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IBM怎么賺錢
今天，真正獲益的風(fēng)險投資一定要投入真金白銀嗎？對于藍色巨人IBM來說，答案是一個大大的“NO”。當(dāng)IBM前總裁郭士納決定建立風(fēng)險投資部門時，他的策略和英特爾或者摩托羅拉完全不同。后面兩者的模式都是老老實實地投入巨額的資金，而IBM則做了另外一些令人驚異的事情，它的風(fēng)險投資部門更像一個“中間商人”，它把真正的風(fēng)險投資、新創(chuàng)公司，IBM以及它的客戶聯(lián)系到一起，最終自己獲得最大收益。
隨著傳統(tǒng)的嚴(yán)格集中于投資的企業(yè)風(fēng)險投資模式的快速消亡，波音、戴爾、應(yīng)用材料和惠普等公司都因缺乏回報而關(guān)閉了風(fēng)險投資部門。
而一度不被市場看好的IBM模式卻如火如荼，短短幾年間，IBM風(fēng)險投資集團與950多家小公司建立了合作伙伴關(guān)系，成為風(fēng)險投資公司公認的市場領(lǐng)袖。根據(jù)2004年全美風(fēng)險投資協(xié)會對著名風(fēng)險投資公司的滿意調(diào)查IBM風(fēng)險投資集團與英特爾資本公司并列第一，遙遙領(lǐng)先于第三名的微軟。
取得VC伙伴認同
IBM企業(yè)戰(zhàn)略和風(fēng)險投資部副總裁范德音把IBM的模式叫做“技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)”。她解釋說，IBM的做法不同于大多數(shù)公司的直接注入式投資模式，“IBM采取獨特的播種策略，強調(diào)培養(yǎng)科學(xué)技術(shù)和合作關(guān)系重于直接投資”。而這一模式與VC之間的關(guān)鍵步驟是由IBM向VC提供技術(shù)指導(dǎo)、市場分析和客戶需求報告，VC則據(jù)此尋找具有創(chuàng)新精神的企業(yè)作為投資對象，推薦自己的有新興技術(shù)和潛在市場價值的小公司，但不愿意為此付出白花花銀子的IBM遇到了問題。
2000年和2001年，IBM的模式并不被認可，范德音回憶說，在這樣的情況下，IBM也曾經(jīng)進行過一些傳統(tǒng)的投資。
從傳統(tǒng)的模式到創(chuàng)新的模式，IBM試圖讓人們接受自己的新概念，這個過程費了不少功夫。
IBM多頭出擊，對關(guān)鍵的VC公司進行影響。
首先IBM積極投資風(fēng)險投資基金，獲得建議權(quán)和話語權(quán)。在全球各地，IBM廣泛建立了許多投資聯(lián)盟，使得風(fēng)險投資公司之間的關(guān)系愈加緊密，同時也容易作出集體決策。在作出用真金白銀投資某一公司的決定時，IBM的風(fēng)險投資部門會到內(nèi)部說服各個部門進行投資。
情況很快被逆轉(zhuǎn)。一些大的風(fēng)險投資公司在IBM孜孜不倦的布道之下開始逐步了解IBM的愿景和戰(zhàn)略,并配合這一戰(zhàn)略幫助他們?nèi)谫Y的企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)并盈利。
現(xiàn)在，IBM終于可以宣布它擺脫了當(dāng)年的困境。100多家著名的風(fēng)險投資公司正在與IBM保持良好的合作。IBM與950家小公司建立了商業(yè)合作伙伴關(guān)系，從中獲得的收入占公司總收入的三分之一。2004年,在IBM收購的6家軟件公司中有5家是在風(fēng)險投資部門的努力下，由合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中的風(fēng)險投資伙伴推薦的。這些軟件公司涵蓋商務(wù)整合、信息管理和安全等領(lǐng)域。IBM風(fēng)險投資部與福布斯富豪榜上85%的著名風(fēng)險投資公司，以及《福布斯》雜志年度排行榜上的百強技術(shù)公司都有著密切關(guān)系。IBM公司通過合作伙伴項目已經(jīng)與450萬多名開發(fā)人員建立了最大的商務(wù)伙伴生態(tài)體系。
IBM怎么賺錢
IBM的野心與英特爾、摩托羅拉相比，顯得有點另類。范德音說，IBM不會投資一家公司，然后等待著它成長，最終獲得股權(quán)收益。
這是一種股權(quán)之外的合作。
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