前那樣，說風就是雨，他變得沉穩起來。越發腳踏實地，每天早出晚歸去市場做調研。不論大、小市場都留下了蔡衍明的足跡，最終他決定做米果加工，也就是后來得“旺旺”。
為了獲取最先進的技術，蔡衍明去日本找到了三大米果廠家之一的巖冢制，因為當時巖冢制的社長并不同意，于是蔡衍明在此后的兩年時間里每月去一次日本，每周給社長寫一封親筆信。終于在兩年以后，巖冢制的社長將這門技術傳授給了蔡衍明。
這次蔡衍明為品牌取了一個名字，叫“旺旺”。
他主打本土零食的概念，將原本日本的米果產品技術加以改良，做出更符合國人口味的食品。就這樣，蔡衍明帶領品牌“旺旺”，逐漸占領了中國臺灣市場，曾經的市場份額還一度高達95%。
1992年，蔡衍明35歲那年，他決定進軍內地，在湖南投資辦廠。當時很多人不理解他，覺得只有廣東和福建才真正適合企業發展。
而蔡衍明其實已經謀劃好了未來，因為湖南稻米資源豐富，還有眾多廉價勞動力。既有原材料又有人力，何樂而不為呢？不僅如此，他還走在時代前沿，用電視廣告的方式宣傳自己的產品，做到了家喻戶曉的地步。
“旺旺”品牌作為一個時代特有的標志，從無到有，再到成為第一個進入中國大陸的臺灣食品企業，其商業價值更是一路高歌猛進，2016年的《福布斯》全球富豪榜中，蔡衍明以646億身家蟬聯中國臺灣首富。
鍥而不舍，金石可鏤。從蔡衍明的人生經歷里我們看到他跌倒又站起來，不斷進取，才獲得了如今的成就。
從虧損1億多成為別人眼里的“敗家子”，再到2013年時成為臺灣首富，蔡衍明從來不害怕受挫與失敗，從不放棄。
如果他失敗之后，就此一蹶不振，或者選擇輕生，也就不會有后來的國民品牌“旺旺”，如果沒有他對于產品品質的堅持，也不會有后來的成功。
就算他曾經失敗過，蔡衍明也沒有因此選擇放棄，從此停滯不前。哪怕希望渺茫，他也要奮力一搏。即使經歷過無數次失敗，他仍然保持著堅持不懈的精神，不斷尋求新的商機，不斷探索，最后成為臺灣首富……
【旺旺集團創始人蔡衍明創業故事】相關文章：
海大集團的創業故事11-09
安踏創始人丁志忠的創業故事11-25
周黑鴨創始人周鵬創業故事05-09
創業路程柳暗花明11-11
麥當勞創始人克羅克傳奇賺錢故事11-09
楊瀾創業故事11-11
創業小故事11-20
經典創業故事（二）11-27
創業故事：從6000元創業起家11-23