微商運作模式

微商運作模式

　　微商有別于其它的商業(yè)模式，其特殊性就在于它是利于社交媒體和網絡來進行各種商業(yè)的活動。其最大的不同之處就是在于流量獲取的不同，微商的流量主要來自于社交或者社交平臺，從成本角度考慮是比較低的，從規(guī)模角度來考慮也不及傳統的廣告買量更為規(guī)范和量大。下面是小編整理的微商運作模式，僅供參考，大家一起來看看吧。　

　　微商的類別

　　1、社群微商

　　以價值觀，特色主題為精神指引，以產品為或價值服務為落地載體。

　　簡單一句話:尋找同頻同趣的人一起做一件事

　　操作要領:社群領袖的人格所倡導的社群價值觀占主要，產品為輔助落地。意見領袖為重要根本，具備影響力及號召力。可通過塑造與襯托打造，并非與生俱來

　　構建一個社群就像組建一個小的生態(tài)，很多人誤以為我建個群然后收點費用，把人拉進來就是社群，如果是這樣，大家都懂得去做了，不是么?

　　一個社群必須具備一些因素，才能讓他更加活躍更加持久。比如說價值觀，所謂價值觀就是我到底收了人家的錢來組建這個社群，我能給到別人什么?比如說方向，我們要帶領著一群人往哪里走，做微商要做什么類型的微商，然后大家一起干，自然粘性起來。也就達到同頻同趣，不要把社群當作圈錢的工具，那會死得很慘!

　　2、網紅微商

　　曾經的娛樂主播轉型賣產品，我認為這是很雞肋的事情。網紅確實是自帶流量，但同時，也是自帶標簽。最重要的是，每個網紅都有生命周期，火，只有那么一瞬間!

　　形成一個標簽需要花很長時間，改變更是漫長。

　　讓一個不懂產品，不會銷售，不會講話的人來為我們引流?能賣弄什么呢?

　　網紅是自帶光環(huán)沒錯，但他是屬于娛樂性，大多看直播都是為了打發(fā)時間，刷刷禮物也就是圖個爽，存在感和虛榮心的作祟。

　　有的人說網紅就像互聯網下的乞丐，只有乞討與卑微。成功了就膨脹

　　3.直營微商

　　利潤最大化，也就說拿到最低價格，然后全部做零售。以團隊或者工作室運作。招募一批客服，給底薪，給提成，加粉銷售。整齊劃一的銷售流程和話術!

　　對比傳統的電話銷售，只是多了一個開發(fā)渠道。

　　直營微商比較簡單粗暴，成本大多集中在人員成長和支出上。但利潤和渠道掌握在自己手上

　　4.雙創(chuàng)模式微商

　　一手傳統，一手創(chuàng)造!

　　在原有的層級代理制上面，再加上推薦返利制。推薦返利類分銷的反傭金。針對最高級別的同級返利，最低3級返利，甚至更高級。

　　風險太大，變相拉人更明顯!不建議做，但可以參考，如何做同級推薦返利政策

　　5.自媒體微商

　　借助自媒體平臺引流來做微商銷售?這是最單純最沒有意義的做法!

　　行深一步,借助平臺打造個人ip，建立人的品牌而不是產品的品牌。這就是做粉絲的方式，微商消費關系進階的第三種關系，粉絲關系。

　　有了自媒體，我們不用像別人那樣天天跑圈子，名人拍照，拿微商獎，這些表面的東西來證明自己!

　　跑圈子?或許大家曾聽說誰跟馬云合影，然后拿到了一件球衣有馬云簽名，搞不好那球衣其實是買來的!然后大談人只要想營銷，就要不斷的跑圈子，不斷的拍照!搞得所有人一見到人就拍照，我跟大咖拍照啦!

　　偶然有一次見到一個從來只有背影跟人家拍照的人，我也不知道他叫什么，拍照就跟有流水線一樣!5秒一個，還吆喝著，還有誰要拍照。

　　我看著一群吃瓜群眾圍上去跟背景板一樣，被人當作了道具。

　　越來越沒有人吃這一套，內容為王，服務為主，粉絲主核心的時代來臨了。

　　微商的商業(yè)模式特點

　　1.定向營銷

　　在傳統的購物以及傳統電商購物模式中，消費者購買產品都是需要主動去搜索，但在微商營銷中則是直接將某一產品向消費者推薦，定向營銷的方式省去了消費者再搜索的時間精力，有的微商通過對用戶的深度運營，深度了解用戶需求，就可以做到精準推薦。

　　2.分享營銷

　　人人都是自媒體和微商時代，微商既是接受信息的消費者又是信息的制造者還是信息的制作和發(fā)布者，對于任何信息，都是可以分享給他人，從而影響周圍的消費者。微商的轉化效率較傳統電商更高，也正是因為”我的朋友分享“我更信賴這一原因。

　　例如在微信群內，群內其他人的購買和反饋都會帶動其他消費者的購買行為。真正實現隨時產生內容，隨時進行傳播。

　　3.無中心模式

　　傳統的購物都是以具體的平臺為中心，平臺分發(fā)流量給商家，但在微商營銷中并不存在中心，每個個體自帶流量，產生內容，都可以進行傳播和交易。也就是說無中心其實是讓人成為中心，每個人都是一個節(jié)點，并影響其他節(jié)點，相互作用。

　　4.裂變模式

　　微商的核心是基于關系的裂變，傳統電商獲取客戶是倒三角，也稱漏斗模型，是通過廣泛獲取流量，再逐步篩選出自己的客戶深度運營沉淀客戶的過程。微商模式恰恰相反，屬于正三角模型，可以以一個客戶/代理商為頂點，無線進行向下裂變，形成自己的流量池。由此可見，微商運營核心是對于客戶的深度運營和裂變效率。

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